模特经纪公司(中国最大的模特经纪公司)

记者|贾琳逸

编辑|周卓然

人们是如何想象模特的？吉赛尔·邦辰(Gisele bundchen)、凯特·莫斯(kate moss)、米兰达·可儿(miranda kerr)、娜奥米·坎贝尔(naomi campbell)，或者“大表姐”刘雯、维密天使(Vimy Angels)，都满足了大多数人对“模特”职业的幻想，光芒四射，积极向上。

但最近杜嘉班纳事件背后，模特行业的另一面也开始被重新审视。无论是看客还是模特本身，都开始知道自己在通往衣冠楚楚名声的路上要经历什么。当一位外国模特匿名向《Dazed》杂志投稿自己的亲身经历时，她生动老练的文笔感动了很多人，也让人觉得模特团身不由己。

给杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)中国模特“左烨”拍过宣传片，最近也在微博中解释，称“没想到，这次和品牌的合作差点毁了我的模特生涯。”

当维密天使们穿着丝绸长袍，在后台吃着水果向镜头展示自己的性感时，更多的模特通常会在忙乱的后台被工作人员叫来叫去:“我们需要一个身体！(这里需要一个身体)”——他们被视为中了“基因彩票”的人，却也因此被物化。

光鲜亮丽的背后，模特团的真实面貌是怎样的？

“熬”出来的时装模特

模特刘冰冰还记得，那天她花了两个小时赶到面试地点。刚站稳，选角导演眼皮一抬，只用0.5秒就给她发了红牌：“可以了，谢谢。”刘冰冰仍然记得那天她花了两个小时才到达面试地点。刚站稳，选角导演抬了抬眼皮，短短0.5秒就给了她一张红牌:“够了，谢谢。”

这个“一眼决定生死”的时刻，包含了选角人对模特外貌、身材比例、风格的全方位评判。失败者通常是无可辩驳的，因为从时装模特的职业生涯开始，“瞬间特性”就是品牌采用模特与否的重要标准。这种特质非常微妙，没有人能够预测和捕捉到，就像好莱坞著名编剧Wiiliam Goldman说的:所有的成功都是侥幸，所有的失败都是意料之外。

付出不一定有回报，导致模特行业人员流动性大。再加上市场需求的多样化，做模特越来越难，网络名人和明星经常“插队”，就是为了分享模特这种稀缺资源...随着各行业的变化，“超模”这个名字变得更加遥不可及。

即使生活条件艰难迷茫，依然有新人愿意冲上前去。美国社会学家阿什里·米尔斯(Ashely Mears)以实地调查的形式做了几年时装模特后，写了《美丽的定价:模特行业的规则》一书。在书中，她用自己的经历解释了这一现象。

“我找不到一个完美的机会离开。总觉得能在下一个路口遇到一个让我成名的‘大好机会’。”

在刘冰冰的新来者中，他们已经很幸运了。

半年之内，她参加了汤米·席尔菲格和缪缪在上海举办的大型展览，并拍摄了ELLEMEN和Harper's Bazaar的大片。三个月前，她获得了IMC上海国际模特大赛女模组第一名，并被全球最大的模特经纪公司之一IMG模特公司签约。最近，她还参加了巴黎男装周和高定周的几场秀。

这是标准的“时装模特”之路，和“商业模特”几乎是两条平行线。

时装模特经常出现在秀场、杂志大片和品牌广告中。他们有着前卫且国际认可的长相，客户对他们的身高和身材比例也有着严格的要求。著名的刘雯和吕燕就属于这一类。商业模特，比如淘宝模特，在大众眼里通常都很漂亮很帅，对身高体型要求不高。

更多签约了更大经纪公司的模特在时尚模特的道路上发展，因为这是时尚圈最被认可的成为超模的方式。但外人往往会混淆两者。

入行十年的时装模特陈对此深有体会:“经常有人觉得模特赚钱很容易，月入十几万，开豪车。其实时装模特的收入机制很不稳定，大部分人的年收入都摊出去了，和普通上班族没什么区别。”

到了国际时装周，模特要花钱去海外面试，一呆就是好几天。机票，住宿，吃饭，至少几万。至于报酬，除了古驰、迪奥、香奈儿和爱马仕，其他品牌给不了多少钱。如果是小品牌设计师走秀，有时候只能拿到几百块钱，甚至只是一件现成的服装。

在中国，时装模特以在时尚杂志上发表作品为荣，但报酬却远不及商业活动。

商业模式不同。因为他们“不挑”客户，所以工作机会多，在赚钱方面以量取胜。

陈之前听说一个广州模特在成为淘宝模特之前花了20万元整容。回国后，她努力工作，一年内买了三套房。这种案例在商业模式领域并不少见。

如果说淘宝模特有什么困难的话，可能就是工作量太大，逼着一些“特殊技能”。

比如安田甜，85后的她以15秒变30个姿势的极高效率成为淘宝最火的中老年女模之一，工作时间也是以秒计算的。2017年接受钱江晚报采访时，她说自己不仅在国内买了房，在泰国也有两套房，收入水平在圈内只是中等。

“淘宝模特不在乎他们穿什么衣服，所以他们可以走，”陈说。“但是时装模特不能上下车。可悲的是，因为想有更好的发展，所以不得不选择品牌。但与此同时，我们也要生存下去，有时为了五斗米，我们不得不弯腰。”

受制于社会地位、过往经历和未来发展的相互制约，一旦选择成为时装模特，就很难降低自己的客户标准。只有不断与大品牌、知名媒体合作，才能扬名立万。当名字积累到一定程度，我们或许就能踩上“超模”的台阶。

不用说，当“超模”的好处就是实实在在的名利双收。

她们的传奇人生经常在圈外流传:超模娜奥米·坎贝尔和克里斯蒂·特林顿，如果她们的日薪低于1万美元，就不会起床工作。从20世纪70年代至今，超级名模经常出现在福布斯富豪榜上。

为了达到这个终极目标，机构和模特必须赌一把，这个过程可能需要十几年。

米尔斯认为，从经济学的角度来看，时装模特追逐的是“象征资本”。虽然经济回报低，但由于知名度高，长期来看最终会成功。然而，稳定的商业工作会在暗中伤害其象征性资本，但从长远来看，会阻碍经济回报。所以生产者应该有拒绝经济激励的动力。

米尔斯曾经遇到过一个叫JD的年轻男模，因为违背了这个原则而失败。

受益于大众化的外貌条件，JD刚入行时一帆风顺，这让他坚信模特是一份容易到手的工作。因此，他只根据工资水平选择客户，排除了那些习惯于给新人较低工资的大牌工作。因此，他拒绝了《茫然》杂志、《i-D》杂志，甚至三宅一生等业内重要的合作机会。多次拒绝参加节目后，被Dazed列入黑名单。

也曾有男模参与拍摄杜嘉班纳的广告只收了800美元，但当他和自己的经纪人通话时，却遭到了嘲讽:“与杜嘉班纳比起来，你更需要你。”

由于高级定制的话语权仍掌握在欧洲品牌手中，他们每个季度都主导着全球时尚潮流。即使国内品牌普遍比国际品牌工资高，模特还是愿意出国。

“现在模特出国就像海外镀金，竞争特别激烈。但为了争夺更好的资源，模特即使贴钱也愿意去。”陈对说:

就出国经历而言，陈感觉自己是个“反面教材”。当初她出现在国内各大时尚杂志上，只是缺少了一个来自国外的火。“虽然别人觉得我是个好模特，但是没有突出的国际成就也没用。”她说。这成了她和“超模”之间不可逾越的墙。

在这样的行业共识下，“超模”之路是有迹可循的。

质量第一，数量第二，上海龙腾精英模特经纪公司总经理李超说:“成为超模的必要条件其实很明确。首先，你要有足够的主流时尚杂志拍摄经验。第二，在国内有足够的演出经验，包括能展现个人魅力的店内秀，珠宝秀优先。第三，拍摄过品牌商业广告、电商、画册者优先。有了这些经验，才是更适合推荐给国外经纪公司的模式。”

有海外学历的模特，简历里要尽量多填合作品牌。

但是前期很难打开市场。正如《美丽价目表》中提到的，一款车型能否被认可，取决于买家、评论家、中间商、消费者的心血来潮和认可程度。经纪人不知道什么样的外观会吸引客户，客户也不知道哪些型号会成功帮助销售产品。

其实模特的性格也是很重要的加分因素。

在上一代美国超模提拉·班克斯创办的真人秀节目《全美超模大赛》中，有一个条件不错的女模特去面试。她最后被拒的原因是:“你太好了，但是我们不能合作。”这让她感到很困惑，被其他玩家嘲笑。后来她才知道，对方其实是觉得她性格太平淡。

可见运气在模特的职业生涯中起着重要的作用。虽然“命运的宠儿”很少，但大多数人还是要忍很久，因为这是市场认可的过程。

但是，一旦过了前期积累资源的节点，就可以享受马太效应带来的红利，即成功的人会聚集更多的成功。这意味着即使品牌不喜欢模特的长相，也会被她充满大牌的简历说服。

“选择权使投资者能够预测其他投资者的行动，并引发群体行为。参与者会忽略自己的信息，并遵循他人之前的决定。这就是经济学家所说的信息瀑布，”米尔斯说。"这种现象常见于艺术、时尚和金融等投机市场. "

一个明显的例子是，超模凯特·莫斯身高只有1.7米，但时尚圈没有一个品牌不爱她。雎晓雯的身材在业内并不算高，但她被香奈儿的视频广告钦点，并很快成为炙手可热的中国超模之一。

太多的不稳定因素，让很多车型不敢轻易树立太大的旗帜，只做短期目标。在刘冰冰同场比赛中获得男子模块冠军的杨毅，愿望很简单:“希望能出国，拍个时装周，在比赛中拿个名次，最好能和金大川再表演一场。”

浮躁的新人杨毅可能在去年11月就实现了这个愿望——他和金大川双双入选杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)并在上海大秀，但后来发生了什么大家都知道了。这也是他第一次参加国际品牌秀。

这一方面也印证了时尚行业的不稳定性，严重到品牌和模特会互相影响。当时，正是杜嘉班纳的中国模特拍摄的宣传片几乎毁了她的职业生涯。

在这种激烈的竞争环境下，模特最难克服的就是心态。李超说，“有些年轻模特情绪波动大，会影响工作。”有些人甚至在签约前了解到模特行业的真实状况后就放弃了。

大部分人的精神不稳定都发生在工作之后。

除了面试被否定一秒，同行的竞争压力也随之而来。而没出过国的，拍杂志的和不会的，拍多人片和单人片的，心态都不一样。

李超只能更多地解释它们。“长相和身高都是我爸妈给的。客户喜欢你就会用你。如果他们不满足客户的需求，可能很难有好的发展，或者职业生涯比较短。”

也有模特会在小有成就后得意忘形，变得浮躁，但等待他们的可能是新人的取代。

“现在是快消费时代，模特也不例外。像刘雯、秦舒培这样能长期红下去的超模不多，能被记住的时间越来越短。”陈对说:而且时尚编辑和设计师也不想总是用老面孔。

陈在2011年至2013年期间拍摄了大量杂志，当时她强大的女性形象非常受欢迎。慢慢地，她明显感觉到市场风向变了。更符合大众口味的年轻古怪的小女孩形象开始占了上风。“现在说谁是超模很容易，但我觉得最多是某段时间的畅销书。”

这是因为消费者的需求很大程度上是未知的，所以模型市场一直保持流动。市场的生命周期是极其多变的，这使得模特群体很容易受到伤害。他们倾向于快速大量地失去一切，就像他们快速大量地赢得一切时一样。根据《美丽价格表》的数据，大部分模特的职业生涯都短于5年。

转行的模特中，除了肖恩、奚梦瑶等少数模特转行成为明星和网络名人外，大部分都去了模特培训。根据燧石族去年进行的一项跳槽调查，88%的人转而接受模特培训。

《爱上超模》第二季冠军赵虽然没有遭遇职业危机，但正在考虑转行。她2017年学美甲，2018年考心理咨询师。这些领域与模型完全脱节。

她深知模特行业的规则，也坦然接受。“我这种心态，说得好听点，就是看透一切，看淡一切。说不好就不去争取自己的利益。”2015年参加真人秀的时候，她也没觉得好强，反而交了很多朋友。

为了保证可持续的人才机制，模特经纪公司们也扩大了选人范围。为了确保可持续的人才机制，模特经纪公司还扩大了选拔范围。

通常模特经纪公司会定期举办比赛来吸引模特，主要是模特培训学校和时装表演专业的学生。随着新媒体的发展，在微博、小红书和Tik Tok等平台上可以找到许多优秀的年轻人。一些外国经纪公司甚至有社交媒体星探的职位。近两年，我国体育学院、外语学院、传媒学院的学生也成为关注的焦点。

随着各种“非正式培训”新人的增多，近三年来，经纪公司逐渐形成了系统的再培训体系。

新人会经过走秀、镜头、造型、影视表演等基础训练。为了让他们更好的掌控自己的职业发展，经纪公司也会教他们如何面对客户和媒体。在国际市场定位模特也需要学习英语。

第一个课程大约持续两到三个月。之后如果能顺利通过考核，模特就可以“毕业”，分配到代理后开始上岗。经纪公司会根据模特具体的发展方向规划，为她们“特殊化”客户。

“培训是定向的，不是广撒网的，”上海弗林特模特经纪有限公司文化代理部总监徐文说，“在对模特进行相应定位后，我们会根据不同方向的发展，有针对性地对模特进行培训，方法因人而异。现在对模特的素质要求越来越全面。”

通常一个更符合大众审美样貌的模特会更适合在国内拍摄。如果模特外形国际化，身材够高够高大，英语语言天赋好，更适合出国。

经过一番筛选，每个经纪人会带5到8个模特，负责他们的宣传、拍摄和培训。一对多，必然会精力不足。所以为了控制人数，在新血进来的同时，经纪公司会定期进行末位淘汰制。

李超以龙腾为例:“每年我们都会淘汰一些长时间不露面，合作度低，面试率低的模特。这也是为了给模特们一定的压力感，让她们认真对待工作。”

和模特“绑在一根绳上”的经纪人

其实除了选拔和培养，模特经纪人要做的事情还有很多，甚至成为他们的人生导师。

如果刘冰冰不说话，很难猜出她的年龄。她看起来就像冷版的刘雯。成熟的外表，1米76的身高，让人不敢相信她只有16岁。杨毅只有22岁，但总觉得有点老。

这是模特圈的常态。和他们打交道，你会有一种00后占领了世界的错觉。

包括刘冰冰在内，徐文还带来了几名年轻模特。她要关注他们的一切，细致到每天上班都知道一个人，或者出门去了哪里，身材有了什么变化。“因为大部分都是一个人在上海打拼的孩子，放心不下。”她说。

关于经纪人和模特的关系，业内早有共识:模特往往需要经纪人做自己最强的粉丝，否则动不了，因为经纪人手里掌握着几乎所有的工作资源。

“通俗地说，经纪人和模特就像拴在一起的蚂蚱。他们好了我们也就开心了。”李超说。徐雯觉得有些模特可能会把经纪人当成决定自己职业命运的人，但她经常开玩笑说自己其实更像一个指导主任。

因为有利益相关的存在，导致模特有时会不太信任自己的经纪人，甚至觉得在压榨自己。在这件事上，陈虹锦也深有体会。因为利益的存在，模特有时候并不信任自己的经纪人，甚至觉得他们在压榨自己。对这件事，陈也有很深的了解。

2017年，她成为龙腾精英的模特经纪人，也做模特。在此之前，她的想法是“我死也不做经纪人，因为经纪人很累”。是真的。成为代理后，她把64GB内存的手机换成了258GB，里面全是模型资料，模型卡，视频，作品。

“现在真的很感谢之前帮我接工作的经纪人，因为前期的工作量真的很大，”她说。“经纪人是否把你推荐给客户很重要，但有些模特可能不知道经纪人做了什么帮助他获得机会。”

她认为，如果模特和经纪人之间有误会，可能是因为信息不对等。比如模特通常不知道自己的具体报价，只知道一个范围。因为券商跟客户谈合作的时候涉及的东西很多，有时候可能是多个型号的套餐价格，有时候可能是长期合作的签约。

所以作为中间人，沟通是这个职业最大的难点。“我们在这个圈子里几乎是纯粹的乙方，任何和这个行业相关的东西都有可能成为我们的甲方，我们必须找出每个行业或群体的人对模特的不同需求。”李超说。

要成为一个真正的经纪人，还需要具备很多素质。“首先你要有学习特殊技能的能力，比如服装、流行趋势、摄影等。”徐文说。“第二，要有对模特的热爱。他必须像父母一样被引导。最后就是把行业里不好的东西从模型里隔离出来。”

但是说到年轻模特存在的问题，经纪人还是很无奈。陈发现现在的模特不像以前那么敬业了。“我观察到业内很多模特并不勤奋，因为她们还没有搞清楚自己真正想要的是什么，或者只是想想而已。”

韩颖华觉得年轻模特身上有太多不好的东西。

她曾培养出李艾、杜甫、吕燕，现年72岁。她被粉丝称为“韩阿姨”。她因为说话圆滑，性格诚实坦率，有“毒舌教母”的绰号。

“年轻模特没有自己的职业道路规划。现在17、8岁或者20来岁的人我就不收了，她们的坏毛病已经多得不得了了，改不了了。”她指的坏毛病大多是生活和性格上的细节，比如没有动力减肥、抽烟、缺乏礼仪、态度不端正、不懂待人接物等。“年轻模特没有自己的职业道路规划。现在不接受17、8、20岁的人。他们有太多坏习惯需要改变。”她所指的坏习惯大多是生活和性格的细节，比如减肥缺乏动力、抽烟、没有礼貌、态度不当、不懂得待人接物等。

这些看似毫不相关的东西，恰恰是很多职业模特所缺乏的素质。“做模特不仅仅是身材高大，还需要有坚韧的体力和坚强的意志，以及良好的气质和行为。”她说。

在她看来，很多新人最缺乏的就是斗志。现在每当有人找她培训，她都会说:“你想当模特就找别人，别找我。我只训练超模。”

想阅读更多不一样的时尚新闻，可以尝试关注微信微信官方账号“穿t恤的魔鬼(ID: teedevil 2018)”: