增长率的三个计算公式(三年平均销售增长率计算公式)

BCG矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

BCG Matrix卡介苗矩阵

波士顿矩阵认为，一般决定产品结构的基本因素有两个:市场吸引力和企业实力。市场吸引力包括销量增长率、竞争对手的实力和整个市场的利润水平。其中最重要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场份额、技术、设备、资本利用能力等。其中，市场份额是决定企业产品结构的内在因素，直接显示了企业的竞争实力。销售额的增长速度和市场占有率两者相互影响，互为条件:市场吸引力大，市场占有率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也有相应的适应能力和较强的实力；如果只有市场引力大，却没有相应的高市场占有率，说明企业实力不够，产品无法顺利发展。反之，企业实力强，市场吸引力低的产品，也说明该产品的市场前景不好。

通过以上两个因素的相互作用，将会出现四种不同的产品类型，形成不同的产品发展前景:

①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群体(明星产品)；

(2)销售增速和市场份额“双低”的产品群体(瘦狗产品)；

③销售增长率高、市场占有率低的产品群体(问题产品)；

④销售增长率低、市场占有率高的产品群(金牛座产品)。

波士顿矩阵对企业产品所处的四个象限有不同的定义和相应的战略对策。

(1)明星产品(明星)。是指处于高增长率、高市场占有率象限的产品群，可能成为企业的摇钱树产品，需要加大投入来支撑其快速发展。采取的发展战略是:积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，增加市场份额，强化竞争地位。明星产品的发展战略和管理组织应该以事业部的形式，由生产技术和销售都非常精通的运营人员负责。

(2)摇钱树，又称利润丰厚的产品。是指增长率低、市场份额高的象限内的产品群，已经进入成熟期。其财务特点是销量大，产品利润率高，负债率低，可以为企业提供资金，不需要因为增长率低而增加投资。因此成为企业回收资金、支持其他产品尤其是明星产品投资的后盾。①尽可能减少设备投资和其他投资；(2)采用榨油的方法，在短时间内获得更多利润，为其他产品提供资金。对于该象限内销售增长率仍在提高的产品，应进行进一步的市场细分，以维持现有的市场增长率或延缓其下降。对于摇钱树产品，适合用事业部制管理，其运营人员最好是营销类人物。牛业务是指市场增长率低，相对市场占有率高的业务，是成熟市场的龙头，是企业的现金来源。因为市场已经成熟，企业不需要大量投资来扩大市场规模。同时，作为市场的领导者，这项业务享有规模经济和高边际利润的优势，从而为企业带来大量的财务资源。企业经常使用现金牛业务来支付他们的账户，并支持其他三个需要大量现金的业务。公司只有摇钱树业务，可见其财务状况非常脆弱。因为一旦市场环境发生变化，如果该业务的市场份额下降，公司将不得不从其他业务部门提取现金，以保持现金牛的领先地位，否则强大的现金牛可能会变弱，甚至成为瘦狗。

(3)问号，是处于高增长率和低市场份额象限的产品群。前者说明市场机会大，前景好，后者说明营销有问题。其财务特点是利润率低，资金不足，负债率高。比如在产品生命周期中处于导入期，由于各种原因未能打开市场局面的新产品，就是存在这类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资策略。因此，问题产品的改进和支持计划一般都包含在企业的长期计划中。对于问题产品的管理机构，最好采取智库或项目机构的形式，挑选有策划能力、敢于承担风险、有才华的人来负责。

(4)犬类产品，又称衰退产品。是处于低增长率、低市场份额象限的产品群。其财务特征是利润率低，处于保本或亏损状态，负债率高，不能给企业带来效益。对此类产品应采取撤退策略:首先，减少批次，逐步撤退，对那些销售增长率和市场份额极低的产品，应立即淘汰。二是将剩余资源转移到其他产品上。三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其他事业部合并，统一管理。