app下载量(app分析数据统计工具)

很多人都想知道如何零预算大量下载，尤其是电商app，都希望在双十一前大放异彩。

正好我运行的app买的比较慢。11月2日，到达全国Appstore第920位。下面，我就以我运营的产品为例，为奋斗在一线的产品提供一个经验分享。

最近慢买日均下载量2-3万。前几天我们的下载量只有几千，短短几天增长了近10倍。

根据我们的历史价格查询(产品主页面)，这几天的使用数据是PV123亿，UV 45万。该频道APP下载量10万，APP下载转化率达到了23%。

你可能觉得这个数据不是特别惊人，但是我们是用0的预算做的推广。没错，没花推广费就增加了10万APP下载量。现在的流量成本很高，但是还有很多免费的流量渠道可以挖掘。希望这篇文章能对你有所启发。

大部分推广产品的人应该都尝试过红包、下载奖励等方式吸引用户安装。这种方法简单粗暴，短期内成长非常有效。但这种方式实际下载的用户留存率很低。权衡之后，还是觉得通过APP的功能点进行推广，既省去了教育用户的环节，又提高了留存。

慢买是一个app，功能很多。其核心功能是全网比价、历史价格查询和电商折扣推荐。哪个功能点是推广的起点？我们对APP的各个功能模块进行了掩埋，人工分析了用户的操作行为，最终得出历史价格查询和省钱控制(APP的两个功能)是用户的最爱。如何找到APP推广的功能点，可以参考以下原则:用的全留，不用的留，不用的留。

作为运营人员，数据分析应该是最基础的。18: 00期间，我们对APP功能的用户来源、留存、使用频率等数据进行了深入分析，确认消费者在电商推广时对历史价格查询的需求很大，市场上没有专门做历史价格查询的产品(或者有，但我们不知道，没有竞争力)。我们团队一致以“历史价格查询”作为促销的切入点，为双十一的爆发开始布局。

1.搜索引擎优化

首先我们做了历史价格查询功能的M端页面，这是推广的准备。在此之前，我们在微信官方账号进行了历史价格查询。不用刻意推广，微信官方账号也有几万粉丝。一方面确实有功能需求，另一方面微信好用，形成了自发推荐。有没有比专注微信官方账号门槛更低的方式让用户体验功能？我们回到开头，用减法做一个历史价格查询的M面页面，只留下一个极简的用户界面。

从后期的推广效果来看，这个极简的页面不仅让用户直观了解了主要功能，还收到了很多媒体大v的点赞。

另外，在几个主流应用市场，我们把“慢买”这个词对应的关键词，比如历史价格，放在最靠前的地方。下次再详细讲渠道推广。可以说，频道中的关键词槽非常重要。

2.抗链球菌溶血素O

在百度知道、百度问答、百度体验、本地论坛等免费高流量入口布局了大量与“历史价格查询”相关的问答。百度问答布局了300个3级以内的长尾词问答。第二步，优化百度问答的排名，现在在百度搜索“历史价格”相关的关键词。前几页基本都是慢买内容。这是一个长期的工作，可能会因为大规模设置而容易在短时间内触发百度规则被删除，短时间内流量不会太明显，主要用于卡槽。

然后在博客、简书、豆瓣、知乎、贴吧等渠道写相关内容，建立系列文章，并在文章中与百度问答链接，定期回复更新维护，优化百度问答页面排名。在这个内容的时代，有必要在各种媒体上写内容。不一定要达到“大V”的效果。你只要让搜索引擎觉得这是一篇好的原创文章就行了。就我们尝试的结果来看，百度对自己产品的权重设置比较高，其次是知乎、微博等。M端百度搜索也很高(ASO的同学不要忽略这个渠道)，M端的管理规则可能比PC端宽松。

3.在论坛里种草

论坛的流量效果确实不如以前了，管理也更严格了，但还是有些拥挤。论坛最重要的是批量养号(区分IP)，最好集中在一个论坛突破。有一段时间，我们只是在某个论坛上发布了一个热点新闻，却没有说什么。底下评论的人自发给我们打广告:看，又要开故事会了慢慢买APP！这就是推广的意义所在。不要在文中打广告，让用户替你说出来，这样你的帖子就不会进小黑屋了。你所需要做的就是取一个包含你关键词的标题，吸引用户。当然，文章也需要切题。其实日常的故事会也不错。

建议论坛从当地活跃度高的论坛开始，方便了解当地的风土人情和新闻。如果一个论坛坏了，可以用同样的方法去别的论坛。除了本地论坛，你可以根据你的产品适合的人群来找垂直论坛。70%以上的慢购APP用户是男性，年龄大多在20-35岁，大多从事互联网工作。我们选择了家电、数码、薅羊毛、汽车等垂直论坛。单篇文章基本阅读量可以在10000左右，作为日常品牌曝光就不错了。缺点是论坛管理严格，难以监控实际下载效果。

4.渠道渗透

小米、华为等应用市场都有自己的论坛，可以更新下载包，提升曝光度。这类手机论坛用户群体集中，容易形成讨论和传播。这些手机论坛里都有问答/帮助板块，有问有答也不错。我们分析了用户的下载渠道，发现除了苹果市场，华为和小米的下载量最大。当时我们集中在华为、小米、蚂蚁金服、Weifeng.com等渠道。推广效果可以通过talkingdata子渠道查看。

以上推广工作很难有数据监控，短期内很难见效。我们的应用下载量只翻了一倍。所有的柴火都准备好了，但现在我们需要一堆火来点燃。适合短期爆发推广的平台:微博、微信、视频平台。

我们找到了和电商有关的微信大V号。前期需要关注回复等熟悉的面孔，然后在文章下留言或者私信，要求双十一推荐一些真正促销的值得购买的商品清单。用另一个号爆料给大V，或者留言顶赞:可以用历史价格查询工具鉴别真假促销。v会通过自己的渠道找出哪个“历史价格查询”工具比较好用，然后之前的布局就派上用场了。毫无疑问，大V已经推荐了历史价格查询页面，上面提到的极简工具。

向大V爆料不是大海捞针，广撒网。先找几个典型的，有代表性的大V号(其实大V们也会互相关注，或许还带个小号)。大V一个个发，转发或者评论都很管用。其他大V也会这样借鉴。我们只发现了2个大V的爆料，但实际效果如下:

微博也适合短期爆发式推广。我们的产品定位是实用，所以微博里找的大V尺码也偏向实用干货。找了一个叫“全买”和“实用百科”的大V号，私信索要合作方式，推广号，费用。从这些信息中，我们知道了粉丝数量和转发效果，得到了40-80万粉丝的大V号性价比最高。然后确认了几个账号，通过微信大V的推广把消息透露给这些微博大V，效果如下:

视频平台以前没接触过，感觉无从下手。刚刚找了微信大V，自己做原创视频爆料，还找了微信大V，推荐实用小工具。发现慢买历史价格的功能后，他们把我们的APP实用成了一个小视频，既在微信上推广，又帮我们在视频平台上推广，一举两得。从数据上看，一个视频50万次左右的播放带来1万次app的下载，比微博的推广更有效。

以上是慢买APP运营推广方法。希望对你有用。一般来说，日常要做好搜索引擎端口的分配和产品优化，集中推广的时候找一个典型的大V号进行案例推广，让小号自己模仿转发。运营就是找到我们的用户，找到适合推广我们产品的大V号，想办法推广大V，然后再推一次，形成自我成长。

运营大概就是这样一个过程，用最低的预算、最佳的路径、最高效的执行、最有效的手段来吸引合格的用户，让他们活跃起来，建立产品在市场上的竞争壁垒。另外，双十一期间，推荐大家使用慢买APP，非常实用。