30毫升是多少克(糖浆30毫升是多少克)

零售店的神仙水样品上有“非卖品”的标志。

线下零售店样本

“你为什么喜欢囤积样本？”

"便宜，试错成本低，便于携带."几个月前，陶陶(化名)几乎脱口说出了这个问题的答案。梳妆台上一排排低矮的瓶瓶罐罐，还有一片片紧贴桌角的试用面膜，都说明她是一个忠实的“样品爱好者”。这些小包装的化妆品给了她尝试大品牌的机会，不满意可以放弃。

虽然样本量很小，但“样本经济”的规模并不小。近年来，零售店如HARMAY梅花、HAYDON黑洞、THE COLORIST Colorist、苏宁Polar Objects等。已经进入线下样品销售；在线下，“天猫U优先”等更多销售渠道出现，吸引了越来越多的“陶陶”。样品已经从只针对消费者的样品和赠品变成了化妆品市场的商品。

然而，最近陶陶想“撤退”——在使用三包海伦娜·鲁宾斯坦黑色绷带膏样品后，她的脸出现了明显的过敏症状。与旗舰店出示的样品相比，陶陶发现他购买的包装颜色更浅，没有黑色印章，香味与正品不同。“我不禁怀疑，这么多年从零售店、代购等渠道买到的样品是不是真的？火爆的样本经济背后有多少灰色地带？”

大量的“非卖品”从何而来？

“我第一次买样品是通过朋友圈的代购。每隔一段时间，她就会打包卖出一批样品。”25岁的王蒙已经在“小样圈”混了很多年。吸引她的是小样产品的性价比优势。在朋友圈的另一边，学生田早在三年前出国留学时就开始代购了。“如果在专柜买的多，有时候会送一些样品。够买几件正式礼服，我就挂出去卖。”时间长了，她渐渐有了经验，样品卖得越来越快。

其实从采购到买家，样品更像是点对点的销售，通常供应量小，选择面窄，销售时间不稳定。于是，品牌多样、体量充足的样本综合零售店应运而生，并逐渐成为消费者的首选。但样品上明确标注“非卖品”。采购手里的少量样品，可以明确说明是专柜赠送的。零售店应该如何解释自己大量的「非卖品」？

“北京、上海、广东的专柜档次高，对性能要求高。通常买200万的货，可以得到20万到30万的小样。”在抖音平台上，一位自称“专柜搬运工”、名为“射阳大品牌美妆恒隆店”的博主对店内样品的来源进行了说明。这位博主自称在射阳县吾悦广场和恒隆广场有两家中小型综合店。但记者咨询了多位业内人士，均表示这种“大型团购”方式并不存在。“公司不允许一个人买几十万或者几百万的商品。”一位兰蔻专柜工作人员告诉记者，“我们规定每支笔不超过2万支，单品销量不超过5支。”

样品集成店“华美”的工作人员给出了另一种解释:他表示，店内所有产品的选择和定价都是由公司采购人员和品牌方直接沟通决定的。但蓝海谜官方旗舰店客服表示，“华美”并非蓝海谜官方授权，旗舰店无法保证其礼服和样品的质量。业内人士表示，进口品牌的样品大部分是由品牌总部管理和配给的，所有品牌都知道样品不能单独销售。如果发现品牌子公司或指定经销商销售样品，将会严厉处罚。所以品牌不可能统一给样品集成店供货。

据知情人士透露，如果说“店里的样品都是正品”，那么这些样品可能就是部分经销商违规销售的结果。“各级经销商都有可能拿到一定数量的样品，不排除有部分经销商违规对外供货。有些经销商为了处理临时的样品，甚至会以‘团购’的方式销售样品。”此外，由于大部分进口品牌在全球市场都有多如牛毛的经销商，部分样品也可能来自海外经销商的“水货”。值得注意的是，很多自称“柜姐”、“代理”的人也会铤而走险，通过网络卖样，这在品牌内部是严禁的。

“样品”的定价依据是什么

抛开货源不谈，“非卖品”标签带来的另一个隐忧是定价。细看综合店里的样品，一面标着“非卖品”“赠品”，一面标着价签，难免有些矛盾。对此，各化妆品品牌均表示，由于样品是不参与官方销售的产品，工厂没有官方定价，不会被物价局备案。那么，样品的定价从何而来？

田，她卖的样品都是来自专柜赠品，所以她会根据正装价格和自己的经验来确定价格。她身边的“同行”也是自己定价，没有统一标准。业内人士也表示，目前的样品价格往往是参照正规价格确定的，一些样品卖家也会根据不同地区的正规差价和包装容量来确定样品价格。

“刚开始买样品的时候，各家价格都差不多，线上会比线下便宜。把样品的价格换算成正式产能是非常优惠的。”陶陶曾以85元一瓶的价格囤积了大量30毫升的“神仙水”样品，换算后还不到正规价格的一半。“但是，这两年卖样品的店越来越多，差价越来越大”。

据陶陶介绍，在淘宝上搜索“海蓝精华水样品之谜”，30ml的价格从30元到350元不等，有些店铺还会赠送其他样品产品。同时，样品集成店的价格也不统一。“黑洞”官方网店显示，4瓶7 ml海蓝之谜精华霜售价1116元，折合每瓶279元。在“华美”商城，同品牌同规格的产品，单瓶价格是199元，差别很大。

另一方面，市场上货源模糊的样品真伪难辨，参考价格和卖家信用被证明不可靠。鱼龙混杂的“小样本圈”催生了一个新领域:小样本防伪。在一个社交平台上，相关的笔记超过100条，相关的视频数量已经超过1万条。通过博主的总结，消费者可以很快避开一些假冒的“陷阱”，比如“兰蔻中国没有生产过质地为1.6g的196色的口红样品”、“Skin Key没有生产过10ml长筒隔离”等等。但只有几个像视频中那样空捏造的假样本。像陶陶一样，大多数消费者仍然面临着“有所遵循”的问题，这比前者更难识别。

如何规范“小样本经济”

认为自己买到了假货的陶陶也挑选了一些样品，拿到相应的专柜去鉴定真伪，却发现都被“拒之门外”。记者从业内人士处了解到，正品样品确实与品牌正装在同一生产线生产，可以保证成分的一致性，但品牌专柜并不为消费者鉴别样品甚至是正品衣服的真伪。“我们真的很难识别它。现在很多假货都够真的了，肉眼无法识别。”欧舒丹专柜的一位工作人员表示，要想准确鉴定真伪，只能找专业机构鉴定成分。

上海华勤纪信律师事务所律师马亚丽说:“如果样品包装上标明‘非卖品’或‘赠品’字样，应该是商家的明示，即样品不会作为零售商品出售。小额买卖实质上已经构成侵权，可能涉及不当得利。如果厂家要追究，监管部门可以通过反不正当竞争法进行查处。如果样品仍然与正品在材质上不一致，就是假冒产品，将面临更严重的处罚。”但据业内知情人士透露，一般来说，品牌只关注和调查“恶意低价销售样品”的情况。一些新品牌甚至乐于让自己的样品流入零售市场。“这是他们扩大品牌知名度的一种方式”。如果不调查品牌，样本零售店可以“安然无恙”，几乎不受监管。

对此，上海华勤纪信律师事务所主任王保红认为，根据2021年1月1日起施行的《化妆品监督管理条例》规定，任何化妆品的包装上都应当明示生产日期、有效期限、产地、生产企业和执行标准。除了免税店的化妆品，进口化妆品都要有中文标签。由于化妆品样品已经公开销售，他建议有关部门可以牵头对化妆品样品市场进行执法检查，并完善监管措施。

同时提醒“小样本圈”的消费者注意维护自身权益。购买时，他们应注意包装是否具备上述要素，并鉴别真伪。

作者:唐怡君/刘

来源:解放日报