明华堂汉服(明华堂是纯手工吗)

核心提示

汉服品牌“蓝若婷”依靠高性价比突围，获得资本加持。青睐“物美价廉”的消费者自然也有追求高端奢华的用户，明华堂就是后者的巨头玩家。随着消费升级，年轻消费者对个性化的需求越来越突出，而明华堂在汉服造型、面料织造、图案设计上都非常考究，因此表现出较高的溢价能力，因此有汉服“爱马仕”的称号。

品牌介绍

华堂的创始人是一位名叫钟毅的80后“阿伯丁”。大学期间在广州美术学院学习服装设计，对民族服饰有了初步的了解。钟毅注意到，在一些正式场合，韩国人和日本人会穿自己的民族服装，但中国人很少穿汉服。于是，钟毅开始自己设计汉服，并坚持穿了一年，切实普及了汉服文化。

2007年，钟毅和他的合伙人汉森在广州创立了明华堂，明华堂的名字来源于“光明中国”的愿景。自品牌创立以来，创始人就牢固树立了明华堂做高品位、高品质汉服的理念。2009年初在香港正式注册成立，2017年在广州成立广州日月华堂服装设计有限公司。

产品和设计特点

形状和图案

华堂定位中高端汉服，其核心特色是对明代汉服的深度“考古”和精良的用料、图案。产品有六大类，其中五类是汉服，另一类是首饰和配饰。该品牌主要生产明汉服，造型为上袄下裙。单品通常在1400元到7800元不等，套装价格大多在万元左右。坚持严谨的考证和精湛的工艺，使得明华堂的工期很长，从下单到拿到成衣，大约需要一年的等待时间。华堂所有汉服都是从现存典籍和文物中考证出来的。从设计到布料，再到最后的裁剪缝制，创始人钟毅都要亲自参与，最大程度的还原明代汉服的花纹和质感。设计师在文史资料的基础上设计纹饰，然后用电脑画出图案，再选材裁剪。韩的衣服是平剪的，身材藏在宽大的袍袖里。

华堂对汉服传统纹饰的研究和还原是其备受追捧的原因。2018年推出单品《云肩袖过肩蟒，妆花金纱织》。灵感来源于孔府收藏的明代服饰。它采用了明代蟒龙、如意云、海水河牙等经典元素。，并通过金、青、红、白、黑的搭配与运用，呈现出奢华优雅的风格。明华堂在严格遵循传统服装风格的同时，还会根据客户的实际需求定制袖长、袖宽、领口的设计。只有这样，汉服的使用场景才能更符合当代生活。

化妆工艺

与追求“仙气”的品牌频繁使用刺绣技法不同，明华堂多采用织锦，在不同的材质上编织出不同的图案，沿袭古人的编织模式。当然，这种复杂的技术也导致了高昂的价格。在众多织造工序中，明华堂选择了织锦中的妆花作为最重要的工序。妆花是南京织锦中编织工艺最复杂的一种，也是织锦技术的最高成就。早在唐代就开始使用，明清时期日趋成熟。但到了近代，由于技术复杂，成本高昂，逐渐衰落。由于织造时经线相对自由，化妆花的织锦可以承载丰富的图案和色彩，这一点从明华堂的化妆袍这一核心品类就可以看出来。

使用场景

作为一个新兴领域，汉服的消费者多为95后年轻一代，所以主流审美是追求高性价比和“仙气”的产品。由于明华堂的风格偏向于华丽庄重的礼服风格，部分消费者认为其礼服略显“老气”。从舆情数据来看，多作为婚礼或重要庆典礼服使用。

销售和运营

在所有汉服品牌中，明华堂的销售渠道单一。品牌成立之初，只有一个QQ群号。加入群后，用户需要大致了解布料的颜色、纹饰、产品形状，通关后才能下单。2017年之前，明华堂也是靠在新浪博客上发布信息来销售产品。2017年5月，品牌建立了自己的官网，现在是明华堂唯一的销售渠道。况且品牌没有淘宝店，也没有其他销售平台。

除了价格高，明华堂在经营模式上也采用VIP制度。成为VIP后，可以以折扣价快速获取产品。不过对于明华堂的普通用户来说，现在下单，工期已经排到2022年1月，而VIP用户只需要等一两个月就能拿到汉服。这种VIP制度也催生了“团战”业务，或者说闲鱼购买拍卖业务。随着明华堂的品牌影响力日益扩大，抄袭的问题也越来越严重。除了产品抄袭，淘宝上还有7家左右的明华堂山寨店，其他知名汉服品牌也遇到过类似问题。

推广方面，明华堂并不强，主要在微博，有26万多粉丝，其次是哔哩哔哩和Tik Tok，只有3万粉丝。

品牌营销

热门综艺节目《大工匠》

明华堂成立13年来，无论是运营还是品牌营销都保持低调。真正让品牌脱圈的是优酷视频推出的《大工匠》第二季。这个文化综艺的豆瓣评分高达8.7，优酷播放超过1.5亿。随着知名度的提高，明华堂及其创始人钟毅也受到了公众的关注。除了线上，线上明华堂还利用明星的影响力增加产品销量。2017年5月，林志玲身穿明华堂汉服宣传片现身纽约时代广场，品牌知名度迅速上升。就连林志玲身上的青色汉服也受到追捧。

KOL营销

由于价格高，建设周期长，这种“饥饿营销”使得拥有一座明华堂成为很多汉服爱好者的追求。因此，明华堂成为了圈里很多kol的标配，比如果果、印石、芸豆等。，而且他们经常穿着明华堂拍视频，无形中也宣传了品牌。

数据公园摘要

虽然我们一直秉承高品质的理念，但是2018年前后部分产品发生了侧翻，很多消费者反映明华堂的马面裙质量下降。其中一位消费者花了2000元左右买了一套衣服，但是有明显的抽丝和袖口问题。换货后(只允许换货)，明华堂送的衣服还在质疑。但一系列关于产品、价格、服务的问题并没有影响明华堂的火爆。

明华堂作为高端汉服品牌，不仅重视对传统服饰的学习和极致还原，还在设计中大量运用现代科技，打造符合当下消费者需求的汉服，同时传递年轻一代设计师对汉服文化的理解和认同。但随着汉服市场的日益壮大，明华堂想要从激烈的竞争中胜出，恐怕还是需要解决产品建设周期过长的问题。在社交平台上，可以看到对明华堂汉服高价的评价是品牌需要改进的地方。