广告营销成功案例(成功营销案例分享)

编辑导语:2021，充满神奇的一年，转眼间已经到了年底。这一年发生了哪些经典的营销案例？本文盘点了2021年十大营销案例，一起回顾这些热点事件。你还记得什么？这些对于营销给我们什么启示？

2021年已经结束了。

今年可以说是热搜风起云涌的一年，大瓜倒下，网络名人品牌倒下，洗脑浪潮汹涌，国货情怀引爆，元宇宙突然爆火……

基于全年的报道和洞察，营销前线带你回到2021年刷屏营销案例:

一、合成大西瓜——短暂的病毒式传播2021年初，天上掉下一串大瓜，郑爽放弃代孕和钻石，华晨宇承认非婚生子……为吃瓜年打下了最初的注脚。

雨下，又一个大西瓜突然空掉了热搜，一个叫合成大西瓜的小游戏突然刷屏。有段时间没玩合成大西瓜了，感觉落伍了？

营销启示:

合成西瓜刷屏的本质是结合了病毒传播的属性和小乐游戏的成瘾机制。第一种是吃瓜氛围的西瓜自带“梗”；

第二是游戏认知成本极低，让大家快速上手；

三是游戏机制上瘾，合成及时反馈，弹出气球的爆音触发动作；

第四，大西瓜的目标和合成水果的沉没成本让人坚持；

五是晒、吐等一系列行为，形成二次传播，触动社会货币分配，让大众跟风。

成瘾的机制再加上触发社交币的二次传播，实现了一次病毒传播，但这种猛烈的刷屏就像一阵风，没有留下多少痕迹就过去了。所以对于营销来说，所谓的病毒传播，一定要提前盖章，否则只是泡沫。

二、三星堆一醒惊天下——“国宝网红”的跨界营销

沉睡千年后，它偷偷发光，醒来时，你会大吃一惊。说到刷屏，今年三星堆国宝肯定有名字了。

一是沉睡千年的几个盲箱国宝一口气被打开，戴上了独一无二的美元、青铜圣树、象牙、大嘴、丝绸痕迹的新面具，引起全民惊叹。

然后开始了疯狂的跨界传播，从表情包到盲盒、音乐、冰淇淋、彩妆、月饼……

人们不禁感叹:国宝一旦潮起，谁也受不了！

营销启示:

今年三星堆之所以这么火，除了官方媒体的推波助澜，背后更重要的是三星堆掀起了国潮的跨界。

单看这些跨界地区，并不稀奇。这两年故宫、敦煌等。都引发了一股潮流，而三星堆的爆款就来源于这些跨界的整体营销策略:

首先，三星堆通过表情包、段子等可以快速传播的社交货币，快速颠覆“国宝”，让年轻人觉得有趣。

然后通过播放说唱、盲箱等形式的年轻人潮流，拉近与当下年轻人的距离，成为和他们一起玩的IP；

然后通过三星堆冰淇淋引领节日打卡热潮，确立潮流IP的地位。

最后，彩妆、月饼等常规跨界文创产品不断释放IP影响力，沉淀IP势能。

第三，“机票盲盒”营销疫情的影响，对航空空行业造成了重创。为了自救，各大平台和航空公司空公司也开始在营销方面发力。去年随意飞，今年各大平台以盲盒营销为范本，玩起了低价“机票盲盒”的新花样，让今年的盲盒营销达到了狂欢的巅峰。

营销启示:

盲盒营销的本质是限量秒杀的重新包装。

之所以这么吸引人，一方面是超低的价格让人心动；另一方面，盲盒限量饥饿营销和随机奖励让人着迷。

当用户的期待与品牌提供的盲盒惊喜相匹配时，盲盒才能真正帮助品牌形成自我传播。

但需要注意的是，如果品牌提供的盲盒达不到用户的预期，那些喜欢吐槽的用户也会像品牌预期的那样产生负面效果。所以盲盒营销是目前比较流行的一种营销方式，品牌用这种方式来创造口碑和引流，而不是销售产品。

四、小米200w换LOGO——“白嫖”的话题营销今年年初，小米的新LOGO引起热议，不是因为设计的精彩，而是传闻用了三年时间，花了200w W，最后设计落寞，直角却变成圆角？？？

有段时间全网嘲讽小米，花200w得到孤独，被收智商税…

营销启示:你认为雷军真的被白嫖接管了吗？当你以为识破骗局，提醒雷军报警的时候；当你嘲讽小米被收智商税拼命出口段子的时候；当你开心地吃瓜看着，喜欢评论转发；当无数媒体忍不住写下这个话题的时候；有了这个话题，小米有了足够多的热搜，促进了小米新手机和造车话题的传播。

这是雷军被白嫖打败，很明显是白嫖打败了我们。这是一场由“白嫖”引发的话题营销。

事实上，不管雷军是否真心认同原研哉的新logo设计，光是这一波的短期营销价值就超过200w！200w买了设计思路+大师代言+刷题，logo设计简直就是礼物。Reebs把事件营销玩到了极致！

五、蜜雪冰城甜蜜蜜——一首主题曲“血洗”全网

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城是甜的~”2021年，应该不会有人被魔幻主题曲蜜雪冰城“洗脑”吧？

一首让人无法自拔的蜜雪冰城主题曲冲出哔哩哔哩，成功“血洗”各大平台，下半年响彻各大视频平台。

营销启示:蜜雪冰城2021主题曲之所以能“血洗全网”，不仅仅是主题曲本身的魔力和旋律。关键还是在传播底层逻辑:玩梗。

总共分两个阶段:第一阶段，通过个人角色规则的推广，依托哔哩哔哩Upmaster的二度创作，让魔幻主题曲更加精彩，从而导致广泛传播；

第二阶段，通过社交死亡营销，成功破圈。不知道哪来的。“如果你在店里唱主题曲，就免费。”于是，Tik Tok等短视频平台的视频创作者去打卡解读“社交死亡现场”，类似于之前肯德基与手游原创大神“相约异界，享受美食”的“社交死亡”联动，交换奖品。

扣人心弦的《社交之死》不仅引起了大批吃瓜网友的围观和好评，也引起了很多人的跟风，瞬间引爆流量，并与哔哩哔哩的主题曲联系起来。你觉得有可能“血洗全网”吗？

冰雪城的出现绝不是一场莫名其妙的爆炸，其背后是哔哩哔哩和Tik Tok平台不同内容传播策略的环环相扣！

六、鸿星尔克捐款爆火——掀起国货野性消费风潮河南的一场洪灾，影响了无数中国人，让所有中国人明白:只有到了真正关键的时刻，才知道只有真正爱国的企业才会全力以赴帮助中国人！

于是以红星鸿星尔克为首的一大波良心企业火了，大众冲进直播间换来“野消费”！

营销启示:

不过话说回来，因河南洪灾捐款的企业也不少。红星鸿星尔克为什么火了？

背后有三个营销逻辑:

1. 反商业的不理性

正如很多网友所说，我之所以感动，是因为红星鸿星尔克这几年日子过得不太好，还是实实在在的企业。赚钱不容易，但是国家有难的时候，毫不犹豫的站出来，一下子捐了五千万。

要知道，根据2020年财报，红星鸿星尔克虽然营收28亿，但净利润却是-2.2亿。这种全力以赴的行为显然有些违背商业的非理性，这种非理性与国际大牌的冷漠形成了鲜明的对比，形成了巨大的反差；

而且，中国人讲究“礼尚往来”。你这么义气，我们网友也要以义相待，于是就有了一系列的填充会员，刷热搜，涌入直播间。这是一种常见的情感呼应！

2. 默默捐献背后，真实的故事

除了这种感染网友的绝望，更重要的是，在这种行为下，网友们挖掘出了品牌老板的创业故事:红星鸿星尔克创业的时候，也经历过一夜之间工厂的鞋子被洪水浸泡。

这无疑为红星鸿星尔克的默默捐赠行为提供了合理的依据。既彻底排除了故意操作的嫌疑，又给这种行为蒙上了一层感人的故事色彩。“红星鸿星尔克的老板自己也淋了雨，所以这次他想为别人撑伞”。

这种来自经验的真实行为，怎能不让人感动？

3.守住底线，用真心换良心。此外，令人钦佩的是，火灾发生后，红星鸿星尔克的老板和主播的反应和行为足够真诚。

当网友为红星鸿星尔克愤愤不平，疯狂求助时，红星鸿星尔克的老板表示要把宣传资源留给灾区；

当网友涌入直播间疯狂想要购买红星鸿星尔克产品时，直播间主播小姐姐并没有贪图进取，而是劝大家理性消费，不要乱刷礼物。

老板得知红星鸿星尔克因为捐款火了，一大早就赶到直播间，没有借机带货宣传品牌，而是先汇报了捐款情况，然后表示要做好产品和服务，感谢网友的关心，依然劝大家理性消费...

除了红星鸿星尔克自身的行为，在这突如其来的爆炸背后，更重要的是这一代年轻人的“文化自信”和爱国情怀随着近年来我们国家的强势崛起而觉醒；

从各类国产新品牌的崛起，安踏在新疆棉花事件中的坚决态度，到这次河南水灾中红星鸿星尔克的爆炸，越来越多的中国年轻人开始热爱国货，正视中国品牌。中国人应该支持中国品牌的火焰已经燃起，未来会更猛。国产品牌的新时代已经到来！

七、韩束教科书级公关——借瓜出圈今年吴亦凡的超级甜瓜震惊了整个网络。

让人万万没想到的是，在这次崩盘中，居然有品牌没有因为吃瓜而挨骂。反而流量真的火了，大搞“武难财”！！

不仅有数亿人阅读了相关话题，还有数百万人涌向Tik Tok的Kans直播间。

营销启示:

韩曙之所以能化危机为流量，就是玩了一把教科书级别的收、转、发“公关”。

第一，用公关的规律快速解约，抓住舆论；

用直播间的真实互动来化解；

最后，这一波明星产生的流量成功转化为品牌势能通过直播间释放(发送)。

八、顶流何同学——慢下来，证明内容的价值

有许多昙花一现的网络名人，但他是独一无二的。

当网络名人成为一个贬义词时，22岁刚毕业的何却用自己的两次出场为自己正名。

一次是年初，我一对一采访苹果CEO库克；曾经，在年底的一个7分钟的视频中，仅口头播放不到一分钟的广告，就让产品端上市公司市值暴涨5.46亿元。

尤其是第二次，他用酷炫的内容向大家证明了内容的价值。

营销启示:

在这个短视频和直播的时代，一切都在加速，吸粉、流量、变现、模式剪辑的方式都在赶潮流，让内容成为流水线上的快销品。于是，每隔一段时间，就有一个新的网络名人红起来，然后从浪潮中跌落，最后消失在互联网信息的大潮中。

面对疯狂加速的时代，他选择了一条不同的道路:慢下来。

视频中何同学也提到，他一个视频的稿要两周，拍出来至少要两周。一个镜头要反复拍几十次。一分没踩，就得恢复。有些特殊的画面甚至因为需要特殊的道具，要拍好几天。

除了内容追求的精细，《何的同学》中很多内容形式也比常人真实。

比如今年7月，他的毕业视频《我毕业了》做了一个放大版的3D激光雷达扫描仪，让扫描仪可以识别黑夜中的星星空。一夜又一夜坐在钓鱼椅上，拍着星轨直到日出。他把收集到的星星整理成无数个“毕业快乐”的句子在夜色中空。

这种独特的真实通过画面转化为理科生的浪漫，溢出屏幕。

他用行动为真正的“网络名人”平反:一个普通人，通过热爱、真实、坚持，绽放出生命的光彩。

九、柳夜熙爆火——元宇宙营销风口降临

2021年，“超宇宙”突然爆发。全世界的互联网巨头都聚焦于此，宣布布局元宇宙。不仅脸书、微软等国外巨头，腾讯、字节跳动等国内巨头也进入了相关领域。脸书还表示，它将在五年内转型为一家超宇宙公司。

年底，元宇宙美妆博主恒空诞生，用一段视频“炸”了整个，彻底让元宇宙出了圈。

营销启示:

初看起来，超宇宙非常强大，极具未来感和革命性，但爆炸的“超宇宙”是典型的新瓶装旧酒。不是突然出现的科幻小说。其实并不神秘。我们已经谈过了。所谓的元宇宙，其实是由我们并不陌生的重要元素组成的:虚拟现实(VR)、增强现实(ar)、阿凡达。

这次之所以火起来，并不是新时代真的来临，而是巨头们集体“宣布”，让世界和资本对元宇宙充满期待。

移动故事接近尾声后，巨头们需要新的故事和布局来开启新时代的大幕，不断提升在大众和资本眼中的预期价值。

虽然在技术的限制下，真正的“元宇宙”还很遥远，但这种集体布局其实已经带来了“元宇宙营销”的红利，提前标记了下一个时代的营销出路。

十、张同学爆火——预示乡村土味的内容红利没有酷炫的特效，没有牛X的技巧，没有诱人的颜值……只是一段农村生活的记录。但是一个多月涨粉1000万！莫名爆炸的“同学张”引起围观。

营销启示:

面对莫名其妙的爆炸大火，大家都想探寻它的流量密码。总结起来，网上分析主要有三种:

第一，有人说他的拍摄很专业。一个视频分成几百个镜头，要有团队。最近张老师透露了他的拍摄过程，没有团队但是真的很专业。

第二，有人说这是因为农村生活激起了城里人的好奇心；

三家中央媒体都评价说，这是因为他们用专业技术记录真实的中国农村生活，视频效果的反差带来独特魅力吸引人们观看；

但在我看来，这些只是他火的部分因素。真正的关键其实是的巨人战略，而张只是这个巨人战略的受益者！

在共同富裕的主题下，“三农”是党和国家工作的重中之重，作为视频平台自然要给予协助。所以在通常的标杆方法下(可以设定为标杆的案例进行重点扶持，以标杆效应获得他人的关注，引导新的创作者进入游戏，引导人群聚集)，张被选中。

平台控制流向，政治决定风向。张的成功是不可复制的，但他的爆发其实是一个信号，预示着真实乡村内容红利的到来。

十一、结语

这十大营销事件只是冰山一角，是一个缩影。回顾2021年，这一年注定不平凡，各种大瓜，各种重搜索，但似乎没有主旋律。

这一年充满了动荡，似乎只有一个“乱”可以形容。但在我写作的最后，我突然想到一句话:一切变化必有混沌在先。

看似没有主线的这一年，其实是一个新时代变革的前兆:

明星、网络名人、网络名人品牌……旧的营销泡沫正在破灭；

国货、故土、后浪……新中式红利激荡；

而在互联网红利枯竭后，巨头们把目光投向了元宇宙…

新的时代正在开始，新的机遇正在悄然来临，2022的营销将更加精彩。我们拭目以待！！！

作者:刘星辰；微信官方账号:营销的前线

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/4T_4WvzFXPYPbGmy2-C-vA

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