第一层第五层什么梗

3月23日，周三，杭州一批22年的集中供地如期而至。

在这一轮地方拍卖中，杭州政府想出了新的玩法。

严格来说，从21年集中供地开始，杭州政府每一轮都在调整玩法，精准地平衡市场与政治，体现了极高的交易艺术。

回顾去年的地方拍卖规则，政府根据市场情况不断调整补丁政策，或堵或疏，随心所欲。

(21年对以往集中供地和土地拍卖政策的调整)

这次地球拍卖也是如此。具体新规如下:

1.报价规则调整-价高者得，次价高者得。

2.注册流程调整-取消申请系统。

3.付款时间表调整-交易完成后取消20%，下一个付款节点保证金为50%。

4.土地拍卖节奏的调整——从之前的10分钟到10分钟5块地。

5.质量要求调整——强化质量要求，建筑高度3m，架子空层不低于4m。

本文主要讨论最有趣的调整:报价规则的调整——出价最高者胜出，出价次高者胜出。

「此轮土地拍卖会以百分之十的溢价作为停售价。当未达到暂停价格时，将确定价格最高的投标人。达到停止价时，直接进入一次性报价环节，在报价区间内(起拍价的10%-12%)以万元为单位进行报价，按次高报价确定竞买人。如果重复第二高的价格，则在同一第二高价格企业中抽签决定中奖者。

为什么要推出新游戏？

对于政府来说，一方面，第二高的是中庸，也就是说不激进，能遵循中央“稳字当头”的大政方针。另一方面，2%的土地出让金真的涨了。毕竟新一线城市到处都要花钱，多创收总是好的。

关于如何用泥拍子做出一朵花，那一定是杭州。

对于房企来说，土地选择的策略和一次性报价的战术都受到了一定的考验。

在土地选择层面，主要考虑的其实是两点——地块利润和收购概率(现金流在一定程度上体现在收购概率上)。

为了放大收购概率，尽量选择可能不会进入一次性报价的地块:房企战略不匹配的大部分土地(主要是有一定比例的经营性或控股)，总价门槛高的土地，速度快的或有争议的土地。在平衡项目利润和预期流量后，如果卡位可以接受，我们就进攻这类地。

如果你关注的是项目的利润空和现金流，那么就关注“优质”地块。相应的，这样的优质地块更容易引发一次性报价。

在一次性报价准备好的情况下，报价策略就显得尤为重要。

毕竟除非友军愿意抢顶当炮灰，否则要考虑报什么价。

我不禁觉得，设计“第二高赢家”的政府官员，一定很懂博弈论。

正如博弈论需要考虑博弈中个体的预测行为和实际行为，研究其优化策略一样，房地产企业在投标阶段也需要充分考虑竞争对手的投标预期，才能达到最终的投标。

当然，本文只讨论房企的非合作博弈。毕竟合作游戏需要通过要约建立互信体系。最重要的是合作博弈是违法的。

博弈论中有一个经典概念叫做搭便车效应——每个人都希望别人堵住漏洞，留下来过上幸福的生活。

但是，理性思考下，没有一家房地产公司愿意做为了别人牺牲自己的事情。

当大家都不打算抢顶的时候，“封顶-1万”有可能成为所谓的最高价吗，“封顶-2万”会是最后的赢家吗？

以此类推，不同的想法产生非常不同的结果。就像一个梗，你以为你在一楼，其实你在五楼。

当然，这里也提醒一下。也许我们认为的非合作博弈，在其他房企眼里变成了合作博弈。

对于建立了“互信机制”的2-3家房企来说，优势会更明显。理论上，只要联盟企业数量越多，成为第二高的概率就越大。

嗯，经过慎重考虑，我建议不要尝试。毕竟是XX！