民宿app排名(十大民宿平台app)

编辑导语:暑假要到了。面对又一个长假，B&B赛道上的选手应该采取什么措施来吸引更多的消费者，刺激增长，抓住假期的机会？在本文中，笔者解读了酒店业的“暑期档争夺战”。让我们看一看。

从跨省游到县城的“导火索”，到疫情防控方案的更新，再到旅游卡上星号标记的取消，在最近的半个月里，我们可以感受到国内旅游市场开始明显回暖。各地旅游企业开始加紧布局暑假旅游市场，旅游从业者开始归位。作为酒店行业年中最重要的暑期档战场，今年的暑期档已经拉开序幕。

一、暑期，意味着什么？

今年受疫情影响，民众出行半径大大缩短。上半年，旅游业也错过了清明节和劳动节的重要节点。整个旅游行业都对2022年的暑期旅游市场寄予厚望。

在“缩小范围”和“缩短时间”的双重政策下，省际旅游市场进一步回暖。据不完全统计，全国已有一半以上的景区推出了暑期打折或免费入场的优惠政策，其中不乏华山、庐山、黄果树瀑布、云台山、武夷山、张家界等全国知名景区，旅游景点又热闹起来。

在多重利好消息刺激下，Mubird B&B公开宣布，预计2019年平台暑期档订单有望达到同期的3倍左右。

另一个典型的例子是，北京环球影城和上海迪士尼度假区相继公布了重启时间表，给北京和上海的旅游业带来了利好。

在政府出台的一系列经济复苏政策的趋势下，这艘大船有掉头的迹象。B&B供给侧销售有预期空空间，需求侧消费释放，预期企稳。在这个暑期档中，谁能占得先机，谁就有可能为未来赢得更多的机会。

二、暑期战事将起

Airbnb退出后，途家、木鸟、美团都向Airbnb的房东伸出了橄榄枝。但三地主搬迁后的房源数量至今未公开发布，依然是途家230万，木鸟135万，美团72万。但是从消费者的角度来看，答案就不一样了。

公开资料显示，从下载量来看，木鸟不止三只，这是一个体现用户认可度的维度。根据麦琪的数据，截至6月30日，近七天的日均下载量显示，木鸟B&B 11182 >:途家民宿5832 >:从综合数据来看，木鸟B&B在第三方平台的排名和下载量均高于Airbnb遗产的接收方，如途家、美团等，或者与其一直宣称能获客的新媒体有较大关联。

就B&B平台来说，促销的动作都差不多，主要是推出主题活动，B&B的楼主会在它打折的基础上报名做总结。像木鸟B&B，每次都叠加平台券，比较好。

关键节点，比如暑期档，会默认为年度订单的分水岭。其实暑假是旅游行业的一个旺季市场，绝对不容错过。就B&B市场而言，订单月集中在暑假和十一、五一假期，这就是为什么暑假具有特殊的战略意义。

一方面，夏季市场需求最为旺盛。暑假意味着大量的学生市场。除了大学生，亲子家庭游学需求也很旺盛。另一方面，暑假是最好的旅游时间。今年1-5月的出行需求被疫情“压垮”，暑假成为近期释放需求的重要“时间窗口”。

对于各大民宿平台来说，他们的利润通常来自佣金收入。在钛媒体的文章中，木鸟B&B CEO黄阅表示，行业内部已经基本达成了一些“约定”。比如所有平台的挂牌都是免费的，包括前期审核、培训、沟通，产生订单只收取10%的佣金；楼主的平台上线的时候一般都是保持价格一致的。

对于B&B平台来说，如果想保证每年的营收，就必须在订单上下功夫。由于暑假是一个比较漫长的战役，平台上的客单价不会根据短期的供需爆发而提高，所以订单的推广就成为了必要的动作。

面对如此重要的暑假，更不能缺席今年疫情压力大的B&B订票平台。

三、暑期要下大功夫了

今年，B&B预订平台即将经历一场硝烟弥漫的夏季大战。

比如网上的优惠。

疫情第三年，对于民宿房东来说，他们的诉求大多集中在“回血”二字上。暑假的爆发，是他们这半年难得的喘息。可想而知，B&B的楼主希望通过优惠促进订单的积极性会非常高。

对于平台来说，每个表现都不一样。

途家B&B一直倾向于对报价进行汇总，在应用程序中添加一个在线主题。这个套路在所有已经上线的活动中，都采用了。目前，途家B&B APP端的主题活动已经全部下线。不知道近期网上会不会有暑期活动，会不会加优惠券等福利。

穆一直在楼主优惠的基础上提供平台券，金额一般在百元以内。想必即将到来的暑期档会延续这个思路，但不知道量会不会增加。相比途家B&B，虽然Mubird B&B背后没有大的支持，但是Mubird B&B一直对用户更有好感，这可能是其品牌营销没有途家B&B响亮的原因

美团B&B的政策一直很明确，针对学生群体。但面对当前频繁释放的利好政策，学生群体具备了出游的客观条件。美团B&B近期也推出毕业季活动抢占市场，但受限于房源存量短板。或许订单量还不如Mubird和途家。

途家和美团属于集团的子公司业务，在流量入口方面相对占优。穆B&B开始精细化运营，依靠新媒体渠道实现80%的自有流量血液。

酒店从业者能期待的，还是“流量”。只有在暑期档迎来更多用户的目光，才有机会实现B&B的长久原则，从这个角度来说，考虑到Woodbird在三个平台中下载量最高，或许消费者对Woodbird的认可度更高一些。

除了发布暑期专属活动进一步引爆这部《泰坦之战》，各大平台对线上活动的部署也是拿下暑期档关键战役的决定性胜利。

受众被新内容淹没，平台不得不拿出“快”、“广”、“垂直”的内容来成功突围，但并不是每个平台都有能力完成布局。

“快”是活动的新频率。

根据途家B&B、Mubird B&B、美团B&B的APP活动，暑期档从7月份开始，平台活动数量上线。到目前为止，Mubird B&B已经与三项活动建立了联系，形成了一种领先趋势。美团B&B有两个活动，但途家B&B现阶段没有活动流出。

在这样的快速布局下，目前，木鸟B&B率先完成不同用户的旅行覆盖，以不同题材、不同风格的内容吸引和满足不同用户的点击率，而美团B&B则是广度和重点兼备。

“广”在于覆盖面广。

从目前的平台活动来看，途家B&B在数量上并没有投入太多，明显缺乏赛道。

目前，美团B&B只有暑期和露营话题，而另一边的Mubird B&B有三个线上活动，包括周边游和网络名人B&B的合集以及毕业季优惠活动。类型的多样也让它在夏季占据了更强的赛道优势和更多用户的关注。

小鸟民宿和美式民宿都有夏季主题活动，但又有所不同。美团B&B以场景内容为主，设置了海边、高山、高原、山野四个主题场景。小鸟民宿侧重于周边深度和网络名人拍照。在周边主题中，每个城市都有一个简短的景点和美食推荐。

对于酒店预订平台来说，暑期档这场备受瞩目的流量大战，在竞争越来越激烈的当下，线上活动数量和类型的保障才是赢得这场注意力大战的根本。

“垂直”在于用户的细分和精准。

“垂直”玩法的背后更多的是对主流用户兴趣的洞察，是对暑期增量用户的进一步挖掘。利用好暑期档，激发主流用户的荷尔蒙，是利用暑期档占领市场的绝佳机会。

据木鸟B&B 2021年年度数据报告显示，目前B&B预订用户中，18-24岁用户占比46%，说明年轻人仍是B&B的消费主力，如何吸引这部分人群下单成为了暑期档制胜的关键。

纵观最近的活动，无论是迎合当下大学生和准大学生毕业季的“毕业狂欢季青年民宿”，还是继续抢露营热度的“我们去露营吧”，都在努力瞄准当下年轻人的热点。

不同的是，美团B&B和Mubird B&B选择了不同的打法。美团仍然专注于场景，木鸟B&B专注于人群。从活动中可以看出，美团B&B一起去露营，选择了一个很受年轻人欢迎的露营场景，打造特色活动。但从细节来看，活动区域分为“云贵川渝”、“江浙沪”、“华南”、“其他区域”，也从侧面印证了美团B&B房源不足的问题，用户感知可能受损。

随着暑期档的开启，2022年下半年B&B订票平台正式启动。

途家B&B继续依赖携程的流量导入，采取跟进策略，保证基本预订。作为目前唯一的独立预订平台，Mubird B&B蓄势已久，力争在今年暑期档完成超车。而美团B&B……虽然美团B&B的房源数量还有差距，但由于美团本地的生活流量和大学生的深耕，这个暑期档依然充满变数，真正提升“快”“广”“纵”打法的那一个，注定会领先别人一步。

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