人际关系心理学(人际交往心理学免费阅读)

人际交往中的心理效应有哪些？社会心理学研究表明，在人际交往中，交往对象的认知、印象、态度和情绪会直接影响正常的交往。然而，由于各种原因，人际交往过程中的认知往往会出现这样或那样的偏差。以下是我精心整理的人际交往中的六种心理效应，希望对大家有所帮助。

投影效果

投射效应是指在人际交往中，认知的人总是假设别人和自己有相同的倾向，即把自己的特点投射到别人身上。所谓“有小人之心，有君子之腹”，就体现了这种投射效果的一个侧面。

一般来说，投射可以分为两种:一种是个体没有意识到自己具有某些特征，并将其添加到他人身上。比如一个对别人有敌意的同学，总觉得对方对自己有仇恨，似乎对方的一举一动都是挑衅。另一种是个体意识到自己的一些不尽如人意的特点，并将其添加到他人身上。比如在考场上，想作弊的同学总觉得别的同学在作弊，自己不作弊就吃亏。值得注意的是，后一种投射经常把自己的一些不令人满意的特点投射到一个人尊敬和钦佩的人身上。逻辑是:他们还有这些特点的光辉形象，所以我有这些特点又有什么坏处。目的是通过这种投射重新评估自己不如意的特质，从而达到暂时的心理平衡。

铅版

刻板印象是社会上对某一类事物或人的相对固定的、概括的、一般的看法。其主要表现为:在人际交往过程中，把交往对象机械地归结为某一类人，不管他是否呈现出这类人的特征，都认为他是这类人的代表，然后把对这类人的评价强加于他。刻板印象作为一种固定的认知，有利于对某个群体做出总体评价，但也容易产生偏差，产生“先祖”的偏见，阻碍人与人之间深入细致的认知。比如男生往往认为女生谨慎、胆小、细腻；女生倾向于认为男生脸皮厚，胆大，自大。

稳定效应

刻板印象效应是指人们对他人的认知和评价受到头脑中某些观念的影响。在人际交往活动中，我们在认知他人时，往往会不自觉地产生一种有准备的心理状态(出现一些独到的想法)，并从这种心理状态出发，按照一定的外部联系来认知和评价事物，从而产生一种定势效应。刻板印象效应有助于我们在一定条件下对他人做出大致的认识，但往往会导致认知偏差。比如来自农村的学生认为来自城市的学生见多识广，但是狡猾小气；来自城市的同学认为来自农村的同学很无知，但是很老实很老实。

初级效应

第一个原因是第一印象，或者说第一印象。在人际交往中，人们一开始往往会关注自己接触到的细节，比如对方的表情、身材、外貌等，而对后来接触到的细节却很少关注。这种前期信息形成的最初印象，以及对后期信息的影响，就是首因效应。

首因效应是大学生交往活动中的普遍现象。客观地说，首因效应在传播活动中起着一定的作用。这就是我们常说的“先祖”，影响了以后的深入交流活动。当然，第一印象不是一成不变的。虽然第一印象产生的信息是有限的，但由于人类认知的综合性，我们完全可以穿透这些不完整的信息，用思维填补空的空白，形成一定程度的整体印象。

近因效应

近因是最后的印象。近因效应是指上次印象对人们认知的影响。最后的印象往往是最深的印象，是心理学解释的后反射。首因效应和近因效应不是对立的，而是同一问题的两面。大学生人际交往中，第一印象当然重要，最后印象也不可忽视。一般来说，陌生人的认知中首因效应明显；近因效应在熟悉的人的认知中更明显。这告诉我们，在与他人交往时，不仅要注意自己平时给对方留下的印象，还要注意自己给对方留下的第一印象和最后印象。

光环效应

晕轮效应(Halo effect)又称晕轮效应，是指在人际交往中，人们往往会从对方的某一个特征概括到其他一系列相关的特征，从局部的信息中形成完整的印象，即根据最少的情况对他人做出综合的结论。所谓“情人眼里出西施”，就是指这种光环效应。晕轮效应实际上是个人主观推断的泛化和扩展的结果。在光环效应下，一个人的优点或缺点一旦被放大，自己的优点或缺点就会退到光芒背后，被别人忽略。晕轮效应也是大学生人际交往中的普遍现象。比如，男女大学生会赋予有魅力的学生更理想的人格特征，往往会为那些看起来更有魅力的学生设计美好的未来。

生活在这个社会，我们要做一个真正的关系人，在人际交往中发挥积极作用，留下好印象。那么如何做好人际交往呢？读心术这种专业的东西我学不会，但是了解人际交往中的心理效应，利用这些社会生活中常见的心理现象和规律，搞好关系，也是很好的入门。那么人际交往中的心理效应有哪些呢？

1、首因效应

第一次沟通留下的印象在对方心目中占据主导地位，这种效应就是首因效应。第一印象一旦形成，想要改变就没那么容易了。即使后来的印象和最初的印象有差距，但第一印象往往会影响我们以后对他人的评价和看法，很多时候我们会自然而然地服从最初的印象。首因效应对人们印象的形成起着决定性的作用。

由于首因效应，第一印象在人际交往中起着重要的作用，所以在与人交往时要注意给别人留下的第一印象。要想给人留下良好的第一印象，首先要注意仪容仪表，衣着整洁，服装搭配和谐得体，其次要注意自己的言谈举止，锻炼和提高自己的谈话技巧，掌握适当的社交礼仪。在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应给别人留下好印象，为以后的交往打下良好的基础。

人际交往中的第一印象在对方心目中占据主导地位，这种效应就是首因效应。因此，我们可以利用这种效应，在交友、招聘、求职等社交活动中给人一个优秀的形象，为以后的交往打下良好的基础。但是，想要在社交活动中有深度的交流，光有首因效应是不够的。你还需要有完备的硬件，也就是说话的质量，举止，修养，礼仪。

2.刻板印象效应

商人往往被认为奸诈，有句话叫“不奸不商”。教授通常被认为是白发苍苍、温文尔雅的老人。江南的人通常被认为聪明、足智多谋，而北方的人则被认为勇敢、正直…我们在认识和评价他人的时候，并不把个体当作孤立的对象，而总是把他当作某一类人的一员，这就使他既有个性，又有共性，很容易认为他具有某一类人的所有品质。所以，当我们一般把人分为固定的、概括的类型时，刻板印象就形成了。

刻板印象的积极作用是它简化了我们的认知过程。因为我们在了解他人的一些信息时，往往会根据这个人所属人群的特征来推断这个人的其他典型特征。虽然这可能无法形成对他人的正确印象，但一定程度上可以帮助我们简化认知过程。但是刻板印象带来的负面影响更多。如种族偏见、民族偏见、性别偏见等。往往使人以点代面看人，容易产生判断上的偏差和认识上的错觉。

3.投影效果

一个喜欢芹菜的人，总以为别人也喜欢芹菜，于是当众向别人推荐芹菜，成了笑话。每个人在生活中都会不可避免地犯下根据自己的需求来判断他人的错误，这在心理学上被称为投射效应，即在人际认知过程中，人们往往会假设他人与自己具有相同的属性、爱好或倾向，往往认为他人自然知道自己在想什么。

“以小人之心度君子之腹”就是典型的投射效应。当别人的行为和我们不同时，我们习惯用自己的标准去衡量别人的行为，认为别人的行为不合常规。喜欢嫉妒的人往往把别人行为的动机总结为嫉妒。如果别人对他表现出一点不尊重，他就认为别人在嫉妒自己。我们要正确认识自己和他人，严格要求自己，客观对待他人，尽量避免用自己的标准去评判他人。

4.近因效应

也就是交流中最后一次见面留下的印象，在对方脑海中持续时间最长。当多种刺激同时出现时，印象的形成主要依赖于后来出现的刺激，即在交流过程中，我们对他人的最新认识占据了主要位置，掩盖了他人先前的评价，所以也称之为“新奇效应”。利用近因效应，在和朋友分别的时候，给他美好的祝愿，你的形象在他心中会得到美化。多年不见的朋友，脑海里印象最深的其实是我离开时的场景。一个朋友总是让你生气，但生气的理由只有两三个，这也是近因效应的表现。这种美化可能会影响你以后的生活。

如果前后获得的信息不同，但有不相关的工作将它们分开，那么后一种信息对形成整体印象的作用更大。这种现象是由于近因效应的作用。前后信息间隔越长，近因效应越明显。在沟通过程中，可以利用近因效应来提升自己的形象。比如双方感情不和，一旦要分手，就会主动向对方表达善意甚至道歉，会意外地赢得对方的好感，甚至化解过去的恩怨。

5.光环效应

俗话说，情人眼里出西施。恋人在恋爱的时候，认为自己做的一切都是好的，做的一切都是对的。甚至别人认为是缺点的东西，对方都无所谓。这是一种光环效应的表现。光环效应有一定的负面作用。在这种心理作用下，你很难分辨好坏，真假，很容易被利用。所以在社交过程中要有一定的防御意识。

晕轮效应是指我们在评价他人时，往往喜欢把所有好的或所有坏的整体印象从好的或坏的局部印象中扩散出去，就像光环一样，从一个中心点逐渐扩散到一个越来越大的圈子，所以有时也叫晕轮效应或光环效应。大多数情况下，光环效应往往会让人犯“以偏概全”、“爱屋及乌”的错误，产生一个人什么都好的错觉。一个人的某种品质或者一篇文章的某种特点给人的印象非常好。在这种印象的影响下，人们也会对这个人的其他品质或者这个物品的其他特点给出更好的评价。

名人效应是典型的光环效应。不难发现，大部分广告片都是由著名歌手和电影明星制作的，却很少有人看到。因为明星推出的产品更容易被大家认可。作家一旦出名，之前压在箱底的稿子根本不会出版，所有作品都卖不出去。这就是光环效应的作用。

男女朋友之间往往存在一种光环效应。两个相爱的人在一起，会觉得双方都有优点，没有缺点。也就是刚开始喜欢一个人的时候，其实只是喜欢对方的优点，然后光环效应扩大之后，就觉得对方浑身都是优点。

“旁观者清，当局者迷”。我们要善于倾听和接受他人的意见，警惕晕轮效应的负面影响。同时也可以利用光环效应的影响来增加自己的吸引力。在与人交往时，我们可以采取先入为主的策略，让他们知道我们的优点，得到积极的评价。

6.设置效果

有个农夫丢了一把斧子，怀疑是邻居的儿子偷的，于是观察他走路的样子和脸上的表情，觉得他的言行一点也不像偷斧子的贼。后来，农夫在深山里找到了丢失的斧头。他再看邻居的儿子，觉得他的言行没有偷斧子的迹象。这个故事描述了农民在心理定势影响下的心理活动过程。所谓心理定势，是指人们在认知活动中以“老眼光”——已有的知识和经验来看待当前问题的一种心理反应倾向，也称心理定势或心理定势。

在人际交往中，刻板印象效应表现为人们以固定的人物形象来认知他人。比如和老人交往，我们认为他们思维僵化，墨守成规，跟不上时代。而他们会认为我们年轻，没有经验，“嘴上没毛，不坚定。”我们和同学相处的时候，会觉得老实人是绝对不会说谎的。而一旦我们认为某人是一只狡猾的老狐狸，即使他对你表现出了好感，你也会认为这是“黄鼠狼不厚道，给鸡拜年。”

心理上的刻板印象往往会导致偏见和成见，使我们无法正确认识他人。所以，不要盲目地用老眼光看待人和事。

7、设防心理

也许大多数人会觉得，两个人独处的时候，我们时不时会有些防备心理。人多的时候会觉得没有自己的空房间，担心随身物品的安全。你的日记总是锁得紧紧的，生怕别人拿走你的秘密。为此，你必须得到加强。这种防御心理会在交往过程中起到负面作用，阻碍正常交往。

从上面我们可以知道人际交往中的心理效应。只有正确认识、理解和掌握心理效应，才能更好地利用这些心理效应搞好人际交往。首因效应在人际交往中对人有很大的影响，是交往心理学中的一个重要术语。人与人之间的第一次交流留下的印象，在对方心目中形成并占据主导地位。这种效应是首因效应。我给你介绍一些相关的知识吧。

人际交往中的四种有趣心理效应

第一:首因效应我们常说的“留下好印象”，一般指的是第一印象，这里有首因效应的作用。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应向人们展示一个优秀的形象，为以后的交往打下良好的基础。当然，这只是社交活动中的暂时行为，更深层次的交流需要你的硬件齐全。这就需要你加强谈吐、举止、修养、礼仪等各方面的素质，否则会导致另一个负面效应，即近因效应。

第二:近因效应近因效应(recency effect)与首因效应相反，是指沟通中最后一次见面留下的印象，会在对方脑海中停留很长时间。多年不见的朋友，脑海中印象最深的其实是我离开时的场景；一个朋友总是让你生气，但生气的理由只有两三个，这也是近因效应的表现。利用近因效应向你的朋友告别，并给他美好的祝愿，你的形象在他心中会得到美化。有可能这种美化会影响你的生活，因为你可能会成为一个“光环”人物，这就是光环效应。

第三:光环效应当你对一个人有好感的时候，会很难感受到他的缺点，就像他身边有光环一样，你的心理就是光环效应。“情人眼里出西施”。恋人在恋爱的时候，很难发现对方的缺点，认为他做的一切都是好的，做的一切都是对的。甚至别人认为是缺点的东西，彼此都无所谓。这是一种光环效应的表现。光环效应有一定的负面作用。在这种心理作用下，你很难分辨好坏，真假，很容易被利用。所以在社会交往过程中，我们有一定的防卫意识，也就是人的防卫心理。

需要注意的事项

两个人独处的时候，我们时不时会有些防备；人多的时候会觉得没有自己的空房间，随身物品是否安全；你的日记总是锁得紧紧的，生怕别人拿走你的秘密。为此，你必须得到加强。这种防御心理会在交往过程中起到负面作用，阻碍正常交往。