58商机创业网(1万小投资加盟开店)

来源:贺勋科技

58同城从兴起到衰落，总有迹可循。

9月7日，58同城宣布，58同城私有化协议在公司特别股东大会上以超过75%的票数获得通过。这也意味着58同城从纽交所退市已成定局。但随着主营业务的下滑，核心价值观的缺失，退市未必能解决所有问题。如何找到新的出路是摆在姚劲波面前的问题。

疯狂地奔跑

2005年，中国互联网方兴未艾，但信息还处于不对等阶段。商机无限，时任中国王湾副总裁的姚劲波毅然离职创业，58同城也出现在大众视野中。当时姚劲波认为，只要有足够的用户和流量收入支撑，58同城就能迅速做大做强，甚至两三年后上市也就水到渠成了。

很快，58同城从软银赛富拿到了500万美元的启动资金。然而，创业之初，58同城一直很难找到商业模式，长期处于亏损状态。直到2008年58同城推出付费会员服务，姚劲波才找到掘金之路。盈利的曙光引发了资本的火热。2008年6月，软银赛峰向58同城再投资4000万美元。随后，58同城相继获得华平投资、DCM中国、软银赛富7500万美元融资。

截至2010年底，58同城累计注册用户突破400万，其用户数、流量、信息发布量均处于分类信息领域的金字塔顶端。同行业的玩家要么被58同城收购，要么“死掉”。2011年，58同城以91的排名冲进谷歌网站百强，成为中国最大的分类信息网站，仅次于Craigslist，位居全球第二。

同时，姚劲波将专注于信息平台领域，强化衍生的两大盈利模式:个人会员服务和企业在线营销。通过解决信息不对称、服务商和用户的问题，58同城真正成为了一个分类信息的综合性网站。

“58同城，一个神奇的网站”的口号彻底打响。

2013年，58同城在对未来的期待中去了纳斯达克。上市当天，58同城暴涨42%。姚劲波更有信心地说:“下一个真正百亿级的企业诞生在分类信息网站上，‘剩者为王’的戏码即将上演。不是我们而是另一个。”

姚劲波提到的“另一个”是后来被合并的市场网络。

自58同城成立以来，Jiji.com一直在与它战斗。当时，58同城和Jiji.com分别在电梯广告屏和央视黄金广告位上展开竞争。2014年夏天，杨幂和陈瑶的广告轮番登场。“每年我们都要烧一两个亿的广告费，已经超过了我们所有的收入，估计和市场差不多了”，姚劲波在提到当时的“烧钱大战”时说。

事实上，早在58同城上市之前，在投资人的鼓动下，姚劲波就有了合并赶集网的想法。然而，战争还没有结束，Jiji.com的首脑杨浩涌仍然对未来抱有无限的期望。

但是只有一个赢家。

资本的重新注入导致胜利的天平完全向58同城倾斜。2014年，姚劲波拧开腾讯社交软件58同城15%投票权的流量阀，换来腾讯7.36亿美元的投资。2015年4月，58同城与Jiji.com在资本的强强联合下，结束了十年恩怨，握手言和。在以现金加股票的方式获得Jiji.com 43.2%的股份后，58同城终于取得了主导权。合并后，58同城在本地生活服务领域的市场份额也激增至81.6%。

同年，58同城相继收购安居客巩固房地产业务，随后收购ChinaHR.com，向中高端招聘领域扩张，并通过参股e代驾、控股Leftebai、收购易通通驾校等方式拓展汽车产业链。业务版图日益扩大，建成了一个巨型的“信息载体”。

下降

2015年是58同城的重头戏，也是其没落的开始。

在早期流量的甜头下，58同城一直沉浸在分类信息网站的梦想中，对创新的追求大打折扣。而在2015年之前，58同城的大部分精力都在和对手的战斗中。吉吉合并成功后。58同城在我拔出我的匕首，我徒劳地窥视四个方向。就像姚劲波说的，“跟市场斗了这么多年，买了之后感觉一瞬间就失去了对手。”

然而，互联网更新的迭代速度远远超出了姚劲波的想象。58同城并入赶集网的同年，属于生活服务领域的美团正在攻城略地，相继进入酒店、外卖、电影、旅游、出行、新零售等领域。，最终连接610万活跃商户和4.5亿交易用户，成长为市值超万亿的生活服务巨头。与此同时，大众点评网、滴滴、字节跳动、快的等互联网巨头也开始快速奔跑。

随着新对手的出现，因循守旧的58同城逐渐落后。

财报显示，2015年至2019年，58同城营收分别为44.78亿元、75.92亿元、100.7亿元、131.4亿元和155.8亿元，营收增速分别为185.11%、69.54%、32.62%、30.48%和18.56%。

同期，58同城净利润分别为-16.49亿元、-7730亿元、13.89亿元、21.29亿元和84.45亿元，同比增速分别为-1282.35%、53.11%、279.73%、53.25%和296.66%。其中，2019年58同城净利润增长近3倍，但这与出售旗下汽车的很多股份有很大关系。

2019年，58同城因出售多股易车获得投资收益61.4亿元，相关即期及递延所得税费用5.5亿元。如果剔除卖车很大一部分股权投资的投资收益和所得税费用，2019年58同城归属于普通股股东的净利润为26.6亿元，较2018年同期仅增长33.3%。

毛利方面，2015年至2019年，58同城毛利分别为41.56亿元、68.85亿元、91.43亿元、117.0亿元和137.8亿元，同比增速分别为169.34%、65.66%、32.80%、27.96%和17.76%。其毛利率也从2015年的92.8%降至86.4%。毛利和毛利率代表了企业在直接生产过程中的盈利能力。两个指标的下滑，某种程度上可以说是“58同城赚钱能力大不如前”。

此外，58同城的流量红利也开始见顶。从QuestMobile年8月披露的数据来看，cmnet的用户增长率已经下降到2%以下，规模已经达到11.3亿。《2020移动互联网全景生态报告》也显示，移动互联网流量竞争日趋激烈，全网整体增长放缓，人口红利消失，拉新难度和成本上升。

随着各垂直生活服务平台玩家的崛起，58同城的市场份额不断被瓜分，在众多赛道中，58同城都有强劲对手。在招聘垂直领域，随着Boss直聘、猎聘网、前程无忧等对手的崛起，作为58同城核心业务之一的招聘业务受到了极大的冲击。同时，58同城还有链家、科控股、房多多等在核心地产领域伺机而动。在出行、二手交易、家政服务等领域，58同城也缺乏足够的市场深度和集中度。

从股价表现来看，过去两年，58同城股价一直处于波动状态，没有过度增长。目前58同城55.75美元/股的股价也较2018年5月89.9美元/股的高点下跌了近40%。对此，外界有声音认为，58同城的市值明显被低估，此次私有化可能也与之有关。

值得一提的是，2月13日，美国机构doing 空Grizzly Research发布了针对58同城的doing空报告。报告指出，过去三年，58个城市的总收入被夸大了46亿元；从2013年到2018年，SEC文件显示，58同城的年增长率达到71%，而SAIC(中国国家工商总局)的年增长率仅为50%。报告还认为，58同城“似乎在2016年收购Jiji.com后才刚刚开始向SEC报告虚假收入”。在其2018年年报中，“关于收购赶集的商誉消失了15亿人民币，从2017年的近160亿人民币减少到2018年的145亿人民币。”

书面谴责/声讨

价值观是驱动企业发展的第一核心要义，但外界认为，作为一个面向用户的平台，58同城的价值观可能早就失传了。信息发布门槛低、审核不严、信息不实等问题从58同城诞生之日起就一直缠绕着它，至今饱受用户诟病。

早在2017年，新华社“中国网景”就发表了《我被58同城困住了——农民工老张历险记》，指出58同城“杀”骗回扣，骗子横行，监管不力。据不完全统计，2018年，58同城因虚假房源信息被相关部门约谈不下十次。而这似乎只是帷幕的开始。

2019年12月，三亚市住房和城乡建设局对58公司产品58同城、安居客等网络房屋发布平台违规发布保障房租赁信息、发布虚假商品房销售信息进行了通报批评。

7月2日，58同城、安居客因整改未完成，被北京市住建委通报批评；7月24日，因私自收集个人信息、私自与第三方共享、频繁申请权限、过度请求权限等原因，58的快狗打车被工信部通报。

8月14日，青岛市场监管局召开全市电商平台约谈会，重点约谈58同城等10家电商平台，指导电商平台根据相关法律法规和规章要求，规范合同格式条款，落实平台服务协议、交易规则等方面的相关主体责任。

在聚投诉、黑猫投诉等平台上，仅58同城的“欺诈用户”、“虚假信息”、“强制收费”、“电话骚扰”投诉就有近5000条，且数量与日俱增。

《法制晚报》公布的统计数据显示，网上检索中国裁判文书2008年至2017年的相关一审判决，58同城涉及诈骗案件98起。此外，该报报道称，仅2018年上半年，58同城、赶集网就发生了近60起虚假招聘诈骗案件。48名被告人通过发布虚假招聘信息实施诈骗，5500余名受害人被骗，诈骗金额近亿元，有的甚至落入卖淫窝点和诈骗集团。诈骗金额最高的案件，受害者2000多人，中介费共计6270万元。

截至记者发稿时，58同城共有321起法律诉讼，209起法院公告，涉及侵犯作品网络传播权、买卖合同、网络服务合同、侵犯商标权等纠纷。到目前为止，还有三个官司要打。

如果说用户反馈是58同城的“魔镜”，那么员工就是58同城的“墓志铭”。

在2019年58同城年会上，姚劲波公开表示年内不会裁员。然而几个月后，一封内部信让整个公司都紧张起来:“副总裁年底前降职或被要求离职10%，其他级别也差不多。”用姚劲波的话说，不裁员并不意味着不淘汰或替换人。“请走”不是“裁员”，目的是利用淘汰制带动员工，提高内部运营效率。当时，这引起了外界的争议。

今年年初，有V认证为58同城员工的网友在脉脉言论区爆料:58同城今天开始裁员，单方面强制员工停薪留职2个月，每月只发1760元最低保障工资，降薪90%。相关资料显示，包括孕妇在内的58同城部分员工被迫等待工作，等待期间的月薪只有1760元。

当时58同城停薪留职或相当于变相裁员，引发争议。很多员工认为58同城此举是让员工自行辞职，从而避免N+1的补偿。对此，58同城回应称，目前公司相关人员仍在按照正常业务进行安排，裁员消息不实。

这可能是58同城的“无奈之举”，但方法的错位可能来自于58同城内部管理的混乱。有外界声音说，这其实反映了58同城企业价值观的缺失。

拯救自己

在业务发展瓶颈和口碑不佳的情况下，58同城如何再造成为姚劲波的新命题。

据了解，这一私有化始于今年4月。4月2日，58同城发布公告称，公司董事会收到牯岭投资的非约束性要约，计划以55美元/ADS的价格购买全部已发行股份。按照58同城的股价计算，这笔交易的总金额接近80亿美元，溢价超过17%。当时，58同城董事会表示将尽快评估该报价。

私有化要约曝光后，4月3日，58同城CEO姚劲波质押了58同城运营主体北京胡巴信息技术有限公司的部分股权，质押股权金额为90.4。

6月15日晚间，在美国上市的58同城宣布与QuantumBloom GroupLtd签署合并协议，根据合并协议条款，买方投资财团将以每股普通股28美元的现金价格，收购58同城全部已发行普通股，交易总估值87亿美元(折合人民币615亿元)。

分析人士认为，58同城私有化表面上是多维度原因的叠加，但更深层次的逻辑是58同城在寻求转型。

从58同城今年的动态来看，今年1月，58同城宣布将组织架构调整为四大前端事业群，分别是汽车事业群、房产事业群、人力资源与职业教育事业群、本地服务事业群。3月，58同城宣布与二手车电商平台心有集团签署协议，以1.05亿美元收购心有拍卖业务相关资产。4月，58同城、58爱房宣布向重庆房产经纪企业“到家”投资5亿元。

4月13日，58同城进行了一轮高层人事调整，宣布任命李东、杜瑞璞为58同城独立董事，任命58同城国际业务总裁周浩为首席战略官(CSO)。原58同城CSO陈晓华卸任，将专注于58同城公司的发展。5月8日，58同城副总裁表示，58同城副总裁冯表示，58同城将于2020年启动商业化；9月7日，“58到家”宣布更名为“天鹅到家”，邀请邓超担任代言人，并斥资1亿元作为补贴。

在接连的动作中，不难看出58同城不愿意关注现状。但是，企业的价值绝不能仅以其业务布局的广度来衡量。如何在具体业务上做到极致，需要58同城更多的思考。而在垂直化已经成为常态的互联网体系中，只有精耕细作才能产生更多的价值。

此外，在口碑和价值观受到质疑的情况下，如何再次获得用户的信任，也是摆在58同城面前的一座大山。私有化是58同城对旧时代的告别，也是新时代的起点。