创业找合伙人(想找个合伙人一起开店)

我特别佩服两位创始人。美的创始人何恒建，快的创始人程。

2012年，当年美的创始人何恒卸任，放弃传统的“继承父业”，直接选择职业经理人方洪波掌舵整个美的集团。此后，方洪波掌舵的美的集团市值超过4000亿元，堪称中国最成功的职业经理人，美的集团也可以算是国内家族企业向职业经理人转型最成功的案例之一。

2011年，程开始创业，成立了快的打车的前身。2013年，为了吸引苏华加盟，程提出了一个让无法拒绝的提议:程和投资人一起稀释一半股份，给和他的团队补50%，让做CEO，管理公司，程负责产品。最终，成加入了的团队，而阿auto更快地进入了一个快速上升的时期。2021年2月5日，Aauto Quicker在港交所上市，总市值近1.4万亿港元，成为中国第五大互联网公司。

问:

1.有多少创业者愿意在事业巅峰时完全退休，安排“外人”而不是自己的孩子来掌舵自己的企业？很少！

2.有多少创业者愿意放弃公司一半的股权，只为了吸引另一个合伙人加入，愿意当二把手？更难得！

创业者一定要有大胸怀，大格局！心胸越大，事业越大，事业无极限！

创业就像过去的“打江山”。分钱，分权，分利益，分山河，谁的山河被击落？如何包下江山？

先明确“分钱分利”，然后做好自己的事情，争取自己的利益，当然是尽力而为！

90%的企业家不会放弃自己的控制权，99%的企业家不愿意放弃自己的控制权。这是人之常情，我也没那么大的心。现在我们说的是，一般情况下，企业家是大股东，是创始人。如何寻找合作伙伴？

最简单、最粗暴、最有效的方法:

给合作伙伴一个意想不到的未来，让合作伙伴欲罢不能，拒绝不了！

1.找核心合伙人，联合创始人，1-2个人就很精彩了。

a)创业者给最核心的合伙人5-20%的股权。不能太多，否则几轮融资稀释后，加上员工期权池和部分控股，创业者的大股东地位就不保了。

b)创业者需要为核心合伙人“画饼”。你的愿景和未来的市场价值是什么？他将来会得到多少回报？他进入公司后，会有多大的权限？创业者和合伙人的分工是什么，管理哪一个？

c)创业者需要充分了解并充分评估你的核心合作伙伴。他的优势、兴趣、爱好在哪里？他的性格怎么样？你们的优势互补吗？他目前的薪资、地位、平台如何？他的预期收入和平台是什么？创业者需要给一个意想不到的未来，让最核心的合伙人无法拒绝！

d)核心合伙人往往是社会上的成功人士，他们能力高，平台高，期望值高。如果创业者吸引到1-2个核心合伙人，对公司的发展是非常有利的！或许，他有更大的期待，你可以告诉他，如果他跟着你，公司上市，他就财务自由了，他就有更大的发挥空间空。创业者不想管一个人一辈子。越是高级人才越受重视和尊重，平台待遇期望足够高。这是个好搭档！我们可以一起上市，达到新的高度，以后再谈未来的事情！你要给别人一个意想不到的未来，别人才愿意跟着你走！

2.普通合伙人若干，根据公司发展情况适当增加。

a)这是一个相对平均水平的能力，但足够高的忠诚度；或者是一个进入公司比较晚，但是能力水平很高的人；还包括在公司内部培养和提拔、转化为普通合伙人的骨干和后备人才。

b)这些合伙人大多知识渊博，与公司共同成长。期权由创始人持有。

c)他们的期望值低于大多数核心合作伙伴。企业家可以对这些普通合伙人做出承诺。这个承诺一定要写！即如果公司上市，每个合伙人的股权/期权保证500万(或1000万)，但要求合伙人和创业者共进退，直到公司上市才离开；中途离职，就按照股权/期权协议，同比例回购或稀释分红！

d)对于绝大多数普通合伙人来说，他们通常能拿到一份工资(虽然工资可能低于市场平均工资)，对未来有预期，而不仅仅是一个期权变现(期权变现可能只有几十万或者一两百万，存在很大的不确定性)，所以更多的合伙人愿意与公司共进退。因为创业者承诺的保底收益非常诱人！这就是超出预期的未来！如果合伙人离开这个平台，他的预期收益可能会大大降低。这是人的本性。

3.骨干和后备人才。工资略低，还是工资+期权模式，与公司共进退。这部分员工的期望是，最好市值几百万。创业者要给他们这种承诺，这种机会，留住更多优秀的合伙人和关键人才。

4.普通员工工资正常。有了期货期权池，可能有机会获得几十万甚至上百万的回报。对于普通员工来说，这是一个意外的惊喜！

总之，创业者无论是寻找合作伙伴，还是打造更有战斗力的团队，都需要不断“画饼”，让这块“饼”逐渐变成现实，逐渐靠近！各个层次的人都有希望，都有意想不到的未来，这样的伙伴和团队会越来越有效，离成功越来越近！

相反，如果创业者不能给合伙人预期的未来，合伙人就不会有和创业者一样的心！

只有超越预期的未来，才能最有效地捆绑合作伙伴。每个合伙人都与创业者和公司的命运息息相关。自律和努力是最容易成功的创业策略！

毕业于北京大学，20多年创业管理与营销，国企、外企、民企上市公司经验，两家创业公司联合创始人，主要从事富二代、中青年创业者的创业咨询。