情趣用品体验师()

来源:景岛乐研究，首席分析师:邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理每日读本，经销商经理经营顾问，黄金导购实用手册。

要解决这个问题，我们必须首先区分两种不同的情况:

一个是家居建材厂，一个是家具经销商和卖场，在推广上要求不一样，方式也不一样。当然，无论是工厂还是经销商，在推广方面都有共同点。

材料研究分为工厂和经销商(门店)两种情况，提供一些思路和方法:

第一部分：如果是家具厂，至少有三种主要的推广思路。

一种是通过各种手段打造品牌，提高知名度。至少在你所专注的区域城市，你必须有一定的影响力，这样才能吸引业主购买。

在一个地方出名后，你更容易谈生意。找散户或者开发装修公司、设计师、房地产企业等渠道就容易多了。

毕竟这个时代，品牌代言的能量是很大的，越发达的城市越认可这个道理。想把生意做得更好、更轻松、更长久，就必须走品牌建设之路，而其中有两个关键点:品牌知名度和美誉度。道理虽老，但一直很实用。

那么，问题来了，如何提高品牌知名度？必须通过各种推广手段来实现。大材料研究这里提供五种花钱少的方法。这些做法既提升了品牌影响力，又带来了销量，两者交织在一起。

答:做事件营销，制造一些噱头，吸引眼球，然后提升自己的口碑。对于中小厂商来说，事件营销花费较少，但效果可能会很好，值得尝试去做。举几个例子:“法国夺冠，华帝返还全款”，这是活动+赛事的做法；卫龙辣条经常会发布一些恶搞的段子或者海报；海尔砸冰箱；优步呼叫直升机公司，首席执行官等。一键；年薪20万招聘情趣用品体验师等。

b:搭建企业自媒体网点，如Tik Tok、Aauto Quicker、微博、微信官方账号等，可以开户，可以持续运营，可以输出有趣、有资讯的内容，可以吸引粉丝，可以转化客户。可以安排两个人负责。一种是持续创作输出内容，根据圈粉情况调整内容题材。二是负责推广和客户分发，掌握各个平台的流量分发机制，想办法圈粉，吸引阅读量，然后把关注的精准客户分发到销售部，销售部会跟进。

大材料研究发现，一些中小企业觉得自媒体离自己太远，这是大公司做的事情，自己做不划算。其实有这种思维的老板已经远远落伍了。根据大名的研究和观察，很多小公司在很多细分家居领域做了很多自媒体的订单。粉丝达到几十万的话，基本可以支持一支球队。

方法C:中小企业往往有自己的重点业务领域，也会尝试开发新的市场。建议在预算允许的情况下，选择今年的重点发展区域，集中投放高频广告。他们可以把重点放在小区周边的区域，更新改造频率高的老小区等。，并利用广告推动本地渗透。选择重点区域，花不了多少钱。

当然，广告不能漫无目的。应该围绕一个主题，比如推广一个工厂聚会活动；推广重点企业的优势产品和服务。这可以参考一些知名企业的做法，比如:

1)拼国庆，价格全城秒杀:XX品牌直销会。2)与明星约会，盛夏联邦家具颂歌。众人皆德，七月三十日，众人皆福。值得等待这一天。3)欧式橱柜:高端厨房定制专家，定制中国好厨房。4)好的沙发，选择风格等。

大材料研究建议，作为中小型家居建材企业，不适合投放一些过于宏观、不易理解的品牌广告，如“爱在家里，世界在家里”；不要让有限的空空间束缚了无限的生命等等。口号是好的，但是每个人都需要理解，受众比较窄。

d:举办各种主题的活动，吸引当地消费者，可以是几个品牌联盟的工厂集货促销活动，也可以是门店举办的亲子活动、体育活动。对象是一样的，有业主和潜在客户的参与。

可以举办更多的活动，工厂层面每年至少1-2次，门店每周至少有一个活动主题。

e:关注重点城市的销售渠道。这是很多中小型家居建材厂家都在做的事情。如果他们专注于渠道，他们就不会担心他们的业务。有哪些渠道？比如招聘经销商；与装修公司合作；建立社区营销渠道，并在社区推广；与设计师合作；与工厂合作；携手相关品类的经销商、店长、渠道经理。

大材料研究发现，大家都在做渠道，但是有一个问题，很多人在有两个主导渠道的时候容易懈怠，而这种懈怠可能会导致后患无穷。因为主导渠道很可能几年后就衰落了，如果没有新的渠道来弥补，你的生意就毁了。所以，在两三个优势渠道的基础上，一定要注意备用渠道的开发。

第二是找出自己的优势渠道，是工程、地产精装、酒店、集团客户等。，或零售市场。和装修公司、设计师合作，招募经销商，开店卖东西给业主。找到合适的渠道后，全力以赴发展相应的渠道。

比如想做零售，可以想办法招经销商，做好门店生意。至少你要有直营店，做成样板，这样不仅能吸引经销商，还能找出运营经验，分享给加盟的经销商，大家一起做事。

第三，找客户，做销售的方法很多。这样的方式有很多。网上有几十个，比如微信、微博、今日头条、Tik Tok、搜索引擎等等。，都是可以挖掘的。还有几十种线下产品，包括社群推广、联盟营销、户外广告、促销活动、工厂团购等等。

上面已经介绍了一些，这里就不细说了。大材料研究建议你可以根据目前的营销渠道和工具做一个详细的规划。把自己能做的事情列个清单，然后发挥自己的长处，把计划落地。

第二部分：如果是家居建材经销商，怎么把业务做起来？怎么获得客户？这里面也有一些策略。

往往经销商只开一家店或者几家店，不考虑制造设计，是品牌的代理。这时候主要考虑的是如何卖货，卖家居建材。品牌知名度，硬广告等。，这就需要厂商提供一些资源来支持。

家居建材经销商如何卖货？资料研究上有很多这样的文章，提供了很多让客户引流并留住客户的方法。可以翻出来看看。下面是几个比较笼统的介绍。

无论如何，岱财研究员邓朝明建议有三个思路要把握。第一，要有营销思路，主动出击，发展新人脉，挖掘新资源。

第二，不能只靠店铺流量，一定要挖掘店铺流量。毕竟每个月光顾家居卖场或者建材市场的顾客都不算少。

三是在门店和平台外找客户，把网撒出去。第四，我们要培养一支能打硬仗的队伍。我们不需要太多人，三五个人就行。这是根本。

小区渗透:可以几手抓，比如传统的挨家挨户发传单的做法，在小区门口发；也可以和物业合作，在小区合适的位置贴海报。

现在热门社区的社区营销都是以业主的名义进入各个社区群，要么是通过与业主的熟识，要么是通过各个社区业主的QQ号微信号，然后进行推广。或者你自己的公司锁定一些规划开发的小区，安排员工在每个小区建业主群，然后通过张贴海报、互相介绍等方式吸引业主入群。

经销商自媒体营销:可以考虑开通微信官方账号、Tik Tok、Aauto Quicker等。为了商店。这不是厂家能做到的，而是经销商、店长、员工能做到的。

不一定要写漂亮的内容，可以发一些平时工地的照片，自己的服务，自己的日常工作场景等。，并适当地推给一些目标客户。有条件的员工可以自己录制一些装修材料和家居搭配方面的作品，业主喜欢看这个。

花的时间少，但是积累的多，就会有吸引客户的效果。

免费服务:在交房小区提供一些免费服务，比如根据业主户型免费验房，免费效果图。还可以在老旧小区提供免费上门维修等服务，吸引客户。重点是做好服务，让客户感觉更好。如果你是老客户，尽量让他成为推荐人，然后制定出老客户的推荐分红机制。老客户推荐新客户，你一定要给他们红包，后续服务要提前做好。

老客户满意度高，推荐率上去了。他们将免费介绍业务。每个人背后都至少有几十个亲朋好友，这也可能影响到邻里邻居。所以一定要把重点放在老客户的服务满意度上。

获得有创意的客户:用常规手段很难推广。可以得到一些奇思妙想，让人耳目一新。你应该去商店看看。

比如拿个颜值测评工具，当场打分。达到一定分数，可以享受不同的优惠；戴眼镜的顾客有具体优惠；当天生日送点东西；如果你体重150磅，你会得到折扣。折扣越重，优惠越大。只要家庭身高1.9米以上，送特别优惠；奖励顾客在店内发现问题，能发现问题的现金或优惠券。

线上线下的推广方式有几十种。关键是找到那些你能做到的方法。一、做好两三种主流方式的有效推广。如果你稳定了，事情就好办多了。然后陆续开发新世界，开辟新渠道，善用新工具。