连锁经营模式(1040连锁经营成功案例)

合资模式，我们认为这将成为连锁的第三大模式。

万一亏了呢？我会告诉这家伙，兄弟，我刚刚开始这个项目。等我赚到钱了，我让你先还钱，然后我们分钱，好吗？我赔钱了，因为我刚开始这个项目。作为公司总部，大头我出，小头你出。我付6，你付4，或者我付7，你付3。你愿意吗？这样可以吸收一批这样的合作伙伴，然后扩大规模。

你再跟这位小姐说一遍，如果这位小姐赚了钱，你先把钱还了，然后我们再分，我们就亏了。这个时候我已经有了一定的规模，我们总部也是负责人。如果我们损失了钱，我们将平分它。于是我又吸收了一批人。这个时候按照我的节奏提升我的管理，加强标准化和团队，带动营销。

这个时候我已经是一个品牌了，你也看到了。这时候赚了钱你先分，亏了就亏大部分，总部亏小部分。过一段时间，你亏了，这个时候总部也不会亏。你必须丢掉它。

我会反过来做。刚开始的时候，我会加盟三五家店。加入进来肯定不容易。一是加盟费收不到，二是我的团队不够。但我反其道而行之，用别人的钱养自己的团队。当团队成熟后，我会反过来加入。这个时候我的加盟费更高，团队服务更好。

我为什么要做这个模式？四个字，盈利模式。真正打通连锁盈利模式。因为我开始直营太慢，所以加盟我说了算，开始联合运营我说了算。

链的本质等于复制。我通过复制产生规模效应，从而产生品牌效应。我有通过规模效应和品牌效应进行连锁整合的能力。

链家有三种盈利模式:真实收入、综合收入、衍生收入。

什么是真实收入？直接说出来，兜售产品赚取差价。

什么是整合收益？我有整合上下游的规模。比如:我只有四家直营店。加盟费我很难收，我的团队也不够孵化加盟商。没有这么好的服务，我加入的时候不好控制，反过来做。通过这种模式，我有十家店，五十家店，一百家店。这时候整合上游产能就不容易了。举个例子:我以前在黄金300元一克的时候开店；现在我有100家店了，金价还能降吗？我能订购它吗？产品的利润出来了吗？我整合上游供应商，下游加盟商，投资人。

什么是衍生收益？我不断复制我单店的利润，通过复制产生我的商业价值，比如资本、品牌、上市等等。

以肯德基为例，它的真实收入是多少？卖产品有区别。就这么简单。比如我卖一个汉堡20元，我的原材料10元，我的房租水电等5元。，我就转5块钱。这个叫卖产品做差价，店里点的汉堡，炸鸡，薯条等都有。，都在兜售产品，以求与众不同。

综合收入，我只有一家店。这个汉堡的价格仅仅是10块原料吗？但我现在不是一个，我是100或者1000。这个汉堡的原料成本可能不是10块，可能是8块，甚至是6、5块。如果是5元，我以8元的价格卖给加盟商会怎么样？如果你从加盟商总部拿东西，低于市场价，加盟商就离不开我。这是华莱士的加盟模式。我的供应链中只有一个汉堡吗？我有超过N种产品吗？这是一大笔钱。下游加盟商，投资人，我一开始一两家店，收不到价。凑个两三万不容易。这是初始费用。但反过来，我收10万甚至20万、50万，就能收钱。这就是麦当劳的模式。

麦当劳绝对不是餐饮公司。麦当劳的创始人克洛克用他的原话说了这句话。麦当劳不是餐饮公司。如果是我，我会关闭它。麦当劳公司的核心是通过餐饮，一个又一个载体，抢占地产，经营地产，经营品牌。所以它的品牌，广告，上市，房地产，农业，玩具，电影等等，这是他们能赚钱的地方。

麦当劳在全球有3万家门店，门店赚的钱不到麦当劳营收的10%。大家发现它的综合收入上游。它所到之处，都会有独家供应链公司，农产品供应公司，包括下游加盟商，收取不到20%的加盟费。中国的麦当劳现在叫金拱门，麦当劳把中国的麦当劳授权给中信，叫无利可图。这个时候它赚钱了，包括它。

说一个行业，能做到80%的，肯定不是单纯的餐饮公司，但这种模式是为了什么？才能打通盈利模式。因为合资的核心是规模效应，一两家店的连锁店没有供应链优势，走不通盈利模式。

待续......

来源:万里连锁精英班

在这里为您提供一套“连锁经营整体解决方案”，为企业总结了200万个项目——包括【连锁教父马锐光视频教程+落地工具】，内容如下:

一、马瑞光老师三套视频(3×12讲)

二。投资促进工具包(8份)

三。战略工具

四。总部手册

动词 （verb的缩写）商店手册

不及物动词培训和监督手册

七、连锁密码书(6)

八。联动落地PPT(5份)

九。义马行业研究报告(8份)

有需要的连锁企业可以私下找我聊天。

(需要和人私聊)

新连锁，新零售，全球化，心连心交流，心连心分享，心连心服务，请关注分享更多连锁特长，经营连锁经营者。

了解更多关于联系连锁和关注经营者的信息。

你要主动一点。

我们会有一个故事。