怎么做推广营销(公司推广方法有哪些)

营销推广没有标准化的完美解决方案。但是，生活、工作中，总会有一些知识点或者案例经验，让你一下茅塞顿开，灵感爆棚。营销没有标准化的完美解决方案。但是在生活和工作中，总会有一些知识点或者案例经验，会让你有所启发。

下面是10个很棒的经验和案例，蕴含着巨大的能量和启发。仔细看完，我的大脑意外被激活了。

一个

写出优秀文案的7个步骤

在约瑟夫·舒格曼的《文案训练手册》中，提到了写出伟大文案的七个步骤:

第一步:成为你的产品或服务的专家。当我深入研究一个产品或服务的一切时，我得到的好主意比任何其他资源都多。

第二步:了解你的目标客户。"什么能激励你的潜在客户最终成为你的客户？"“谁是你的典型客户？”知道这一点，可以开阔眼界，激发很多好的想法。

第三步:写下你的标题和副标题。他们必须能够抓住读者的眼球，创造足够的好奇心，并敦促读者阅读第一句话。

第四步:写文案。不要担心句子结构、语法和标点符号——开始写吧，一直写，让你头脑中关于这个物体的一切都起作用。

第五步:编辑文案。纠正拼写、语法、标点和句子结构的错误，删除与表达想法无关的多余词语。

第六步:冲泡。停止剪辑，把文字放在一边，出去走走，或者做点别的愉快的事。你会惊讶的发现离开文字的好处。冲泡时间越长，效果会越好。

第七步:最后看一眼你的文案。你会惊讶地发现，这最后一眼，还有很多地方需要推敲。当然，你可以简单地重复第五步和第六步。

2

纽约地铁犯罪控制案例

20世纪80年代，纽约犯罪盛行，每年有超过60万起严重犯罪和2000多起谋杀案。地铁是重灾区之一，纽约市民深受其害。

但是投入了大量警力，也没有改变。

然而，1990年上任的纽约交通警察局长威廉·布拉顿(William bratton)认为，肮脏的地铁环境是引发犯罪的关键行动诱因，因此他采取了一种看似不同寻常的做法:制止并清理地铁内的涂鸦。当时大部分人都觉得不靠谱。

然而，奇迹发生了。随着地铁环境变得干净有序，纽约地铁犯罪率迅速下降。

之后，布拉顿被任命为纽约市警察局长，他在整个纽约的治安管理中使用了这种方法，整个城市的犯罪率也迅速下降。纽约已经成为美国最安全的大城市之一。

就是这样一个关键的举动，从根本上扭转了整个局势！

营销运营也是如此。任何时候都应该只有一两个关键的营销行为。你不可能同时做好20件事。你需要关注几个关键行为，而不是大部分行为。

只要能找到这个关键的营销，再复杂的看起来，也会像卡片一样轻易崩塌。

三

关于文案写作中数据表达的建议

无论是标题还是内容，总是要求信息量。目前，最常见的信息形式是数据。从数据到用户的过程有哪些小技巧？

在《华尔街日报如何讲故事》一书中，有五条实用的建议。

1)不要在一个段落中使用过多的数据，这样会给读者阅读造成障碍。

2)对抽象数据进行转换，使其更加生动，减少抽象。(简单生动的数据表达，更容易让读者接受)

如果数据的具体信息不是很重要的话，“260万美元”比“2，611，423美元”要简单明了得多，“增长36.7%”还不如“增长三分之一以上”、“增长98%”那样“几乎翻了一番”。

3)用比率代替庞大的数据。不要说“58，013，261个美国司机中有14，654，231个开进口车”，而要说“平均每四个美国司机中就有一个开进口车”。数字越小，越容易记住；而且数字越大，越抽象。

4)提供参照物，让数字更形象。例如，亚利桑那州每年的地下水超采量达到每英尺250万英亩。这是什么概念？

换句话说，如此大量的水足以将整个纽约浸泡在11英尺深的水中。当你脑子里有了这个画面，你对数字的理解就会更加生动。

四

检查文案的8个步骤

当你写完你的文案，你如何检查你的文案？

1)这个文案是否直击用户痛点？

2)你直击了多少痛点？(你说的痛点太多，就是没有痛点。这就好比:当一个人缺点太多的时候，还不如破罐子破摔。

3)痛点的表达是否直白简单？(用户扫描完副本后，可以“签入”)

4)解决痛点是产品最大的优势还是差异化(你的产品能解决痛点)？很多时候一个产品可以解决几个痛点，不要贪多。一个文案写一个痛点。

5)人们看完这份文案后，会立即采取你希望他们采取的行动吗？如果不是，那么，还不够犀利吗？

6)如果人们有采取行动的冲动，他们是否知道如何以最快的速度完成购买过程？

7)人们看完这个文案会有什么样的感慨？即:情感共鸣。情绪不一定是“向往”或者“对美好事物的向往”，也可以是内疚和羞愧(比如我很久没有孝敬父母了，陪伴孩子的时间越来越少)。想一想:这种情绪传染性强吗？

8)人们看了这个文案后，有理由分享给朋友吗？比如这个东西真的很便宜，让更多的人得到这个实惠；比如这个真的很有趣，应该让更多的人玩得开心等等。

带着以上8个问题，不断检查自己的文案，相信你的文案会越来越实用。

五

海尔新媒体怎么玩营销？

淘宝在新媒体营销领域享有盛誉。之前有粉丝在故宫淘宝微博下留言。能不能贴个叫“冷宫”的冰箱贴，以后把剩菜放冰箱里？可以说是“冷宫”。

同时一个粉丝还@海尔，说什么时候合作生产一台冷宫冰箱。编辑海尔反应很快，说，让我想想。海尔微博一下子火了，评论和赞都过3万。底下评论强烈要求一定要做，那就赶紧做。

然后，新媒体部花了一上午的时间和冰箱订购组的同事沟通，做了厚厚的用户调查反馈，然后告诉工程师，“现在有超3万用户想要这款冰箱打入冷宫。你会做吗？你不做，我替XX企业做。”然后他们开了个紧急会议，结果是可以做了。

24小时后，海尔微博发出了冷宫冰箱的设计，故宫@淘宝。不出一周，冷宫冰箱就出来了，海尔也尽快把冰箱交付给提供设计图纸的用户。

在他们身上，你会发现新媒体还能这么玩，真的能把自己的产品带出口碑，依靠用户的反馈推动产品的不断创新迭代。相信企业新媒体的人会从心底热爱这份工作。

六

“1折”营销方案呢？

我们都遇到过商场打折，八折，七折，有时候甚至五折。然而，你见过“1折”吗？日本有一家银座绅士西装店，以九折的策略在东京轰动一时。

这家西装店的做法是这样的:首先，设定打折销售的时间:

第一天九折，第二天八折，第三、四天七折，第五、六天六折，第七、八天五折，第九、十天六折，第十一、十二天七折，第十三、十四天八折，最后两天一折。

好像最后两天逛街最爽了吧？

实际情况是:第一天来的客人不多。如果他们来了，他们只是四处看看，很快就会离开。从第三天开始，人们成群结队地来了。第五天，有六折的时候，客人蜂拥而至，开始抢购。当然，在打九折之前，所有的货都是买的。

这是为什么呢？

因为是惊喜的销售策略，前期的宣传效果会很好。抱着好奇的态度，顾客就会蜂拥而至。越来越多的顾客强化了顾客的紧迫感，害怕自己看中的物品被提前抢购，所以干脆等不到最后两天就直接结账购买。

那么，商家赔钱了吗？

你想，顾客急于购买自己喜欢的商品，会引起抢购的连锁反应。“九折”只是一种心理战术，实际折扣在六折左右。不仅不会赔钱，还会赚很多钱。

七

为什么它从来不打折，不曝光成本价？

互联网时尚品牌Everlane曾举办过“选择自己的价格”活动。简单来说就是不打折。他们有三个不同级别的价格可供选择，消费者决定他们想花多少钱。

拿一件原价78美元的衬衫来说。Everlane提供三种价格:46美元、55美元和71美元。46美元包括生产和运输成本；如果你选择55美元的价格，网页会显示:这个价格可以让我们赚9美元，我们可以给团队盈余；选择71美元会告诉你:“这个价格可以让我们更好的成长。谢谢大家！”

Everlane传达了一种“极度透明”的理念。除此之外，Everlane的每一个款式页面都会有一个价格表，上面标明了生产这件衣服的材料、人工、税费等成本项目，甚至还有生产工厂的照片。

这种“极度透明”最大程度上消除了消费者心中的不安全感。知道每一分钱都花在哪里，自然会让他们更受欢迎。同时，消费者在未来的购买中可以多一些理解，少一些挑剔。

八

重视牛子思想

“紫牛”是雅虎前营销副总裁高挺提出的概念。指的是在一群黑白相间的奶牛中突然出现一头紫色的奶牛。它非常引人注目，让人忍不住关注它。

高婷认为，在一个饱和的市场，任何营销思路都很难点燃火花，因为营销人员已经给消费者提供了太多的选择，消费者已经疲惫不堪。这个世界充满了噪音，消费者无法忍受更多的噪音。

牛子的思想非常适合当前信息爆炸的时代。我们需要打破人们的预期，违背常理，巧妙有效地制造各种意外。

九

越来越少的宝洁

宝洁已经成为全球最大的日化品牌，渗透到生活的方方面面。面对众多类别和品牌，P&G是如何权衡的？

1)多:品牌多。

单以洗发水为例，飘柔、潘婷、海飞丝。这些知名品牌都是宝洁旗下的。为什么一个公司要推出这么多品牌？

这就是所谓的“多品牌效应”，很难有一款产品能完全满足挑剔的消费者。

各种品牌，各有优势，去屑选海飞丝，修复选潘婷。无论你如何选择它们，它们都是P&G的一部分，可以充分满足消费者的不同需求。

2)少:各品牌产品少。

虽然P&G有许多品牌，但每个品牌的产品数量都很少。宝洁公司曾经将26种不同的海飞丝减少到15种，但它们的销售额却增长了10%。

原因很简单。选择太多对消费者来说不是福音，反而会直接增加选择的难度。你愿意花10分钟从20个中选一个，还是花3分钟从5个中选一个？答案肯定是后者。

就是这种多与少之间的小心平衡，让P&G自1837年成立以来，一直保持着日化产品的第一水平。

10

你会付半瓶水的钱吗？

如果只有半瓶矿泉水以一瓶矿泉水的价格卖给你，你会为这半瓶水买单吗？一般情况下，我们是不会买的。

然而，一家名为Life Water的公司通过结合公益活动的营销方式，说服了客户用买整瓶水的钱买半瓶水。

生活调查发现，只有半瓶水可以满足人们目前的用水需求，而剩下的半瓶水则会被有意无意地浪费掉。

因此，生命之水首先特别设计了七个印有缺水地区儿童的包装，可以极大地激发人们的同情心，鼓励人们去做公益。

而且买水做公益比捐钱给红十字会方便多了，也不耽误喝水。同时，这瓶矿泉水可以通过客户的营销活动，满足客户自我价值认同的高尚需求，他们可以立即感受到。

所以很多时候，我们要的不是极致的产品，而是产品能给用户带来的某种心理满足。

而且，如果一个产品提供的效用无法被感知，就相当于在用户眼中没有太大的价值。

看完这10条经验，哪一条对你启发最大？欢迎留言评论。

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本文由@蒋木木老贼(ID: Mumuseo)原创授权发布于营销网站。

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