平安信托在售产品(全国十大信托公司排名)

平安信托2013年成立国内首只家族信托；2014年，国内首个纯公益性质的家族信托成立，唯一受益人为委托人家庭的慈善基金会；2015年，首个以客户家族办公室为核心的家族信托成立。目前，平安信托的家族信托业务规模超过100亿元，在业内处于领先地位。平安家族信托的分析可以为其他家族信托参与机构提供一些有益的启示。

平安家族信托拥有国内最完整的家族信托产品体系，包括鸿福(保险信托)、红瑞(标准家族信托)、鸿盛(专属家族信托)、鸿图(家族办公室)。

1)鸿福系列家族信托产品采用标准化设计。产品门槛为100万元，根据监管要求，产品门槛已调整为1000万元。该产品由平安信托与中国平安人寿保险公司联合推出，实现了保险与信托的有机结合，以及保险赔偿金的保值增值。受益人数最多为4人。受益人可在5种继承方案中自由组合，并可选择3种不同风格的投资方案。

图1:鸿福家族信托产品结构

2)红瑞系列家族信托产品也采用标准化设计。产品门槛1000万元，可委托客户持有现金、保险理赔、资产管理产品份额等各类资产。最多可设立8个受益人，支持公益事业。受益人可以设立为在民政部门登记的慈善组织或慈善信托。受益人可以在七种继承方案中自由组合，并提供四种不同风格的投资方案供选择。此外，红瑞系列拥有专业顾问团队，为客户提供资产配置建议。

图2:红瑞系列家族信托产品结构

3)鸿盛系列家族信托产品属于定制型家族信托，可根据客户家庭特点量身定制传承方案和资产配置方案。产品门槛3000万元，受益人数量不限，可约定受益人为未出生的家族后代，并可设置保护人，确保信托能够持续实现家族传承目标。洪系列在系列的基础上，还提供资深信托产品经理为客户答疑解惑，顶级投资经理为财富增值保驾护航。

图3:鸿盛系列家族信托产品结构

4)宏图系列家族信托产品属于高度定制化的家族办公产品。产品门槛为1亿元，可装入股权、房产、艺术品等更多类型的资产。因为这种规模的客户通常会建立自己的家族办公室来管理家族事务，分配资产，分配利益等功能。因此，资产配置和投资决策由客户主导，客户不仅可以投资平安平台产品，还可以自由选择外部产品进行投资。平安信托主要提供信托结构服务，充分发挥其在资产隔离、家族企业治理、财富传承和保值等方面的功能。此外，宏图系列还有专业的法律和税务团队提供咨询服务。

图4:宏图系列家族信托产品结构

总体来看，平安家族信托产品定位准确，覆盖面广。平安信托的四大系列产品通过设置不同的门槛对客户进行差异化，不同门槛的产品提供差异化的服务内容，更好地满足了高净值客户和超高净值客户的不同需求。门槛低的产品设计标准化，灵活性低，服务内容相对较少，运营成本低，可以帮助家族信托客户有效拓展。高门槛产品定制化程度提高，尤其是宏图系列灵活性极高，提供顶级投资经理、专业法务、税务团队等高端服务，增强了对超高净值客户的吸引力，满足其多样化需求。

另外，从人员配置来看，平安家族信托有六个团队:客户经理、投资组合经理、产品专家、投资顾问、税务、评估。团队成员大多毕业于国内外知名高校，具有丰富的信托、银行、券商、保险公司、会计师事务所、律师事务所等机构工作经验。员工整体素质高，覆盖面广，满足高净值客户多样化需求的能力强。但需要指出的是，超高净值客户往往拥有大量的房产和艺术品资产，平安家族信托在这些领域的人员配备仍显不足。国内其他家族信托参与机构也应加强相关专业人才的培养。