“等一个特大号的杯子。」

今年国产手机发布会之后，社交网络上总能看到这个统一的答案。

这可能不是对目前旗舰产品的不满，而是一种厂商有“隐情”的感觉，给高端市场留了后手。

整体来看，除了苹果和三星步步为营的“超级杯”，国产厂商上半年的旗舰都有一种“味道”，到了Pro就停了。

按照之前的“中杯、大杯、超级杯”三机策略，这些新机只是“中杯”、“大杯”，“超级杯”更多是在传言中。

“下半年还有超级杯，什么都有。”超级杯可以算是厂商实力最突出的高手了，期待也不无道理。

然而事实并非如此，超级杯党最后也未必能赢。

「超级杯」的意义何在？

杯具共享的情况在手机市场已经存在了四年左右，但其实早在汽车市场和餐饮市场就出现了，而且屡试不爽。

作为商业市场的普遍现象，其目的无非是为了销售商品。

▲ 星巴克分杯著名梗图. 图片来自：《幸福 59 厘米之小马》▲星巴克杯子分享的著名梗图。图片来自:快乐的59cm小马

就像去星巴克买咖啡，大多都是大杯的。当你喊出“中杯”的时候，店员会反复确认你是否真正理解星巴克中杯，而不是传统的中杯。

这种现象也可以用“锚定效应”来概括。

▲ 超大杯：不干了. 图片来自：《觉醒年代》▲超级杯:退出。来自觉醒时代的图像

当然，无论“三杯”的策略是什么，鲁迅提出的拆房效果都可以更准确地概括。让你花钱买一个超大号的杯子可能很难成交，但如果你多提供两个选择，就比较容易接受了。

对应手机厂商，第一个采取三杯策略的其实是iPhone。自iPhone XS一代以来，它同时提供了三种选择。相对于一万多块的XS Max，几经比较卖到了六千多块的XR已经成为了真正的香机。

这种策略一直延续到iPhone 13代，但这次为了延续细分，提供了“小杯”iPhone 13 mini。

不过，这丝毫没有影响到原版“中杯”iPhone 13的销量。同时也有消息称，iPhone 14一代将取消mini cup，转而推出6.7英寸屏幕的iPhone 14 Max。

▲ 传闻中，iPhone 14 Max 将会取代 iPhone 14 mini. 图片来自：AppleInsider▲传闻iPhone 14 Max将取代iPhone 14 mini。图片来自:AppleInsider

届时，曾经作为旗舰的“中杯”数码系列很可能会被这个大屏取代，从而成为新的“中杯”，并伴随着起步价的提高。

国内厂商也是一样，只不过他们让你掏钱买的其实是“大杯”，和星巴克很像。

▲ vivo X70 Pro+.▲ vivo X70 Pro+。

而原本发布会上的绝对主角“超级杯”，更多的是秀肌肉，探价格。当然，几乎没有短板的超级杯也更有利于品牌的传播。

超级杯战略说到底就是细分市场，秀肌肉，卖货。

“超级杯”真的没了。

这个没了其实有三种情况。

一个是传统意义上的消失。仔细对比去年的产品线，可以看出一些厂商明显做出了努力。新机中能和去年的Pro+或者Ultra相提并论的产品很少，比如小米12系列。

▲ 小米明显还有一台 12 Ultra 来补充.▲小米显然有个12 Ultra来补充。

按照国内厂商半年更新迭代一次的说法，明显节奏放缓了。甚至很多中杯和大杯的配置也开始有一定程度的缩水，最明显的就是过去出现在大杯上的潜望镜镜头。

超级杯一出现，原本繁荣的手机市场开始陆续萎缩。近几年受疫情影响，缩水幅度更大。在股市，卖手机其实更难。

▲ 一加 10 Pro.▲一加10 Pro。

如果还是采取“三杯”的策略，其实对库存周转有更高的要求，无形的成本压力增大。推迟或取消超级杯也是缓解的一种方式。

即使是减持后释放的利润，仍然可以维持接近之前的售价，这在缺芯的环境下是一种取舍。

另一种是大众化的全方位“杯赛促销”。

最明显的就是vivo刚刚发布的X80系列。在X80系列发布之前，vivo产品经理韩博晓在微博中指出，X80 Pro本来叫Pro+，他们也取消了原来的低档产品，即“中杯”。

▲ vivo X80 Pro.▲ vivo X80 Pro。

从最终产品端来看，vivo X80和vivo X80 Pro有足够的产品力成为传统意义上的“大杯”和“超级杯”。

甚至，vivo X80升级更有诚意，锚定效果更明显。看到3699元的起售价后，有些心动甚至推荐给父母或朋友。

▲ 升杯之后，性价比凸显的其实是 vivo X80.▲提杯后性价比其实是vivo X80。

但cup升级后，起步价不变，依然和去年的X70 Pro+一样，5999元起(12GB+256GB)。超级杯只是“换了个名字”。

第三，“超级杯”以折叠屏的形式重现。

超大杯的作用不是承接体量，而是发掘品牌的价格空，炫耀自己的肌肉，对消费者来说是“新鲜感”。

▲ vivo X70 Pro+ 内置了 vivo V1 自研影像芯片.▲ vivo X70 Pro+内置vivo V1自研图像芯片。

比如之前的华为P系列超级杯，小米11 Ultra，vivo X70 Pro+，都是全像，全焦距，大底，独立ISP，独特算法等等。

随着手机市场环境的萎缩，中国手机用户平均换手机周期已经达到28个月，数据来源于市场研究机构Strategy Analytics。

换句话说，现在智能手机同质化严重，新鲜感正在消失，换手机欲望不高。

▲ 荣耀 Magic V.▲荣耀魔v。

荣耀CEO赵明曾在接受采访时表示，“手机厂商必须为消费者换手机找到一个合适的理由。」

而这个原因就是形状多变的“折叠屏”。

同样在去年年底和今年年初，国内厂商都推出了自己的折叠屏产品。虽然配置规格不同，但价格是所有产品中最贵的，用的是旗舰系列。

▲ 三星取消 Galaxy Note 系列，下半年旗舰开始着重主推折叠屏产品。图片来自：digitaltrends▲三星取消Galaxy Note系列，下半年旗舰开始主打折叠屏产品。图片来自:digitaltrends

与此同时，厂商的传统旗舰战略也进行了重组。三星的Z Fold和Z Flip取代了Note，OPPO Find系列推出了Find N，vivo的X系列分化为X Fold。

折叠屏除了价格比超大杯高之外，比传统直板机更具独特性和辨识度。逐渐成为厂商在高端市场“弯道超车”的重要环节。

原本负责探索空房间和展示肌肉的超大杯，要么消失了，要么变成了大杯，避免了与折叠屏的定位重叠。

不同形式的折叠屏是杯子共享的新策略。

厂商超级杯的出现，其实是厂商在股市上换取更高销量的成熟商业策略。

如今，超级杯的消失也是一种商业策略。但与餐饮、汽车行业不同的是，智能手机的创新正在触顶，市场在萎缩，用户换手机的意愿在下降。厂商需要不断创造更稀缺的功能来换取更多的人气，可以转化为销量来获得市场份额。

▲ 三星第三代折叠屏已经支持 IPX8 级防尘防水。图片来自：androidcentral▲三星第三代折叠屏已经支持IPX8防尘防水。图片来自:androidcentral

折叠屏，还是有足够的新鲜感，就像以前的直板电脑一样。厂商纷纷进入市场，盘活产业链。与此同时，他们也开始使产品成熟，降低价格，投放市场。

目前三星已经将下半年的高端市场布局到折叠屏，也采取了双机策略，一个是横向Z折叠，一个是纵向Z翻转。

▲ 华为 P50 Pocket.▲华为P50口袋。

在国内率先推出“三杯”战略的华为也开始在折叠屏上进行差异化，比如Mate X系列的全尺寸折叠屏，P50 Pocket的小尺寸折叠屏，以及今晚发布的外置折叠Mate Xs 2。

表面上看，不同形式的折叠屏其实是不同的产品序列，但本质上，分杯羹的策略其实是形式。

与直板机相比，不同的“造型”是折叠屏产品最大的区别，更有利于所谓的“分杯羹”策略。

所以，传统意义上的“超级杯”正在消失，但基于“锚定效应”的商业策略会一直存在，只是形式不同而已。