形容孩子王什么意思(家有半口粮不当孩子王什么意思)

昨日，孩子王儿童用品正式登陆深交所创业板，涨幅近300%，市值超过250亿元，成为a股母婴零售品牌的“市值之王”。

其实这已经不是它第一次上市了。

孩子王2016年底挂牌新三板，但好景不长，2018年摘牌。2014-2016年，孩子王净利润分别为-8854万、-1.38亿和-1.44亿，处于持续亏损状态。

然后每隔几个月，孩子王就会进行一次股权转让。招股书显示，已经累计到14倍，很多股东陆续套现。

如今，重整旗鼓的《孩子王》成功冲击创业板，意味着“王者归来”。但是《儿童之王》的成长可持续吗？零售业应该向《孩子王》学习什么？

看懂孩子王

目前，生育几乎成了一个两难的问题:准爸妈们渴望着生命的喜悦来陪伴孩子一起成长，却又担心甚至害怕怀孕，以及婴儿哺乳期间的许多未知的事情。对他们来说，科学的一站式母婴服务是刚性需求。

十一年来，孩子王始终立足于对母婴的深度服务，针对0-14岁的准妈妈和孩子，为母婴提供一站式购物、育儿、成长服务，涵盖从怀孕到宝宝成长的衣食住行、玩、教、学、助、租等需求。为马宝和婴儿创造从大众产品到专业服务的一站式供应能力。与爱婴房、乐友等头部母婴零售连锁相比，孩子王有三个明显的区别:大店模式、高端选址、单一客户经济。

超级门店

招股书显示，今年上半年，孩子王再次走上高增长之路，实现营收38.82亿元，同比增长13.65%，净利润6266.49万元，同比增长38.32%。

截至2020年底，孩子王在20个省(市)、131个城市拥有434家实体店，基本形成规模化布局。

资料显示，这些店都是大店，平均单店面积在3000平米左右，位置主要集中在大型综合购物中心。这意味着，王者儿童实体店天然具有客流量大、辐射力强的优势，可以为店内母婴客户提供多元化的产品、精细化的服务、社交等一站式闭环购物体。据房地产中国。com，截至2017年底，全国10万㎡以上的购物中心不足800家，孩子王的布局接近三分之一。

销量王者

通过超级店的铺垫，孩子王成功构建了全渠道留存回购体系。

当潜在用户被吸引到孩子王门店后，导购开始利用APP和微信小程序的私域承接门店流量，一个高效无缝的全渠道留存复购体系开始无声但满负荷的高速运转。这个阶段的目标也很明确，就是把客户变成忠实会员。

以上流程完成后，只需一个“新客户一元购”的挂钩，就能轻松促成首次购买行为。比如我在店里花了10秒完成第一次购买。

事实上，小程序背后有6000多名《孩子王》导购，依托全国400多家门店发放电子传单，完成用户培养。从成长黑盒获得的数据来看，按照孩子王的培养步骤，店铺流量的会员转化成功率在40%左右。

在经济学中，商品变现的环节被称为“惊心动魄的一跃”，所以对于传统零售企业的坐式经营模式来说，用户从离店到重新进店的过程更像是“傻表”。

因为一旦用户离开店铺场景，企业对用户施加精神影响的能力急剧降低，我们只能期待用户再次路过店铺时再次被吸引进店。

此时，微信小程序刚刚开始在用户培育阶段发挥作用。

全面数字化

领先于国内零售企业的孩子王100%自研数字化中台，实现了对外的用户数字化，对内的员工数字化。

招股书显示，截至去年底，孩子王已初步搭建了5个前端系统、3个大中型系统和7个后端系统，涵盖约7000个子系统模块和1300多个数字制作工具。

线上方面，已经构建了C端产品矩阵，包括手机APP、微信微信官方账号、小程序、微商城。基于这些流量渠道，孩子王可以多维度触达客户，也可以将客户引流到线下数码门店，从而实现线上线下的多场景互动。

近年来，中国母婴行业进入了一个全新的时代，粉丝经济、体验式消费、新零售等新商业理念大量涌现。相应的，国内消费者对产品的认知和需求得到了前所未有的提升。

除了孩子王，很多品牌也开始数字化布局，精细化管理门店。母婴行业的黑马品牌Babycare，早早就开始了线下布局和扩张，通过科技手段实现线下门店的数字化管理。店面氛围的布置、整体色彩的搭配、商品的陈列摆放、员工服装设计的缜密思考，都做到了高度的和谐统一，并通过万店掌巡系统实现了实用的落地。从宝宝爸妈进店的那一刻起，所有的感受都是美好愉悦的，体验式的消费体验在感官中实现。

Babycare也在追求把握宝妈猫爸妈的喜好。通过万店掌客流系统，可以实时观察进店家长的行走轨迹，了解门店各个区域的人流密度和停留时长，为产品选择和理货提供科学的参考。同时合理规划娱乐区、体验区、休息区等。，打造智能体验和智能家居母婴场景。

此外，为了方便进店的亲们及时了解新品或店铺活动的信息，Babycare还引入了万店张广告发函系统，对所有店铺的广告进行统一管理，让马宝有更多的选择，不再错过任何一款兼具颜值和性价比的产品。

孩子王能一直称王吗？

宏观上，中国已经进入人口增长率较低的社会发展阶段，国家开始提倡生育二胎、三胎。同时，中国母婴零售服务需求将持续增长，“产品+服务+生态”将成为行业发展趋势之一。

对于未来的发展规划，孩子王在IPO招股书中提到，公司将继续加强营销渠道建设，拓展商品服务维度，完善会员服务体系，加大品牌宣传推广力度，加强全产业链数字化建设，提升公司供应链整合能力，深耕单一客户经济，进一步巩固公司在母婴零售行业的核心竞争力和市场领先地位。

华创证券、中信建投等券商认为，孩子王已经成为领先的母婴零售公司，看好其商业模式和成长性空，未来具有一定的增长潜力。

而国源证券则认为，未来以孩子王为代表的母婴零售赛道头部企业市场份额将稳步提升。因此，该分析师在研报中给出了“建议认购”的观点。

其实，孩子王的长期投资价值可以用细分估值法来衡量和评估，即零售服务板块是基础业务板块，根据其科技能力、服务能力和未来成长性给予一定的资本溢价空。10月14日，孩子王正式登陆创业板。截至早盘收盘，公司股价收于22.4元，较发行价上涨288.21%。

可见《孩子王》的未来价值值得期待。