产品线是什么意思(产品线和产品系列的区别)

开发和规划产品线就像将军的部署。每个产品的使命不一样，强化商品力的方法也不一样。就像一个将军，不仅要善于用好兵，还要善于用弱兵、败兵，甚至可疑兵...

首先，根据市场竞争策略规划产品线。什么是产品线？

它是一组具有相同或相似功能的产品。比如家电中的洗衣机，就是一个产品线。

产品线是有长度的，以洗衣机为例，指的是从高端到低端的洗衣机品种。一条产品线有多长？也就是说，这种产品有最高价和最低价，还有中间价，这叫做产品线的长度。

产品线的深度是同价位的产品，它的种类数量，同时2200元可能有12种洗衣机，这就是产品线的深度。

产品线的宽度意味着你有多少条产品线。比如你的企业有彩电产品线，洗衣机产品线，a 空音，冰箱产品线等。这是产品线的宽度。

产品线的跨度，如海尔，主要是彩电、洗衣机等白色家电，但也跨越到手机、电话等黑色家电领域，再到米色家电、医药。这个跨度很大。

我们现在说的产品规划，不是基于这个标准，而是基于一个公司的产品在公司中的地位和作用。一个产品在公司的地位和作用是不一样的，我们据此规划产品线。

1. 形象产品

形象产品也叫新概念产品(像汽车行业的概念车)。形象产品的意义是什么？

通常，它具有高价格、高技术含量和反映差异的功能。这个产品代表了企业的发展趋势，高技术，高难度，它代表了企业的管理能力和水平。这种产品不是为了销售而生产的，而是为了提升企业形象。

比如等离子电视机刚开始的时候，国外品牌只是做等离子电视，国内家电品牌也是把自己品牌的等离子电视放在自己的店里。原价4.8万或者5.8万，现在2.8万。这个产品真的能卖出去吗？

一般没人买这款电视。有人买，就有人赚。如果没人买，那也没什么。那它在那里做什么？

企业只是想展示自己的能力，只是为了告诉别人“企业的技术水平很高”。我生产其他制造商不能生产的产品。其实他只是把买的其他品牌的彩电换成了自己的品牌。这是一个形象产品。

例如，吉利通常生产低档汽车。他生产的汽车技术含量不是很高，但是为了显示自己的实力，生产了一款技术含量很高的跑车，叫美人豹。

所以我们分析了:

公司很多产品都是形象产品，超市里有很多差异性很强的牛奶都很贵。如果卖不出去，就被甩了。

你为什么倒掉牛奶？因为牛奶已经过期了。

你为什么不把它收起来？不会吧。

他们认为，如果他的产品在超市占据一个两米的柜台，每天的人流量是5000人，他的产品就会被5000人看到。消费者对这个品牌的接触会让消费者觉得这个品牌形象很好。

这种产品可能卖得不多，就是在超市里展示企业的实力，让过往的顾客对其企业印象深刻。这也是提升企业形象的形象产品。

2. 主利润产品

企业的主要盈利产品主要是指与竞争对手相比差异较大的产品。由于这类产品与竞争对手差异大，附加值高，销量可能不多，但会给企业带来丰厚的利润。一般这类产品的价格都在中高价位。

3. 主销产品

还有一些主要产品，用行话来说就是货币。他们和其他企业的产品差不多，价格低，销量大，利润低。像普通空调，厂家差别不大，价格差不多，销量比较大，可以摊薄企业运营成本。一个企业要分摊很多成本才能运行，这种产品就是分摊成本的产品。数量越大，成本越低。看来这个产品还是需要的。

4. 上量产品

量产品不同于主销产品，也是批量生产的产品。这些产品价格低于主力产品，甚至不赚钱，但企业还是大量生产。

为什么？生产这类产品的企业可以占领市场，增加市场份额，同时分摊成本。

举个例子，一个酱油生产企业，主打产品是某个产品，还有很多低档产品，赚不了多少钱。即便如此，他也不能停止生产这些产品。为什么？

如果只卖这个主打产品，给一些经销商送货就不划算了。经销商买的高档货太少，买的大多是便宜货。有了这些低档产品，虽然利润小，但值得和高档产品一起交付，这就是高档产品。

这个量的产品还可以有另外一个作用，就是攻击其他产品。

5. 参比产品

参考产品的存在纯粹是证明一个问题的策略。有很多企业战略可以通过产品来实现。开发一个和对手产品一样的概念，然后和自己的产品对比，体现自己产品的价值。

6. 辅助产品

辅助产品，它不是为了赚钱，而是为了装点门面，增加产品的宽度来证明自己的实力。比如超市里一个厂家的货架面积决定了他的销量，这也证明了企业的实力。怎样才能增加我们的货架面积？只有增加自己的产品品类，这才是辅助产品。

二、销售商的产品线规划

前面的分析只是从厂商的角度出发。作为经销商，可能会卖很多产品，但是也有产品线的问题。

经销商在产品线规划上也有问题。有很多代理卖很多高端产品。

1. 形象产品

比如一个乡镇的经销商在自己的店里放一两款索尼彩电高端产品，消费者在乡镇店会怎么想？他们可能会问，这是假的吗？仔细看看，是真的。这个时候消费者会怎么想？我一定觉得这家店很专业，甚至卖的都是索尼的高端产品，提升了这家店的店铺形象。

2. 主销产品及带货产品

店里的币是最畅销的，但不一定是最赚钱的，但这个产品会给她的企业带来客流。举个例子，一个经销商买了很多青岛啤酒，但是一箱只赚五毛钱，为什么要卖？消费者买青岛啤酒，可能买的是一箱果汁，而赚钱的正是这箱果汁，果汁是他的利润产品。

3. 利润产品

那么，什么样的产品才是盈利产品呢？就是那种名不见经传但是有些差异的品牌产品，能被客户喜欢。这往往是带来利润的产品。

比如在美容院卖玉兰油，会不会很贵？玉兰油在市场上随处可见，价格相同。美容院不会试图向消费者推荐玉兰油。太普通了，赚不到钱。他们极力推荐的东西，肯定是市场上没有的，但是质量好，价格高。这是他的盈利产品。

再比如，格力空 tone其实就是货币，到处都有卖。你想买，他也不想推荐给你。他可能会给你推荐一款不太知名但价格未必便宜多少，甚至比格力的产品还要好。为什么？因为这是他的盈利产品。

4. 参比产品

如果消费者去商店买油漆，他们有立邦漆吗？他说好啊，这桶多少钱？他说立邦漆贵，不如买这个牌子。和立邦漆差不多，价格还便宜。这个时候的立邦漆是什么产品？是参考产品！

他卖同样的油漆。他为什么不把立邦漆卖给你？他会向你推荐另一个品牌。其实他推荐的是他的主要盈利产品。

很多超市打印产品不赚钱，只是为了证明超市产品便宜。

对于一个企业来说，合作伙伴越多越好不是吗？

比如一个企业的产品是不是在越多的店里卖的越好？不一定！最重要的是销售店把什么样的产品视为你的产品。

如果一个经销商把你的产品当成一个形象产品，放在很高的位置上，卖了赚点钱，不在乎卖不卖，这个时候对企业就不好了。

另外，如果企业的产品是经销商中的主要盈利产品，也不一定好。例如，一家轮胎公司赊销轮胎。但一般来说，你的产品加价到120%，他却把货卖到150%。还能卖吗？他想卖一个我就赚50%，不想卖就算了。企业的产品卖不出去。如果经销商把你的产品作为重点推荐，这是好的，但有时候他把你的产品作为辅助产品来卖，这是有害的。把企业的产品当成利润产品，尽量推荐给消费者，是我们的希望。

我们最希望的是他们把我们的产品当成他们的主打产品。如果我们的产品被购买，成为货币，而且价格很低，它可能会卖出我们的品牌。如果他买了我们的货却不卖，他就拿我们的货当参照物，充当反面对象，把我们的货踩在脚下，这样我们的损失就大了。

这就是我们如何从商品力的角度来规划我们的产品线。

作者:馒头微信官方账号:馒头笔记

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