国内十大奢侈品网站(国际奢侈品排行)

来源@视觉中国

文|连线洞察，文|钟伟，编辑|叶莉莉

寺庙图书馆私有化将是一个时代终结的注脚。

1月11日，寺库发布公告，收到创始人、董事长兼CEO李日学的私有化要约。

李日学提议以3.27美元/ADS(或6.54美元/股)的价格购买公司所有已发行的A类普通股以及李日学及其子公司不拥有的A类普通股。

这家奢侈品垂直电商于2017年9月登陆美股，距今仅三年。

2009年以来，奢侈品电商经历了野蛮生长、融资热潮，以及数次洗牌。选手深陷资金链短缺、减员、结构收缩等问题，不少明星选手在比赛中夭折。

寺库是最久最好的玩家之一。早期寺库融资顺利，中期成功从二手奢侈品转型为奢侈品电商。甚至在2017年宣布盈利，并很快登陆美国纳斯达克。

元四库官网

但是，寺库上市并不意味着走出困境的成功，也不意味着行业的涅槃成功。

在获取高端用户、消费者信任、品牌授权这三个关键问题上，玩家还没有找到成熟的解决方案。为了获得营收和利润，往往会出现乱象，以至于奢侈品电商一度被业界认为是“伪命题”。

电商玩家未能开辟一条道路，但中国的奢侈品市场正在逐年增长。这吸引了奢侈品牌自建电商渠道，虎视眈眈的互联网巨头也在进一步挤压垂直玩家的生存空。

蛋糕变大了，但奢侈品垂直电商玩家能分的蛋糕变小了，玩家生存越来越困难。寺库私有化，一定程度上代表了玩家生死挣扎的现状。

命运多舛的奢侈品垂直电商

奢侈品垂直电商今天的命运，十年前可能就已经注定了。

奢侈品垂直电商第五大道，曾经名噪一时。2010年，这家创业公司和至少二三十家投资机构谈过，也收到了几份投资意向书。其CEO孙亚飞曾对媒体谈到当时资本的狂热，“完全是被资本追着跑。”

在融资热潮下，奢侈品电商行业也是一路高歌，但仅仅一年后，行业就迎来了倒闭潮。

我最不能忍受的是当时中国十大奢侈品网站Huha.com。2011年底，Huha.com被曝欠薪、内讧，CEO连廷凯跑路，很快从主流视野中消失。

“连廷凯，还我血汗钱！”王虎的主页上挂着一张大照片，黑底红字写着指控，而就在一年前，该公司刚刚宣布了上市目标。

王虎崩溃后，2012年初，品聚。曾经号称“被盛大投资20亿”的com也宣布资金链断裂，暂停公司相关业务。

电商之风没有持续多久，行业内的几个重要玩家都处于难以为继的状态。寒潮几乎席卷全行业，走秀网被传裁员。网易背靠的网易尚品、新浪奢侈品频道、JD.COM 360 top也开始经营不善。

这也造成奢侈品电商行业一度不被看好。

也许是在观察整个环境的变化。2013年前后，寺库CEO李日学开始强调，寺库不只是奢侈品电商，而是高端消费服务平台。

李说，“我不认为奢侈品可以作为一个垂直品类在互联网上销售，但它肯定会存在，因为它是一个展示平台。要想做好，就要用整合的方式做很多额外的服务和体验。”

近年来，寺库经历了数次转型。从最早的定位二手奢侈品到新奢侈品的销售，定位已经转变为“高端奢侈品销售平台”。后来想改成“高端消费服务平台”，想给投资人讲更多的故事。

寺线店，图源寺图书馆，官网

在寺库转型期间，奢侈品电商行业的洗牌一直在进行。

估值很高的Shangpin.com获得了雷军的天使轮融资，也是第一个获得部分品牌独家代理权的平台。

然而，这个曾经的资本宠儿却在7年后奄奄一息:早在2016年，就被曝出大量裁员。据当时离职的员工说，这是因为没有拿到风投资金。因为当时尚品网内部管理混乱，风投暂停了资金的进入。最终，Shangpin.com在2019年暂停了业务。

这么多年，奢侈品垂直电商里，只跑出了一个寺库。2017年上半年停止亏损，宣布盈利5230万元。截至2019年第四季度，寺库甚至已经连续14个季度盈利。

看起来很漂亮的寺庙图书馆，住着也不容易。

2017年9月22日，经历五轮融资的寺库网正式登陆纳斯达克，但却是为数不多跌破发行价的中概股。

财报逐渐透露出业绩下滑的信号。2018年第二季度以来，寺库营收增速出现下滑迹象。2019年第四季度，寺库营收同比增长13.8%，为过去8个季度最低增速。与此同时，其毛利率同比增速也首次出现下滑。

疫情也重创了寺库。据寺库最新财报显示，截至2020年9月30日第三季度，寺库营收同比下降29.3%，而净利润达到2080万元，同比下降66.5%，环比增长252.5%。

近年来，寺库努力保持持续盈利，对运营费用非常谨慎。导致寺库用户增长一直在放缓，在移动互联网月度竞争中掉队。

易观千帆数据显示，截至2020年11月，寺库奢侈品APP月活148万，环比增长19.39%，同比增长9.5%，全网排名第995位。

自上市以来，寺库股价跌宕起伏。截至1月11日美股收盘，寺库股价收于2.96美元/股。目前其总市值约为2.09亿美元，较其2018年8月创造的峰值市值缩水7.7亿美元，缩水超过70%。

尽管寺库高管和投资人一再声称市值配不上寺库的财务数据，但最终，寺库还是惨淡收场。如今，寺库也将从纳斯达克全球市场退市，成为一家私人控股公司。

奢侈品垂直电商的模式之困

屡次衰落，连寺库都没能获得认可。奢侈品电商真的是伪命题吗？

尚品创业初期，其创始人赵士程给雷军打电话，雷军提出“四问”:第一，网上支付能否解决？二、如何解决高端网购的消费者信任问题？三、如何解决品牌授权问题？四、如何获得高端客户？

抛开首付款问题，雷军指出了奢侈品电商模式的关键。玩家进入游戏后，发现这些问题也成了他们的“死角”。找到一个好的解决方案并不容易。

一些因素正在阻碍奢侈品电商的销售。首先，消费者担心的是假货。

网购时，无法全方位感知商品，增加了购买风险。消费者的本质担忧还是源于对奢侈品电商货源的不信任。

不差钱的奢侈品垂直电商，最终也没能解决货源问题。

中国有无限的市场潜力，但许多奢侈品牌尚未打开中国市场。在这种背景下，早期的奢侈品电商平台似乎想象着品牌都涌向它。

但是实现起来很难。那还是一个奢侈品牌没有走上神坛的时代。他们严格控制销售渠道，认为渠道也是奢侈品体验的重要组成部分，代表着品牌形象。这导致品牌对奢侈品电商充满抵触，玩家很难发展合作。

更糟糕的是，奢侈品品牌无法对自己在奢侈品电商平台上销售的产品视而不见。他们一个个发声明，说没有给任何国内平台授权。爱马仕CEO帕特里克·托马斯(Patrick Thomas)曾直接提醒消费者“网购的爱马仕80%都是假冒产品”。

纽约爱马仕肉店，透远爱马仕官网

这种尴尬的事情其实也发生在奢侈品电商玩家身上。2015年，寺库707促销期间，推出了专柜价格低于2万元的4.7折香奈儿包。随后，香奈儿中国发文称从未被授权。

当玩家无法获得一线大牌授权时，海外代购或者与代理商合作成为了大多数奢侈品电商平台的最后选择。

但这些渠道很难获得消费者的信任。境外购物小票是溯源的关键凭证，但在当时，制作高额假小票的门槛极低。通过十几块钱就可以能源制作，可以定制各国文字和防伪水印。

电商平台也频频发出假新闻。2017年，Shangpin.com被曝销售的部分巴宝莉产品为假货，最终被判做出相关赔偿。这场风暴也加速了Shangpin.com的衰落。

危机之下，消费者加速逃离奢侈品电商平台。

这无疑是雪上加霜。奢侈品价格昂贵，消费门槛高，用户数量自然有限。同时，用户消费频率低时，用户粘性不强。这一切都让奢侈品电商获取新用户和留住用户变得更加困难。

电商平台往往通过大促销、大折扣来吸引消费者，但放到奢侈品电商领域，就会变得矛盾。

在品牌授权无法保证的情况下，折扣力度大了，会让消费者产生质疑，也会引起品牌的反感，但不打折，又无法快速获客。

如果忽略这些因素，奢侈品电商的利润空间将非常有限。由于货源的限制，奢侈品电商通过供应链提升价格的空空间较小，难以在市场上获得价格优势。

为了降低竞争成本，提高利润空，行业内出现了很多乱象。

最令人吃惊的事件可能是当时震惊业界的走私案:2016年5月17日，走秀网被查出走私奢侈品入境，偷逃税款数额巨大，总案值达4.38亿元。吴某，该公司的副总裁，司库和其他人被逮捕归案。但创始人兼首席执行官纪弘文逃离了中国。

今年10月，国际刑警组织发布“红色通缉令”，在全球范围内追捕纪。直到一年后，在印尼巴厘岛被国际刑警组织印尼警方抓获。

纪曾经数过主流货源的痛点。“采用代购，但很零散，选的不一定都是好货；尝试过自营，但很容易库存积压；国内经销商供货环节太多，假货问题控制不住；和易贝等海外电商平台合作还是很难保证货源的。”

走秀无法突破货源的限制，无奈选择走私。

纪被擒，屠园南国都市报

那么，寺库转型做高端消费品服务平台是不是找到了更好的选择呢？

奢侈品的受众是高端用户，对用户体验有着极其苛刻的要求。寺库决定从销售、运输、售后服务等方面给消费者打一针强心剂。

为此，寺库在包括北京、上海、成都、香港、米兰等城市开设了线下高端体验店“图书馆俱乐部”和商品鉴定中心。，让消费者线下感受商品，享受同类大牌店的销售服务。

一方面，很多寺库增加了运营成本；另一方面，这些服务体验也很难和多年积累的奢侈品牌相比。

转型并没有为寺库带来持续的用户增长。2019年第一季度至第四季度，寺库活跃用户数同比分别增长89.6%、67.7%、58.7%和50.9%。2020年活跃用户数严重放缓，从第一季度的11.5%下降到第二季度的9.2%，第三季度只有7.5%。

作为奢侈品垂直电商最后的明星玩家，寺库尝试了比其他玩家更多的选择。看到奢侈品无法给它带来更快的规模，寺库转向了多元化的电商平台。

回顾上市前夕，寺库公布了未来一年的战略方向:锁定“物联网”、“社区”、“信用”三大关键词，大力推进寺库金融、寺库艺术、寺库生活、店主、中国精品、库客计划、生态云、国际站等服务。

这些业务几乎涉及金融、智能、云生态、区块链等大多数热门行业。跟风经营的寺库，多元化转型失败，却引来更多质疑。直到最后，奢侈品电商依然构成其主要收入。

垂直电商能分到的蛋糕越来越小

奢侈品的洗牌从行业初期就开始了。

近年来，中国奢侈品行业的蛋糕越做越大。根据贝恩的数据，到2020年，中国的奢侈品消费甚至会占到全球的三分之一以上。

奢侈品牌开始拥抱线上渠道，给行业带来变数。早在几年前，全球奢侈品行业就被关店、业绩下滑等乌云笼罩。电子商务是他们需要的机会之一，中国市场不容错过。

这促使GUCCI、LV等奢侈品牌纷纷进入中国市场，建立自己的电子商务渠道。但由于国内消费习惯的问题，这些自营渠道，缺乏流量，无法精准定位人群，却要付出巨大的运营成本。

同时，奢侈品牌也开通了官方服务号、订阅号和小程序，积极与KOL合作，推出朋友圈、小红书、Tik Tok等社交媒体。

请邀请鲍曼兰多精品店，原文是微博，官网。

在奢侈品电商的历史上，互联网巨头也扮演着重要的角色。

2014年，阿里巴巴还和奢侈品巨头开云(kering)对簿公堂。开云指责阿里巴巴与几家不知名的企业合作，制造和销售假冒的古琦手袋。

但回顾2017年，奢侈品牌的态度迎来了360度的转变。2017年8月4日，开云正式与阿里巴巴及其关联公司蚂蚁金服达成合作。9个月后，开云第三大品牌Bottega Veneta宣布入驻天猫。

今年，天猫正式推出了专门的奢侈品平台LuxuryPavilion，JD.COM增加了自己的奢侈品频道TOPLIFE，各种奢侈品品牌陆续入驻线上电商平台。

原因是天猫、JD.COM等电商巨头专注于奢侈品业务的发展，同时也满足奢侈品品牌的需求，包括推出虚拟奢侈品app、平台上的假货退款等。

相比垂直电商，奢侈品品牌更愿意选择流量强大的电商巨头来完成线上销售，这进一步挤压了垂直电商的生存空间。

Bottega Veneta天猫旗舰店主页截图

疫情加快了奢侈品牌进入电商平台的速度。寺库创始人李日学此前在接受采访时表示，奢侈品品牌会加大在互联网上销售奢侈品的投入，更愿意与寺库这样的电商平台合作。如今，网上奢侈品的趋势似乎并没有让寺库受益。

现在奢侈品电商明显分为两大阵营，一个是垂直电商，一个是互联网巨头。随着前者的没落，行业变成了巨头的战争。

2020年11月6日，阿里巴巴宣布与奢侈品集团历峰(Richemont)共同投资英国奢侈品电商FARFETCH。三方将在中国成立合资公司，运营FARFETCH在中国的在线销售业务。

此后，继JD.COM和腾讯之后，又一家互联网巨头投资了FARFETCH。FARFETCH还需要同时与三家公司合作，在天猫国际开店，收购JD.COM旗下奢侈品电商平台Toplife，成立微信小程序。

电商仍然是一个备受关注的行业，巨头们野心勃勃，迅速扩大规模。

然而，大部分奢侈品垂直电商要么倒闭，要么大量裁员，现有玩家的发展道路越走越窄。

规模有限，模式存疑，多元化乏力，连价格优势都难以获得。有多少垂直奢侈品电商能挺过2021年？