软文营销案例(营销软文)

今天软文时间发布平台的小编就来讲解一个软文营销推广策略的经典案例，坐稳了~ ~

1.客户推广目标:为了提升奔驰在当前环境下的舆论话语权，有效引导舆论和舆论走向，维护公司品牌的美誉度，提高广告主的转化率，我们引入专业的稿件传播和分发供应商，以更高效、更具成本效益的方式加强对外宣传和沟通。

2.项目背景:百度广告投入不断增加，意向客户流失率不高，广告费投入产出比下降。

3.项目实施策略:首先，从客户转化的角度来看，奔驰做了很长时间的广告，花了很多钱。提高广告主的转化率是首要重点。靠广告本身很难提高广告的转化率，只能靠品牌形象和网络口碑。我们专注于网络口碑的推广。软文推广是最典型的口碑推广。当客户通过软文关注奔驰品牌时，可以通过搜索或媒体浏览看到我们的软文推广，从而产生敬佩，提升合作的信心和速度。

其次，在品牌认知度上，我们采取持续传播、广泛覆盖的策略，让经常关注汽车媒体和行业信息的人很容易阅读奔驰的相关文章，甚至一天N次，逐渐形成品牌形象。当客户认可这个品牌后，通过品牌搜索直接进入官网或者直接打电话咨询产品，这类客户成交率很高。品牌建设是一个不断推广、不断服务、不断改进产品的过程。在这个过程中，通过把握客户的需求，我们会成为一个成功的品牌，但品牌不是一蹴而就的，需要不断的推广和积累。

第三，增加真实的客户咨询是很多客户最想要的。但是软文推广不像竞价广告那么立竿见影，但是软文推广的效果还是比较长久的。受软文影响的客户可能最终会通过搜索去官网，也可能当时没有咨询，而是意识到品牌，过一段时间再咨询。虽然软文不是很直接的增加电话音量，但是还是有一些技巧可以用的。在我们的软文项目中，我们的顾问采用三种主要技能。1.软文优化，提前优化软文。客户搜索品牌相关热词时，比如奔驰S级、奔驰c200，会优先考虑我们策划的软文；第二，选择行业内的优质媒体、知名站或门户网站。这些网站目标客户访问量多，权重高，可以在新闻源和最新信息中展示，增强推广效果。

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