阿芙为什么撤柜了(阿芙属于哪个档次)

阿芙精油本来预计会被御泥坊公司收购，但最近的收购突然告吹；电影家族的估值也开始缩水；双十一，曾经由淘品牌占据的榜首位置逐渐让位于传统品牌。

营销君不禁要问:淘品牌遇到过“水逆”吗？

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淘集体“水逆”

今年6月，御泥坊所有者于佳卉决定收购同样是淘品牌的阿芙精油，并初步确认计划以支付现金的方式购买阿芙母公司55%的股权。

在宣布于佳卉的那天，这项行动受到了许多人的质疑。所以收购迟迟没有决定，拖了几个月。直到12月底，于佳卉宣布将停止收购。

的确，在营销君看来，御泥坊和阿芙精油都是借助互联网品牌发家的。毕竟收购阿芙精油并不能给余妮芳注入什么新的血液。更何况两者都属于美妆品的范畴，所以在消费者中是相辅相成的？效果只能说是微乎其微。

而他们也是淘品牌的膜族，今年市值从55亿元滑落到40亿元。显然，淘品牌的昔日风光早已一去不复返。以流量能力见长的淘品牌也开始陆续触及流量天花板。在双十一销售榜单中，欧莱雅、玉兰油、百雀羚等传统美妆品牌再次重回榜首。

不仅仅是美妆品牌，还有服装。尤其是服装，目前淘宝服装品牌太多，但是款式和设计有很多相似之处。有的甚至直接拿国外设计师品牌去工厂印版，然后自己做低价劣质版来卖。消费者对这种购买方式也不满意。与其选择价格水涨船高的淘品牌服装，不如多转转，去商场买名牌商品。

正因如此，淘品牌开始集体陷入“水逆”的包围圈。

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淘品牌做错了什么？

为什么淘品牌会遇到这样的情况？他们做错了什么？

1.同质化严重

这是很多品牌永远无法逃避的问题，尤其是服装和美妆。每年流行趋势那么多，每个品牌都在这上面做文章，消费者自然有更多的选择。没有用户粘性的品牌，如果没有差异化的竞争优势，最终倒闭只是时间问题。

2.强势优待的后果

一个淘品牌上线，最喜欢做的事情就是大优惠。低至两元的口罩，几十元的毛衣，几百元的电器只要一百元。这么大的折扣确实是在短时间内，让淘品牌们冲到了双十一榜首的位置。时间久了，以后淘品牌关于质量和售后的不成熟缺陷会逐渐显现。而且也给消费者烙上了低端低价的品牌形象。

3.难以擦除的低端图像

在大多数人眼里，淘品牌就是低端的代名词，也就是低于传统品牌。

一些淘品牌开始想尽办法抹去自己的低端形象，尝试向高端市场发展。不过说实话，有些淘品牌的价格涨了，但是质量还是没跟上。营销君曾经看过一个让大家分享购物雷的话题。十个人有八个提名各种淘品牌，说贵，质量差。

直到现在，人们说起淘品牌，尤其是化妆品和服装类产品，仍然认为是低端代表。

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想“转移”先“转化”

近年来，各种电商平台如雨后春笋般涌现，淘品牌也在利用这种线上红利，开始大举扩张。现在，第一个进入市场的淘品牌已经十几年了，消费者的观念、购买心理和行为也在发生相应的变化。换句话说，总是依赖线上红利的淘品牌是时候转型了。

1.脱机布局

其实不用说，很多淘品牌已经开始出现线下了。一些畅销的服装已经入驻商场，而零食品牌也加入了超市阵营。线下的体验是线上做不到的，这也是提高复购率和客单价的好方法。

2.增加品牌溢价

为什么商场里的大品牌能长盛不衰？因为他们有充分的品牌溢价。现在的淘品牌面临的一个危机就是消费者认为自己低端廉价。然后，他们应该从根本上改变消费者的观念，为他们提供差异化的服务，设置IP，适度跨界，构建闭环消费链，等等，从而提高品牌的溢价。

3.爆炸物品的重要性

从美妆品牌来看，很多都是来自于见风使舵，没有一个属于自己的爆款产品，所以一直处于高不成低不就的局面。但是，美妆其实是最有可能爆发的品类。以前玉兰油也是面临退柜危机的小品牌，现在他们被小白瓶完美逆袭，就是最好的证明。

总而言之，当淘品牌去掉“淘”字，不贴任何标签的时候，他们“转型”的第一步就成功了。但从目前情况来看，大部分淘品牌离撕掉标签还有一定距离，其“转型”之路不可小觑。