dm单是什么意思(DM单页是啥)

目前在行业内，大家都在不遗余力的做推广活动。说到推广，大家第一时间会想到做一个DM单。好像DM榜就是推广的代名词。有了DM单，推广就成功了一半。

但是慢慢的，大家都觉得不是这样的。过去那种发出DM单客户咔嗒咔嗒进店的时代已经一去不复返了。导致现阶段药店进退两难，发放的效果越来越差。不发好像和不搞活动一样，好像总是少了点什么。慢慢的，大家都不在乎效果了。如果客户是谁，反正就是做个DM单做促销活动，DM单的版面越来越大，越来越高级，越来越花里胡哨，尽可能的吸引客户的眼球。最后顾客做的越多，买的越少。

那么，DM单到底是什么？DM单是一个舶来品，是英文直邮的缩写，一般意思是商品广告新闻。它的形式也是多种多样的，一定是我们常见的8页或16页正反彩页，也可以是名片式、折叠式、优惠券式、立体卡式、海报式等等。换句话说，我们不能狭义的看DM榜单，而要广义的看，这样才能拓宽我们的推广思路。

那么，要不要继续发DM单？如何设计一个客户愿意买单的DM账单？

在我看来，主要应该参考以下几个因素:

第一，设计思路要体现企业文化的内涵，而不是为了设计而设计，这样设计出来的东西就会变成纯粹的形式。

我们要给DM注入灵魂，传递企业想要传递的文化精神。比如企业要传递专业药房的信息。你做了什么让客户相信你是专业药店？你所在的专业药学的专业性体现在哪些方面？你如何将这种专业的药学信息转化或翻译成宣传语言与客户沟通？这些都是需要考虑的。

第二，设计形态要符合所覆盖商圈的客户群体。你不能说不管3721，不管药店的覆盖商圈半径，还是覆盖半径内的核心客户群体，设计都是一样的，所以还是只是个DM单。

有些人可能会说，我有100家药店，所以我必须设计100种不同形式的DM表，这不是真的。你要把你的店按照业态划分商圈，看看大部分店属于哪些商圈，这些商圈的核心客户群是哪些。这样，设计形式将满足这些客户群体的需求。例如，大多数商场的形式属于办公区域，因此您不能再发行传统的折叠海报DM单，但应该

第三，设计尺寸要符合商圈客户的习惯。不能随意设计，否则设计出来的DM单就失去了宣传意义。

这里的大小包括字体大小和版面大小。比如大部分店都覆盖了社区业态的商圈，社区以老年人为主，你就要把字号做大一点。否则客户无法在第一时间判断DM想要推广的内容，也不会在第一时间吸引客户的注意力。同样，当社区业态成为主体后，设计版面也会相对更大，针对这个客户群体的品类也会更大。

第四，DM单体设计的色彩要与时俱进。DM单品设计不能一味的红色，要根据季节调整。例如，红色代表活力、火焰和温暖。蓝色代表宁静、凉爽、整洁；绿色代表安全、新鲜、健康等。黄色代表温柔、光明、疾病等。知道了这一点，我们就可以根据季节来调整色彩，这样就可以先通过色彩与客户进行视觉上的互动，让他们产生亲切感。

第五，DM单页的布局要明确。版面设计要从心理上考虑。本次促销活动最吸引人的内容有哪些？对客户的第二个吸引力是什么？如果结构是上下，你要在上下设计DM单磁点，如果结构是前后，你要在两面设计DM单磁点。

第六，DM单一设计风格上要有传承。所谓传承，就是每一种DM设计风格都要有一致性、延续性和继承性。老的改不了，也不容易让人记住。

比如一个人戴着蓝布帽，穿着蓝色中山装表演小品，我们一眼就认出了赵本山；当一个人走出来说“我好想你们，我的朋友们”的时候，你一定会想到冯巩，这是他们的着装特点和语言特点，而这种特点在无数的业态中重复出现，形成了他们独特的风格。我们的DM单也是如此。我们也要有一个体现企业风格或者特点的版面，然后一遍又一遍的重复。

七张DM单在内容上要有数据支撑，但不能想当然，也不能靠自己的判断来决定。比如你消费满38元全部送或者换货(赠品)，你要看你的客单价是多少？至少你得知道客户单子在20元到30元的比例。至少这部分客户最有可能通过刺激在38元内满足你的消费条件，以此类推。

通过以上因素的考虑，你设计的DM单有推广意义，有推广价值，更有吸引力，更有客户的付费意愿。否则设计出来的DM单永远只是一个形式，没有任何效果就要耗费人力物力。顾客，店员，领导都不喜欢。

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