期望薪资怎么回答(应届生期望薪资怎么回答)

跳槽对每个职场人来说都很正常。整个职业生涯的跳槽次数就是1次和N次之差。当你不只是频繁跳槽，而忘记了跳槽的目的时，最常见的原因就是升职加薪。其实升职的目的是为了获得加薪，关键在于如何获得加薪，所以薪资谈判就成了至关重要的一点。一个懂薪资谈判技巧的应聘者和另一个不懂的应聘者是有质的区别的。自然，掌握一定的薪资谈判技巧，让跳槽更有价值，更有意义。

1.了解圈内同行的最低和最高工资类别

用直接的例子说话。例如，小明是一名人力资源专员。他要了解所在地区和城市的HR薪资区间，不同地区相差很远。比如一般二三线城市，HRD大致是25w+年薪，HRM是10-15w年薪，HR专员是3-5k月薪(此类指一般中小企业)。行业和地区具体事件的具体分析，可参考当地工资指导线，人才招聘网发布的招聘信息，以及同行朋友的咨询。

知己知彼，在和面试官谈判的时候就能做到心中有数。避免和面试官就薪资问题进行不切实际的聊天，这样难免会表现出你的不专业。所有人力资源管理规范的企业(上市公司)在面试时都会进行岗位胜任能力测评，测评将基于硬性指标(学历、专业、资格证书等。)和软指标(沟通能力、价值观、情商、写作能力、口语能力等。)，并将根据考核结果进行对号入座。如果一般的人力资源管理不规范

企业，要拼谈判技巧和心理战术。是应聘者技能超群还是面试官不作为？

2.让面试官在你开枪前引用。

面试官通过问答后，面试官一般会问你的薪资期望是多少。这个时候暂停一下，不要急着回答。比如你可以说你的公司发展前景很好，管理比较规范。公司应该有自己的薪酬体系标准。听你的话不回答你的问题会让人觉得公司很不规范。通常面试官会给出一个薪资类别。(注意说话要婉转，观察自己说的话。)这时候面试官的回答无非是两种情况:

1.超出薪资预期自然是最好的事情。2.达不到薪资期望，失望的结果。在这个过程中，不要急着回答面试官的结果。当第一份工资超过预期值时，你要继续问面试官是否有其他福利，比如房间补贴、汽车补贴、餐费补贴等。不要小看这些好处，无形中增加额外收入。一般企业年补贴200-400元/月，车200-500元/月，餐费100-300元/月，合计6000-14400元。

然后，即使遇到第二种情况，也不要直接拒绝，怕候选人头脑发热。有时候，面试官会故意考验你的情商能力。你可以告诉面试官你以前单位的工资福利待遇，争取谈判的机会。这一点往往导致情商高的考生有一个优势，就是能够和面试官谈“感受”，走得更近。

在相互理解和信任的前提下，如果应聘者给出合理的薪资范围，面试官通过的几率会增加。我告诉你一个秘密，面试官本人是有一定范围的薪资谈判权限的。一般他可以直接决定应聘者的薪资标准。除非候选人特别优秀，否则面试官要求上级参与两个方面，才能决定候选人的薪资标准。

所以，考生不要妄下结论，让子弹飞一会儿，好戏随后就到。

3.提出比自己更高的薪资要求。

应聘者提出更高的薪水是什么意思？比如小白的工资要求年薪最高12w，最低10w。最多可以报价15w左右。此时，考官肯定会考虑候选人是否值得15w。大多数情况下考官都会和你磨。进入“讨价还价”阶段。

这里要读懂考官的内心想法，更高端的人才会向老板汇报。毕竟像华为、阿里这样的牛X大佬不多见，可以直接给博士毕业生开出百万年薪。

前提条件是应聘者有实力，也就是能力和薪资匹配，物有所值。

考官会提供10.5-12万的7-8折优惠。不要问为什么给这个价格。这是行业潜规则。考官不仅要招到优秀的人，还要控制人力成本。达到老板、考官、考生三方满意。可谓一石三鸟。

在这样的背景下，考官给应聘者最后的工资自然是可以接受的。

4.如果达不到工资目标，不如争取额外福利。

应聘者对公司平台和职业发展机会感兴趣。工资略有差距怎么办？

然后主动出击，争取工资之外的其他福利。考生非常重视训练和学习。他们可以找考官培训，给5000-10000元的培训经费，这也是很不错的福利。有的公司只给关键岗位提供住房公积金，可以申请福利基金。虽然这些工资并不是直接发放到账户上，但是从长远来看，真正使用住房公积金贷款可以省下不少钱。毕竟公司不会拿这笔培训经费当工资，这样会更容易满足应聘者的要求，也间接为自己增值。

5.加面试官好友，找人脉圈子。

谈好的工资和期望的工资差距很大。我该怎么办？让考官给“2-3天考虑”。第一，给自己留有回旋的余地；第二，基于相互尊重的原则。

应聘者真的很牛，公司给的工资远远不够。聪明的应聘者也会和面试官做微信好友，面试官人脉很广，比如猎头、企业互促联盟等。利用面试官，为应聘者“卖个好价钱”。这是希望应聘者不要和面试官关系不好，保持良好的关系，多交一些HR朋友。肯定是利大于弊。

总之，薪资谈判的前提是要有一定的实力，最好有更多的附加技能，才能谈好价钱。再加上掌握以上谈判技巧，绝对会锦上添花。虽然听起来有点老生常谈，但这就是现实。