中东地区包括哪些国家(中东人为什么喜欢中国人)

在普通人眼里，中东是战争、石油、沙漠、保守主义，但在出海的社会企业家眼里，中东是孕育着无数逃离内卷机会的新大陆。

StreamKar、Mico、Uplive、LivU、Lamour、Chamet、Wink，这些国内用户并不熟悉的名字背后，是在新世界开拓的中国创业者。

这些先行者中的佼佼者，与国外同行一起，受到了巨头和资本市场的青睐。

2020年9月，号称中东最大的语音社交娱乐平台Yalla的母公司在纽约证券交易所上市，目前市值6亿美元。招股书显示，公司创始人杨涛曾任中兴通讯阿布扎比分公司总经理，有多年中东工作经验。

2021年，全球最大的约会公司Tinder的母公司Match Group以17.3亿美元收购了社交应用阿扎尔和直播应用Hakuna的母公司Hyper Connect。这两个应用的主要市场是中东。

由于线下社交保守单调，

然后上线。

中东是指西亚和北非部分地区，包括沙特、伊朗、科威特、伊拉克、埃及、阿联酋等国。根据世界银行的最新统计，中东人口约为6亿。

蓝海，这是社交App公司在中东市场的定位。逻辑很简单，有钱有闲有需求。

中东大部分国家信奉伊斯兰教，社会文化整体比较传统保守。在这种影响下，其线下娱乐相对匮乏。

抽香烟是当地典型的娱乐方式之一。水烟本身叫水烟，起源于印度，但在阿拉伯世界相当流行。

通常，中东地区的居民会在水烟馆或咖啡馆吸烟。人们聚在一个房间里(男生女生大部分时间都不在一起)，听着舒缓的背景音乐，抽着烟，和朋友聊天。如果有重要的球赛，三五好友会在这里相聚。

这些略显单调的水烟馆已经成为中东主流的线下社交方式。

五颜六色、天马行空的网络社交出现后，中东人的接受度很高。

“中东有很多重度互联网用户，中东人的社交媒体使用时间在世界上非常高。阿联酋和沙特阿拉伯甚至在社交媒体使用时间方面领先世界。”中东头部社交App运营公司赤子成科技在接受《创业邦》采访时表示。

市场数据也可以印证赤子成的观点。新媒体研究所关于中东社交媒体使用情况的年度报告显示，中东所有地区的用户平均每天在社交媒体上花费3.5小时。同时，GlobalWebIndex数据还表明，在世界范围内，互联网用户平均维护约8个社交媒体账户，而阿联酋和沙特阿拉伯的用户平均拥有9个账户，埃及的用户平均拥有10个账户。

“中东地区有一个非常明显的特点，年轻人的比例在70%左右。比如，海湾六国中，除阿联酋外，年龄中位数小于中国；科威特和埃及人口的中位年龄不到30岁。因此，我们认为中东市场是一个非常年轻的市场，更高的年轻率意味着更多的潜在消费可能性。”该负责人表示。

创建一个在线水烟博物馆，

中东的异性可以一起聊天。

2013年，北美市场社交难已是行业共识，中国海工开始尝试在中东和新兴市场开荒。此时，中东市场由脸书主导，其渗透率高达88%。

赤子城中东市场核心负责人s在市场调研过程中认为，尽管脸书使用率很高，但单一App并不能完全满足当地人的社交需求。再加上中东地区基础设施的逐步完善，当地人的消费能力和旺盛的社会需求，其他app都有一定的生存和发展空间空。

第二年，S带领团队开发了一款名为MICO的社交产品。在社交App不景气的中东市场，占据天时地利人和的MICO，在市场初期凭借流量红利迅速获取了大量用户。2018年将以社交为核心，直播和变现(后期增加视频、游戏等功能)的形式实现规模化盈利。

MICO的成功也让更多的sea玩家意识到中东市场的价值和更多的可能性。在和S队一起跑MICO的过程中，我们发现大部分用户都比较矜持，即使在网上社交的时候依然不愿意露脸，尤其是女性，甚至在一些平台上戴着面纱直播。结合对当地市场逻辑的了解和语音社交产品的空白度，赤子成团队意识到这是一个绝佳的发展机会。

同时，如果中东的水烟馆或者咖啡馆是在线的，语音室的形式就很完美了。以YoHo为例。注册后，用户可以加入感兴趣的语音室在平台上聊天，进入私人语音室与熟悉的朋友聊天，或者观看不同话题的直播。朋友可以送礼物，包括玫瑰、天使、超跑、豪华邮轮、梦幻城堡等。

这种形式打破了线下男女用户很少聊天的限制，也打破了其他离岸企业在语音社交上很难实现用户深度留存的刻板印象。

常年使用语音社交App YoHo的中东用户恐怕很难忘记平台上那份特别的哀思。

2021年的一天，YoHo后台工作人员收到一个用户的请求:能不能在平台首页给我们一个广告位？我们的埃及朋友在科威特工作时死于意外。他以前在语音室聊天，在平台上交了很多朋友。我们想在语音室为他默哀，希望所有失散的朋友都能来做最后的告别。我们可以自己解决房间的设计，只要平台提供展示位置。

YoHo仔细了解并确认了事情的真相，平台工作人员深受感动，于是满足了他们的要求。

“那天，很多人聚集在这个声音室。整体设计是黑白的。大家都把头换成了黑白，默默的和朋友告别。当时我们就觉得YoHo可能真的连接了人们的生活，对平台用户来说是一个真实的虚拟世界。”赤子城负责人回忆道。

本地化是一个不可分割的实践。

“我要举报这件事。有人叫我羊。”

YoHo的工作人员意识到，在一些阿拉伯语语境中，称对方为“绵羊”是骂人的话。这样的场景在团队拓展中东市场的过程中不止一次发生。

这是海外企业实现本土化的重要环节，也是外企开拓中东市场绕不开的壁垒。赤子城的负责人认为，这是文化的差异，也是语言的差异，这是一个即使是精通阿拉伯语的外国人也很难轻易跨越的鸿沟。只有深度本地化的团队才能有效解决这个问题。

“建立这样的团队并不容易，因为在中东可以找到适合商业或服务工作的当地人，但很难找到真正懂互联网运营的管理型人才。如果从中国招聘人才，中东的贫困地区就留不住人了。没办法，只能内部培养，但是这些本地运营人才的成长需要时间。”赤子城负责人说。

当然，上述负责人也提到，2018年以来，随着中东社交娱乐行业的快速发展，培养了很多专业人才。

以赤子城为例，中东地区的团队从创业时期的三四个发展到上百个，中东当地员工比例非常高。

“对于目前在中东打拼的中国海工企业来说，深度本土化既是优势，也是挑战。不管走多深，还是需要提高警惕，时刻对当地的文化、经济、法律法规保持敬畏之心。这是前人的经验，也是后人的教训。”

中国企业家

主导中东语音社交市场

不仅是赤子城旗下的YoHo，已经上市的明日虫洞制作的Yalla、YoYo等中国语音社交产品在中东市场也占有一席之地。

“可以说，中东头部的语音社交产品全部来自中国，中国的离岸企业绝对是中东语音社交市场领先的主要参与者。”赤子城负责人说。

原因在于中国互联网行业的发展，尤其是移动互联网。过去十年，竞争激烈，新的商业模式层出不穷，覆盖各个赛道。迟子成认为，在这样的竞争环境下，中国企业无论是技术能力、运营能力，还是经过验证的商业模式，都已经在世界各地形成了自己的护城河。再加上成熟的用户思维和精细的本地化能力，自然就成长为市场头部公司。

然而，在中东语音社交市场，除了头部公司，还有数百家类似的中国公司相继进入市场。中东的语音社交市场还能称为蓝海吗？

从中东整体的社交媒体数据来看，中东似乎还有很多想象中的空社交媒体。Statista最新数据显示，2022年社交媒体用户全球分布中，东亚以26%的用户份额位居第一；西亚北非分别占3.57%和3.36%，在19个地区中排名第九和第十。

具体到语音社交市场，赤子城相关负责人表示，目前规模较小的语音社交公司还处于赚钱阶段，低成本+深度本地化+清晰的商业模式是其盈利的底层逻辑。从整个市场来看，仍然处于百花齐放的状态；从整个行业来看，还没有到整体洗牌或者打架的状态，还有一定的增长空。毕竟整个中东市场的背后是近6亿的人口。

本文来自《创业邦》。