带货主播(怎么做主播)

“让我们讲一个关于中秋节的故事。你可以发弹幕上的故事和我互动……”，“送你一份精心准备的中秋礼物”...

9月7日晚，戴军视频以热闹的方式上线，为观众献上中秋礼物，邀请好友唱歌，分享关于中秋的故事，充满了节日的气氛。

▲ 图片来源：「戴军」视频号▲图片来源:“戴军”视频号

2020年7月25日，戴军宣布加盟直播电商平台“爱购物”，担任“首席生活家”，为商城直播带来明星效应，通过商城直播为粉丝带来好的品牌产品。

随着视频号业务的发展，戴军作为明星主播，去年三八女神节期间开始在视频号分享好东西。同时为了增加内容的趣味性，给观众带来更多的乐趣，后期增加了“戴军KTV”，在直播间举办他的小型演唱会。

在大家的印象里，戴军是个歌手，那时候一首《荷花》风靡全国。他是主持人，和李菁共同主持了16年的节目《超级访问》，被更多人所熟知。

他帅气，儒雅，声音温润，沉稳，给人一种温柔恬静的时光。

现在，戴军加入视频号直播潮流，会给我们带来怎样的惊喜？

一、“首席生活家”戴你逛 爱生活 也爱分享

在大众眼里，戴军是一个光鲜亮丽的明星艺人。但其实他和很多人一样，热爱生活，热爱美食，热爱旅行。

闲暇时，他喜欢周游世界，体验不同的风土人情。我会把旅途中的经历和琐事记录下来，在我自己的微信官方账号同名“戴军”上分享给大家。2014年4月至今，微信官方账号首页原创文章已超过1100篇。

▲ 图片来源：「戴军」公众号▲图片来源:“戴军”微信官方账号

2020年，戴军和母亲在泰国旅游，遇到疫情时已经滞留了半年。在此期间，戴军收到了好朋友有赞创始人白乌鸦的邀请，他加入了公司，喜欢逛，在视频号上带货直播。

从歌手到主持人，从编剧到投资人，戴军不想给自己的人生贴标签，而是想开始新的事业。

至于直播的形式，戴军也有自己的想法。在他看来，直播不应该只是“卖便宜的东西”这么简单。“我不想做纯货的主持人。我希望我能来到这里，成为一个分享我生活方式的人。”

有省钱的好货，有可以逛的内容，让消费者真正做到不出门就能逛遍世界。戴军的想法和对参观的热爱一拍即合。2020年7月，戴军正式入职，担任“首席生活家”，以“戴游走”的花名开始了微信直播领域的新挑战。

对于戴军来说，带货主播是一个全新的身份，所以他付出了更多的努力。

每周三、周五，戴军都会在视频工作室和观众朋友见面，边唱边分享好东西。每次直播前，他都会亲自参与主题策划、产品选择等环节，很多产品都会亲自试用。

“直播间的商品必须经过本人的海关，我会放到直播间。过去商品的销量和价格都是其次，质量才是重点。”这是戴军在直播间对自己的要求，也是对观众的责任。

与其他气氛很高的直播间不同，戴军的直播间是“分享”。

在介绍产品的时候，戴军会讲产品背后的故事，也会结合自己的生活经历讲产品的风土人情。在介绍食物的时候，他会自己做食物，现场分享给工作人员。在介绍家纺产品的时候，他会直接坐着躺着给用户介绍。一个产品可以介绍十分钟，给你带来更身临其境的体验。

▲ 图片来源：「戴军」视频号▲图片来源:“戴军”视频号

近期，爱走还为戴军策划合作了一系列特色家居生活活动，邀请罗莱、怡庭、黄倩、美的等品牌共同直播，在直播间为粉丝分享生活方式和生活理念，以及科普家居产品的起源、工艺、材料等知识。

戴军的直播间不仅仅是带货，更是向观众传递一种美好的生活理念。

“我更像是大家生活中的朋友，而不是主播。”戴军说。

二、直播间里的歌手 爱音乐 也爱事业

对于戴军来说，音乐和唱歌是他一直热爱和追求的事情。在选择加入视频号直播的时候，他也有自己的“小心思”:他想要一个可以唱歌的地方。

近几年受疫情影响，线下演艺活动受阻，视频直播演唱会正好弥补了这一遗憾。

经过与爱广团队的协商和策划，戴军在视频号上有了“专属KTV”。每次直播前，她都会带来几首精心准备的歌曲给“海黛丝”(戴组合的名字)。

从今年开始，直播了一场特别的演唱会，有专业的乐队伴奏和演唱支持，还邀请了时代文化的经理、著名文化产业操盘手戴军的老朋友孙敏作为特邀嘉宾和戴军聊天，唱完一首歌，坐下来一起聊聊音乐和生活。

每次演唱会直播前，戴军都会和乐队定一首歌，然后排练多次，试图呈现给用户更好的效果。

今年3月14日，在“白色的日子，用音乐爱”演唱会上，戴军带来了《回头太难》、《太远》、《爱无止境》等多首情歌，直播2个多小时，吸引了超过54万用户观看。

演唱会的精彩片段会编辑发布在“戴军”视频号，让更多喜欢戴军的用户看到，“海黛丝”也可以随时欣赏。

▲ 图片来源：「戴军」视频号▲图片来源:“戴军”视频号

对于戴军来说，视频直播是他的新事业，也是他音乐梦延续的地方。

“视频号的直播间就像一个纽带，把我和我的粉丝紧紧联系在一起。即使演艺圈因为疫情按下暂停键，直播也让我和我的粉丝依然有机会和平台接触。在这个平台里，我交了很多朋友，认识了很多人。”

三、携手爱逛 与专业团队共同打造

戴军身边的很多朋友也在其他平台直播商品。当白乌鸦伸出橄榄枝时，戴军也是经过深思熟虑的。经过几轮调查，他做出了决定。

在戴军看来，爱购物是一个年轻的团队，视频号也是一个年轻的平台。年轻，充满活力，充满希望。在这里，他不仅可以完成自己的音乐梦想，还可以开始新的事业。

戴军入驻视频时是当时视频唯一官方认证的明星艺人，还配备了专门的专业团队。

PGC直播负责人程告诉西瓜数据，他们成立了一个完整的团队负责戴军的视频号和直播，包括直播运营、短视频运营、社群运营、导演、摄影、灯光等。

以直播运营为例。除了常规的现场音乐演唱，运营方还会充分结合戴军的风格、生活习惯、兴趣爱好，策划不同品类的专题直播，如美食、厨具、家纺、服装等品牌专场，凸显戴军“生活家”的角色。

▲ 图片来源：果集 · 友望数据▲图片来源:吉果王猷数据

在今年的视频直播“3.8女神狂欢节”和“6.18好物节”中，戴军的视频直播销量达到了百万。

▲ 图片来源：爱逛▲图片来源:爱逛

另外，不得不提的是，科技与造景，导演与摄像，科技加持下的现场演唱会，是一场完整的视听盛宴。

工作人员会根据每场演唱会的主题安排不同的场景和灯光。偏向蓝调风格，背景变成蓝光，更浪漫；如果唱情歌，背景是简单的暖色突出戴军个人；如果有客人，客人的位置和照明方式也会考虑进去。

▲ 图片来源：爱逛▲图片来源:爱逛

而且每个带货直播也会根据不同的直播产品安排不同的场景。如果是全品类，就坐着直播。如果是家纺，会把床、枕头等用品搬到直播间，营造温馨的卧室场景，让用户有更身临其境的体验。

无论什么主题，都能营造出满满的氛围感。

当然，小区运营的服务也很贴心。团内“海黛丝”享受点歌机会，福利、温馨提示、产品使用步骤、售后等。也都安排妥当。

▲ 图片来源：戴军「海戴丝」社群▲图片来源:戴军“海黛丝”社区

围绕人、货、场地，戴军爱逛街携手，将《活着的一家人》戴军、音乐人戴军、主持人戴军变成直播间的戴军，为用户呈现更饱满的戴军形象，带给我们动听的音乐、快乐的笑声、物美价廉的好东西。

四、写在最后

这两年来，戴军也收获了很多，从入职到进入视频号。

“我觉得视频号的直播特别适合我。做了两年直播，和大家分享了好东西，也圆了自己多年未圆的音乐梦，积累了不少粉丝。我们像朋友一样在直播间认识，他们也会去线下看我的演唱会。”

让戴军惊讶的是，视频号的用户停留了很久。

“我发现大家都迫不及待想看别的平台，手都快交叉了，很难留下来。但是在视频号上，我的观看人数很高，停留时间也更长，让我很惊讶。视频用户内心安静，整体素质高，我很看好。”

未来，爱逛的团队将继续围绕“生活家”为戴军提供全方位的支持。

程告诉我们，戴军的明星直播是没有坑费的

“之所以不收坑费，是因为他可以选择自己喜欢的，自己生活中用的。这些东西他都有自己的体会，然后分享给大家。希望大家像老朋友一样来直播间，不只是在buy buy里买，而是去逛一逛，可以聊聊天，有不一样的人生体验。”

直播不仅仅是带货，更重要的是内容，这也是戴军和爱豆想要呈现给用户的《活着的家》的内容。