1.投资收益率

含义:投资回报率(Return on Investment)，广告带来的销售收入与广告成本的比率。

计算:ROI=总收入÷总成本*100%

2.罗阿斯

含义:广告支出回报率(目标广告支出回报率)，用来衡量每组广告支出能带来多少收入。

计算方法:ROAS=总收入÷广告费用*100%

ROI和ROAS有什么区别？

在传统的衡量方法中，ROI代表投资回报，即计算的利润和成本之间的关系。投资回报率越高，利润越高。如果ROI大于0，说明你在赚钱。如果ROI小于0，证明你的广告处于亏损状态。所以通过ROI这个计算广告盈亏的数据指标，你可以清楚的了解自己的盈亏。

ROAS主要衡量脸书的广告效果。一般广告的盈亏状况不能直接从ROAS看出来，只是广告效果的参考。一般来说，ROAS大于2表明广告是有利可图的。

对于电子商务脸书广告，ROI和ROAS具有相同的含义。

3.安姆特

含义:平均订单价值(AOV)，指客户单价。

计算:AOV=总销售额/订单数量

4.官方认可的专业会计师组织的成员

含义:每行动成本(Cost Per Action)，简称CPA，是根据成就数量和客户获取成本来收取的。指一般消费/转换。

计算:CPA=花费在广告上的金额/转换次数

5.每秒字符数

含义:每笔销售成本，通过实际售出的产品数量来转换广告金额。通俗点说，佣金就是作为广告费。

CPA和CPS有什么区别？

CPA的全称是Cost Per Action，即根据广告目标用户的动作来计算广告费，用户的动作需要事先定义，比如点击或注册、互动或转化等。

CPS的全称是每笔销售成本，只是一种根据销量计算广告费的方法。

6.战斗侦察车(Combat Vehicle Reconnaissance)

含义:转化率，转化率，衡量广告流量转化效果的指标。

计算:CVR=转化量/访问量*100%

7.点进率

含义:点击率，即点击率，衡量用户从看到广告到点击广告的比例。

计算:CTR=点击量/显示量*100%

8.中国共产党（the Communist Party of China）

含义:每次点击成本，点击付费广告的成本(平均点击价格)。

计算:CPC=广告费/点击量

9.每千成本（cost per mille）

含义:千分之一成本，按千场演示收取(千场演示的价格)。

计算:CPM=广告费/展会金额*1000

10.指挥车

含义:每次观看的费用，根据显示效果支付。CPV广告是展示广告，即广告主通过实际展示的广告数量收费。也就是说，独立IP显示一次，计费方式非常简单。

CPM和CPV有什么区别？

CPV是显示费，即只要显示广告就需要收费，而cpm是曝光费，即如果广告显示在用户可见的网页屏幕上，就会被记录为有效曝光，即cpm用户会看到广告。

11.贷款价值比率

含义:生命时间价值，客户生命周期价值。它是公司从用户的所有交互中获得的所有经济利益的总和。

计算:LTV的计算涉及到客户留存率、客户消费率、可变成本、获取成本、折扣率等信息的正确获取。

客户留存率(RR)=本年客户总数/上年客户总数；

消费率(SR)=客户消费总额/客户总数；

可变成本(VC)=产品成本+服务管理费+信用卡成本等。

获取成本(AC)=本年度广告推广费用/本年度客户总数；

毛利(GP)=总收入-总成本；

贴现率(DR)= [1+(风险系数×银行利率)]n；

净现值利润(NPV)= gp/dr；

累计净现值=特定时间内各年净现值之和；

终身客户价值(LTV)=累计净现值/客户总数。

12.成都飞机公司（Chengdu Airplane Company的缩写）

含义:获客成本，用户获取成本，即你花多少钱获取一个新用户。

计算:CAC = (N个月的营销费用+N个月的销售费用)/N个月的新增客户数。

13.偏振镜

含义:每条线索的成本是一种常见的广告形式，通过收集潜在客户名单和衡量每条线索的成本来收取。

计算:每个销售线索的成本衡量=总成本/销售线索数量

14.每用户平均收入

含义:ARPU-AverageRevenuePerUser是每个用户的平均收入。高ARPU表明每个用户贡献的平均收入高，并且在此期间业务处于上升趋势。

计算:ARPU价值(人民币/月)=总收入/用户数

15.跳出率

含义:中文翻译为“跳出率”，是web analytics中的一个度量。跳出率定义的是只浏览单个页面的访问量占总访问量的比例。

计算:跳出率的极限值为1，为100%。数字越高，网站的问题越多。

16.产品鉴定(Production Validation)

含义:浏览量，浏览量。

计算:用户每次访问网站中的每个网页，记录一次。用户多次访问同一页面，累计访问次数。

17.紫外线

含义:唯一访问者，独立访问者。指的是访问一个网站或点击一条新闻的不同IP地址的人数。

计算:同一页面，客户端多次点击只计算一次，不累计访问次数。

18.GMV

含义:GMV是指网站的交易金额，主要包括已付费金额和未付费金额。

计算:GMV=销售额+取消订单金额+拒绝订单金额+退货订单金额，即GMV是已支付订单和未支付订单之和。

19.B2B、B2C和B2W

B2B:企业对企业(business-to-business)的简称，是指企业通过专用网络交换、传递数据和信息，开展交易活动的一种商业模式。

B2C:business to consumer的缩写，指电子商务的一种模式，也是直接向消费者销售产品和服务的商业零售模式。

B2W:企业对批发的缩写，这是一个企业对小型批发业主。它不同于传统的大额贸易和终端零售。

广告相关计算:

CPC = CPM / CTR

CPA = CPC

ROAS = AOV/CPA = AOV * CVR/CPC = AOV * CVR * CTR/CPM