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前段时间，品管峻提出了这样一个话题“如何加入娇兰佳人”，并提出了一个最全面的加盟指南。

但今年在全国的高调发展并不仅限于娇兰一家——娇兰的目标是开一万家店，一家店的目标是娇兰的两倍。说到这里，大家一定猜到了品管峻说的是谁:2025年，梅婷山寨店将开至2万家。

2015年10月16日，梅婷山寨正式开始加盟。截至目前，梅婷山寨已有近400家门店，其中80%为加盟店，开店速度可见一斑。

今年，梅婷山寨甚至提出了“梅婷山寨，你不会为此买单”的口号。开业加盟第一年，梅婷山寨这种单一品牌的店，如何做到“保你不赔”？如果你对梅婷小屋感兴趣，你如何加入？

为此，品管峻专访了娇联集团梅婷山寨总经理朱正权，今天他全面讲解了“如何加入一个梅婷山寨”。

一、加盟梅婷山寨的国家政策

“梅婷山寨作为单一品牌店，加入代理模式，我们国家政策是统一的。”朱政权告诉记者，山寨公司主要不是发展个人加盟商。除非某个地区没有代理商，否则梅婷山寨公司会管一段时间，但最后还是会交给代理商统一管理。

1.连接形式

据透露，在加盟招商中，梅婷山寨首先在全国发展代理商，然后代理商在当地招募加盟商。目前梅婷山寨有36家代理商，大部分是省级代理商，部分地区是区域代理商。

“我们国家还有四分之一的空白人区。按照目前的进度，明年5月前梅婷山寨将没有空白市。”朱透露，目前小屋有青海、新疆、宁夏、吉林四个空白色市场，甘肃、黑龙江、辽宁、内蒙古、山东、河南、浙江、江苏有少数空白色区域。

朱正权表示，与品牌代理商不同，梅婷山寨代理商必须有自己的梅婷山寨单品牌店，这样才能培养出一支懂实战、会用销售的团队，更好地为加盟商服务。

据了解，梅婷山寨对代理商要求“不少于一家店”，但没有上限。目前梅婷山寨店最多的代理商已经开了31家店，另一家苏州的代理商在苏州开了23家店。

2.与加入相关的费用

梅婷山寨奉行0元加盟模式，不收取加盟费、品牌使用费和管理费。朱正权说，梅婷山寨对代理商和加盟商只收取一种费用:保证金。

3.附属政策

根据市场情况和自身发展的实际情况，梅婷的客舱加盟政策今年进行了两次大的修改。朱正权说，“我们在今年7月1日对政策做了一次修改，10月底又做了一次修改。现在政策已经定下来了，2018年底之前不会变。”

注:以下政策中，除第一年租金补贴商品零售外，其他政策均补贴加盟商进货价(梅婷山寨加盟商进货价为全国统一价的4.2%)。

(1)加盟商支付装修五金押金，分2年全额核销。

朱正权介绍，要开一家梅婷小屋加盟店，加盟商的前期投入主要有两项:1。租金；2.不可移动的天花板、地板等基本装修费用。

其他可移动装饰品(柜台、中岛、LOGO等。)的加盟店都是由梅婷洛奇公司直接支持的。加盟商需向梅婷小屋支付装修五金押金，开业后一个月内立即核销50%，一年后核销75%，两年后全额核销(补贴等额进价商品)。

(2)开店商品支持16个月账期。

梅婷Hut加盟店前期达到开业标准的全店商品将由梅婷Hut公司提供支持。朱正权解释道，“在加盟店开业之前，我们会对梅婷山寨店整体进行标准展示，并给出展示指导图，我们会直接发货。前六个月，加盟商不用交钱。第七个月，加盟商每个月会返还我们10%，分10个月还清。”

在朱正权看来，梅婷山寨作为单一品牌店，想要产品新鲜，需要店家下功夫，卖得快。据介绍，目前梅婷山寨给加盟店支持的商品零售价至少一家店在13万元左右，最高一家店在28万元左右。

(3)专营店为梅婷山寨投入的推广、促销、广告费用全额核销。

当地加盟商推广梅婷山寨品牌产生的费用(包括员工工资)将由梅婷山寨全额核销(补贴同等进价商品)。

朱正权说，梅婷山寨鼓励加盟商多做推广，所以对活动频率和投入没有限制，但对加盟商的销售有一定要求。“我们要求加盟商的产出至少是1:3，也就是投入10万，产出30万销售额”。

(4)加盟店为消费者体验投入的试用产品全额核销。

“梅婷山寨倡导‘用好的产品你就知道了’，鼓励加盟商给顾客深度体验。”朱正权表示，顾客进店就可以使用梅婷山寨的所有产品。正因如此，加盟店用于消费体验的产品，梅婷山寨会全额核销，且不设上限。

(5)支持跨界引流产品和扫街预售产品。

“单品牌店必须解决的问题之一就是引流”，朱正权直言不讳。在一个陌生的市场，梅婷山寨对消费者来说是“一个新店，一个新人，一个新品牌”。为了解决这个问题，梅婷山寨支持允许加盟商街头预售的产品。

据了解，扫街的预售产品包括两部分，一部分是性价比极高的跨界引流产品，另一部分是每季度两款优质优价的预售产品。朱正权介绍，跨界引流产品由梅婷山寨直接批量定制给厂家，如目前扫街价12.9元的纯棉浴巾；每个季度评选的预售商品都是该季度最畅销的商品，消费者使用频率最高的商品，比如爽，目前预售价格为29元。

这种产品，梅婷山寨，是根据需求提供给加盟商的。朱正权说，“我们的目的是让加盟商及其员工在当地迅速成长为‘老店、老员工、名品’，让加盟商赚钱。”

(6)第一年租金的等额补贴

开店第一年的租金等于补贴。该政策仅针对2017年底前开业的加盟店。比如加盟商第一年租金花了30万，梅婷山寨按月补贴正价商品零售，等于店铺月租金。朱正权说，这个政策没有门槛，只要加盟商提供真实的租赁合同。

(7)对加盟店期货产品进行全额核销。

“我们的理念是，卖的是你的，卖不出去的是我的。”朱正权解释说，目前梅婷山寨的产品分为两年保质期和三年保质期。在梅婷山寨看来，保质期2年、有效期不足4个月的产品和保质期3年、有效期不足6个月的产品都是临时产品，不能再次销售。

朱正权告诉品管峻，“每年年底，我们集中处理。加盟商把所有的临时产品拿到代理公司，我们在代理的现场销毁，这样合作伙伴就不会受到任何损害。”

(8)代理商/加盟商为梅婷小屋投入的会议费用将被全额核销。

“为了改善梅婷山寨的市场运作，把费用花在了招商会、店家培训会、店员培训会等上面。，梅婷小屋被完全注销。”朱正权表示，这一政策是为了鼓励代理商和加盟商规范经营梅婷山寨机，将各项政策落实到位。

除了以上八项扶持政策，梅婷山寨今年还有一项短期政策。即2016年12月31日前开业的加盟店，如果经营费用出现亏损，所有亏损由梅婷洛奇公司等额补贴(等额进价商品补贴)。朱正权说，今年是梅婷山寨招商的第一年。一些加盟商对单品牌店了解不深，梅婷山寨的市场团队也在不断壮大。在这种情况下，如果任何加盟商今年亏损，他们将全部由梅婷山寨公司承担。

2.加入梅婷小屋需要什么条件？

如果你从未有过化妆品行业的经验，你能成为梅婷山寨的代理吗？事实上，梅婷山寨现有代理商中有近40%是化妆品行业的“新人”。那么，梅婷山寨在考察潜在代理商和加盟商时有什么要求呢？

1.经济能力

梅婷山寨的代理商不仅要开自己的加盟商，还要成立团队为当地加盟商服务。因此，如果你想成为梅婷山寨代理，你必须有至少200万元的资本储备。

至于加盟商，由于有上述政策支持，梅婷山寨加盟商前期不需要投入太多资金。所以梅婷山寨不会太看重加盟商的资金实力，而是加盟商选择的店铺位置和面积。目前梅婷山寨产品有570多个SKU，梅婷山寨单品牌店主流面积在30-50平米。

2.代理资格鉴定

对于代理商的资质，梅婷山寨有两个基本定义:

(1)他必须在零售行业工作过或有过化妆品代理的经验。

(2)他必须认可梅婷山寨的商业模式和经营理念。

朱正权说，梅婷山寨的体验理念是“一起做生意”和“诚信”。“梅婷小屋对代理商的诚实就是承诺他们不会亏钱。代理商也需要用自己的实际行动来承诺自己的加盟商不亏损”。

三、加盟梅婷山寨的核心优势

如前所述，今年，梅婷山寨提出了“你可以付费”的口号。加盟无风险是加盟梅婷小屋的核心优势吗？在朱政权看来，“保你不赔”只是山寨核心优势的一部分。此外，梅婷小屋有两个核心优势。

1.R&D优势

目前，梅婷山寨近80%的产品都是自主研发的，其中中药/植物配方国家发明专利7项。同时，梅婷山寨生产基地被授予“国家高新技术企业”资格认证。

在自主研发的同时，梅婷山寨还邀请了中科院院士陈可冀担任团队的研究总监。朱正权说，梅婷山寨机仅研发设备就投入了6000多万元。

有了这样的R&D投入，梅婷山寨产品实现了“功效量化”。在梅婷山寨的所有店铺里，你都能找到这样的宣传信息:“冻龄霜皮肤含水量增加79.4%，皮肤皱纹数量减少49%……”据悉，所有此类认证均由国家化妆品质量监督检验中心出具。

2.全店输出团队

梅婷山寨明白，要想快速发展，规模化发展，首先要打造自己的标准。所以在去年梅婷山寨正式对外招商之前，梅婷山寨就已经组建了900人的后台团队。

“我们的后台最初是在娇兰平台上成长起来的，站在巨人的肩膀上。”朱正权告诉品管峻，梅婷山寨的全店输出团队包括采购、商品、产品开发与评估中心、产品研发中心、品控中心、物流配送中心、信息部、人事行政、业务、销售中心、市场策划中心、教育推广中心等14大部门完整的团队结构保证了梅婷小屋能为顾客提供完美的指导。

此外，梅婷小屋的教学人员将于明年在市场上配置100-120人，为加盟商提供保姆服务。

同时，今年梅婷山寨实现了专卖店、百货、KA店三大渠道全覆盖。

专卖店

卡滇中店

百货大楼中店

今年6月，梅婷山寨百货首次入驻青岛银座和谐广场(89平米)，9月，梅婷山寨KA店首次入驻北京国泰机场店(45平米)。目前，梅婷山寨已进入北京国泰系统、新海运通系统、乐天玛特系统、江西过彩虹系统、湖南BBK系统、大连友谊商城系统、浙江永旺系统、湖北大润发系统、广州华润万家系统等。

值得一提的是，梅婷山寨机在京两个月，迅速进驻13家百货KA，门店日均销售额超过3000元。据了解，目前梅婷山寨三类店铺比例为专卖店80%，KA店13%，百货7%。朱政权透露，到2017年，山寨计划将KA店和百货店的门店比例提高到40%。

3.运营优势“你不会为此买单”

在以上列出的8条加盟政策下，梅婷小屋有信心喊出“你不会为此买单”。

朱正权说，“我们称之为战略投资。从今年的运作来看，梅婷山寨项目已经投入了近4亿，2017年还将投入4亿到梅婷山寨。”

据了解，梅婷山寨今年计划冲击500家；明年保1100，冲击1500；2018年保底2000套，冲击2500套。朱正权透露，“2025年梅婷2万套房子的目标不会变。第一年我们做了一些磨合，以后速度会越来越快”。

值得一提的是，今年梅婷山寨将直营店全部限于广州，其他地区原有直营店已逐步交给代理商发展。朱正权说，“我们计划在广州覆盖200家门店。明年我们会加快开店速度，在广州新开至少40-50家直营店。”据报道，梅婷山寨机的最终直营店占10%。

在两万店的目标背后，梅婷山寨有着更大的期待:成为中国快时尚化妆品单品牌店的领导者。