怎样加盟屈臣氏(屈臣氏产品入驻条件)

亿邦动力网原创

开店12年的小商洛算是铁杆淘宝卖家。他创办的美妆店“萧也”是最古老的淘宝C店——许多与它同时成长起来的店铺已经淡出历史舞台。

相比淘宝其他早期C店，小也明显属于“长寿”型，但这并不代表生活更好。小商洛不是那种“小富即安”的类型。他相信自己是一个有强烈紧迫感的人。淘宝时代的没落，移动互联网时代的到来，让他感到不安。“我的职业(指淘宝和天猫)已经过时了。”

（小也创始人、云集微店CEO肖尚略）
(萧也创始人、纪昀微店CEO肖商洛)

从今年3月开始，小商洛将工作的中心从儿时移开，下大力气运营新平台“聚微店”。一直闷声闷气赚钱，现在愿意开发布会，作为聚集微店的平台。

他将纪昀微店定义为“个人零售服务平台”。统一平台供货，招聘店主，提供销售提成，这个逻辑给人的第一印象是微信业务，但尚笑略有自己的逻辑。要做的事情很多，但无非明确了两件事:拿到“货”和“人”(店主)。

1.“商品”的逻辑:选择供应链

相比微信业务中的现有平台，小商洛对供应链最有信心。12年来，萧也香水积累的供应商资源非常漂亮:迪奥、博柏利、菲拉格慕、爱马仕、香奈儿、范思哲、贝凌飞、植村秀、美宝莲、欧莱雅...手握一票高端品牌供应链资源的小商洛，想把这个基因里的优势“种”到纪昀微店。

但这并不是说淘宝和天猫的商品都是在微店卖的。

“社会零售其实不需要那么多产品。”尚笑坚信这一观点。原因是每个微店老板都不是真正的零售商。“他不知道哪些产品会好卖，你得帮他选。”这也是他有信心能比市面上其他微信业务平台拥有后发优势的重要原因——他懂零售，能帮店主挑选供应链。

目前纪昀微店有2000个SKU(除了原有的美妆品类资源，保健品，家居生活，母婴等)，但每天只主打6个SKU，占总销量的一半。商略说，在未来，主要的SKU可能会扩大到20个。

（云集微店仓库）
(纪昀微店仓库)

保证销售率，这是纪昀微店要解决的重要痛点。当然，选货只是第一步。要更好的促进销售，就要“表达”。“同样的商品，你卖1000件，我卖1万件。问题出在表达上，不同的表达有不同的转化率。”所以纪昀微店从一开始就为店主制作传播文案、海报、视频，促进销售转化。

2.“人”的逻辑:拒绝零门槛

今年3-5月试水期间，云集几乎零门槛开店，迅速收获了不少店主，但问题是活跃度不高。小商洛的解决办法是收费。成本不高——365元，但可以避免大量僵尸店主。当然，这部分收入也可以支撑累计的地推费用。

是的，你没听错。积累的店主很大一部分来自线下的推送:百货商场、shoppingmall、幼儿园、写字楼食堂...都是挤逼的地方。你想找什么样的店主？小商洛把他们总结为“闲人”:马宝、导购、淘宝C店店主都是很有代表性的人。

(纪昀微店界面)

为了保证店主的质量，欢聚在准入机制上进行了严格的控制。直到现在，聚集的店主人数一直控制在2000人以内。是不是每个人都适合开店？小商洛说不是——自己工作已经“忙得像狗”的人不适合，不愿意分享的人不适合，对自己卖的产品不够专业的人不适合。

第一种人很难改变，但第二种、第三种人是可以培养的。纪昀微店要做的一件重要事情就是把店主培养成某个领域的“专家”。只有你专攻某个领域，用户才会主动上门。

在小商洛看来，聚集微店的店主并不是真正的店主:传统意义上的店主需要自己进货，垫付资金，而聚集的店主其实更类似于“媒体”:前脚负责铺货，后脚负责收取佣金。“跟渠道没关系，所以不是真正的店主。”

这个重新定义的“掌柜”到底有多大的能量和爆发力？亿邦动力网近日与纪昀微店CEO肖商洛进行了一次深度对话:

亿邦动力网:你说企业越大越焦虑。你有焦虑症吗？为什么一定要做纪昀微店？

小商洛:我原来的职业(淘宝店和天猫店)已经过时了。未来的零售实体将不再是这样的模式，取而代之的将是平台+个人。商业街、百货商店和购物中心将被取代。与社会零售相比，它们的生命力和竞争力是不可比拟的。

在阿里巴巴的竞价模式下，中小店主很难做到。用户搜索不到你是因为没有资源和曝光机会。卖家确实获得了用户，但是没有任何价值。经过四五次剥削，都被平台榨干了，赚不到钱。

亿邦动力网:社会化零售能否解决原有模式的问题？

小商洛:可以解决流量分配的问题。每个店主都是可以自己解决流量的自媒体主，而不是靠搜索排名。每个掌柜的流量虽然小，但是巨大。你看，人们花在社交上的时间远远多于搜索，完全不在一个数量级上。未来人们的购物应该比主动搜索更值得推荐。

亿邦动力网:你能给业主提供的价值是什么？和其他微信业务平台有什么不同？

肖商洛:第一，上游供应商和物流的议价能力。我们集团采购和个人(比如代购)能拿到的价格肯定是不一样的。传统线下店主可能要投入数百万元才能加盟屈臣氏，享受其供应链，但我们的成本是365元。

我们甚至可以逆转供应链。比如有一款保质期三个月的化妆品，我们每周二销售，收集数据，周三跟工厂下单，要求一周内送到。

第二，销售培训和后台系统。店主可以享受我们提供的CRM系统，帮助他们了解客户的基本信息(肤质、年龄、购买力、地理位置等。).

国内有一些微店平台，号称店主1000多万，月流水过亿。其实每个掌柜平均月收入10块钱，没什么意义。这些平台的定位是服务零售商和品牌商。他们只是把个体零售商作为流量工具，而我们的定位是服务个体店主。我们代表这些个体店主去和品牌商谈判，这是根本不同的。

亿邦动力网:目前欢聚在选择产品上的方向是什么？

小商洛:一半进口一半内贸。选择品牌知名度高的供应商。第一，占领以家庭为单位的高频产品，建立供应链壁垒。

零售的一大特点是不需要很多产品，只需要高质量的产品，高质量的文案，更好的服务体验，更好的推荐。

因为是以家庭为单位，所以我们在尝试一种“家庭循环消费”。我们创建了“16节”，每个月16号下单(因为大部分公司15号付款)。这部分销售额占我们总销售额的比例很大，基本上占月销售额的三分之一。

亿邦动力网:其实在供应链优势上，唯品会、JD.COM、聚美优品等大平台都比你强，都在尝试零售社交化。为什么他们做不到？

肖商洛:这和企业发展的惯性有关。对于大企业来说，老板的思想是先进的，但不一定能传达到下面。就算传达了，能力和执行力又是另一回事。而JD.COM唯品会，战略大到吓人。金融和O2O足够他们花精力了。他们很难面对这么多经营模式完全不同的店主。

对我们来说，做社交零售是为了促进公司的实力，更加专注。

亿邦动力网:你们店主的结构是怎样的？

小商洛:店主多为女性，约占70%。最珍贵的妈妈和白领。店主100%都是我们的消费者。所以我们的模式更像会员制电商，交365元成为我们的会员，分享产品还能拿返利。

其实我们有的店主以前也代理过其他品牌，但是那些不知名甚至没有产品的就没法经营了。必须有消费者认可的品牌才有经营的价值和欲望。

再一个，中小店主也是我们的目标。这种淘宝店生存越来越难，曝光率越来越少，没有足够的供应链能力，所以如果我能解决他的供应链，提供高品牌高溢价的产品，不需要他备货，对他就有吸引力。

亿邦动力网:店主的收入如何？

小商洛:两三千，一个月五六千，还不错。

亿邦动力网:但是大品牌已经有很多渠道可以买到了，比如奥佳宝，在JD.COM和天猫国际也可以买到。你对终端消费者的吸引力是什么？

小商洛:大平台只适合爆款，还有巨大的个性化市场等着我们去发掘。我们和消费者的沟通方式也不一样:电商是30秒沟通，电视购物时是15分钟沟通，我们是3分钟沟通，属于重度沟通，比电商更到位。

亿邦动力网:微信业务的口碑几乎跌到了最低点，尤其是层级代理模式，备受诟病。为什么今年选择切入这个领域？

小商洛:我不把自己定义为微信业务。我们是社会化零售。我相信商业市场有自己的惩罚机制。多层次的微信业务已经黑得差不多了，但是健康的模式会留下来。

蜜芽是怎么起来的？就是从一个愿意在微博上分享的人才，慢慢变成了一个企业，相当于被用户绑架，越做越大。

亿邦动力网:从社交分享的角度来说，你的模式和安利有相通之处，但是在传统零售领域，安利为什么没有成为主流？

肖商洛:安利模式在国内也做得比较好，比如完美、玫琳凯，但是这种模式在消费品流通中的比重一直很小。我关注两点:一是消费者价值不被尊重？这一点，直销公司没有做到，价格太高；二是底层零售商(个体户)的价值得不到尊重，这也是直销企业所缺乏的，因为这让很多个体户透支了朋友圈的信任。

所以这种模式不会成为主流。只有擅长洗脑的人才能赚钱。如果去掉中间环节，消费者的价值才能得到尊重。

亿邦动力网:到目前为止，纪昀微店投资了多少？

肖商洛:从立项到现在，已经投入了1000多万。我的计划是花1亿左右。将独立融资，目前已进入B轮。

亿邦动力网:未来可以想象的盈利方向是什么？

小商洛:会员收入，买卖差价。

亿邦动力网

电子商务新闻门户

关注电子商务经理

提供及时、独家、有价值的电商新闻。