limra是什么意思中文(LIMRA)

黄明明

又是一个毕业季，数百万朝气蓬勃的大学毕业生冲出象牙塔，进入竞争激烈的职场，为经济社会发展增添活力，为各行各业注入新的动力，同时也让自己在十年寒窗后真正步入社会考场。据统计，我国大学生数量已经非常庞大，大学生人数超过2500万。2019年大学毕业生人数预计将达到834万，比去年多14万。数量不小，形势也不严峻。

这几年每到毕业季，很多关于职业保险的议程设置都会出现在不同的媒体上，比如“三个毕业生，一个卖保险，一个进国企，一个搞研究，谁的选择对了？”有很多有争议的话题，比如“本科生考研在北大做保安:不屑卖房卖保险”。很多都是支持大学生去卖保险，去体验，去发现自己的潜力。当然，更多的人是带着偏见告诫大学生不要从事保险这种“不靠谱”的行业。

那么大学生做代理可行吗？是初生牛犊不怕虎，还是空用竹篮打水一场空？你能开发你的潜力并最终成为一名伟大的球员吗，或者你作为一名陪练离开？我们可以一窥业内一些成功的代理商。

海归是代理人中最常见的群体，他们对国内保险行业的发展也抱有很大的期望。长期在中外合资保险公司工作的小超，从学历背景和工作经历来看，与保险关系不大。在新西兰奥克兰理工大学学习时，他发现保险是西方社会的必需品。西方医院是治病救人。公立医院如果想预约，可能要等半年。但是如果你手里有商业保险，你可以随时去有执照的私人诊所治疗。这种紧密结合医保的制度，让它感叹保险的神奇和作用。同时，留学期间购买的强制留学生保险，为留学生的人身和财产提供了一揽子保障，也解除了学校对风险的后顾之忧。可以说，商业保险已经成为新西兰解决风险和纠纷的重要工具。认识到这一点，他也看到了蓬勃发展的国内保险业存在的蓝海。2011年回到老家北京后，我义无反顾地进入了保险行业。

看到差距，才意识到潜力。在看到西方发达国家保险业的繁荣之后，他们对国内保险的发展有了很大的信息，也看到了蓝海，也看到了自己应该为之努力的事业。当然，不仅仅是海归青睐保险行业，保险行业也青睐海归。当时太平洋人寿就注意到了海归，在销售团队的人才库中更看重代理人过去的销售背景和资源，尤其欢迎有海外教育背景的留学生作为人才库资源。

这些群体也有效地促进了代理人素质的提高。2017年3月15日《保险营销员调查报告》显示，广东消费者不断升级的保险需求，以及电子保险展业新现象的出现，也要求保险营销员提高整体素质。高学历人才比重上升。一些公司官员表示，高学历人才流入保险行业正在成为一种趋势。从广东人寿来看，目前，大专及以上学历的销售人员存量占比超过41%，本科学历占比8%，整体学历有所提升。高素质的人才留住了，收入只是一方面。调查还发现，保险营销员更关注职业发展，薪酬不再是第一考虑因素。关键是文化的创造。

最近有一个关于媒体人转型发展的搞笑笑话，一般是从品牌，从媒体到微信业务，保险代理。这个笑话意味着媒体人正在一步步走下坡路。其实从学历比较高的媒体人转型做保险代理人的不在少数，但很多人并没有走下坡路，而是另辟蹊径。

2009年的一天，在央视工作了七年的陈颖做了一个重要的决定。她想辞掉在央视这个被外人视为高大上的工作，专心在家做全职妈妈，陪伴刚出生的孩子一起成长。在她3岁之前的几年里，陈颖收获了无数的快乐和幸福，这在她看来，是那些生完孩子还留在职场的人感受不到的。然而，当孩子们进入幼儿园后，陈英有了更多的业余时间。这时，职业和工作的问题重新浮现在陈颖的脑海里。“我不能天天闲着，这样会越来越脱离社会。同时，我也想通过努力为我的孩子树立一个榜样。”陈英当时是这么想的。2012年的一天，陈颖又做了一个重要的决定，成为一名保险代理人。

走这条跨行业转型道路的不仅仅是媒体人。高端保险市场需求的大门正在打开，医生、博士等传统精英人才进入保险代理行业的步伐正在加快，代理人队伍的构成也在逐渐发生变化。根据友邦保险集团区域CEO蔡强近日出席LIMRA LOMA国际寿险峰会时透露的信息，友邦保险集团北京分公司去年招聘了100多名医生，13%的代理人为硕士。除了许多律师和会计师之外，还有一个由40名医生组成的团队。

很多公司在增员的时候更看重行业的积累和个人背后可以挖掘的资源深度，这对于毕业生来说可能很小。所以一旦选择了如何破局？陌生的拜访，陌生的电话，成了吃力不讨好的事情。小玲是个特例。学英语的小玲，有一种独特的优雅和内向。她对自己的性格了解透彻，性格内向，不善于与人沟通，有一种自恋的骄傲。在加入保险业之前，她有十多年的工作经验。前七年做工程师，后七年在外企做人事主管。小玲并没有积累很多她引以为傲的私人关系。小玲发现，虽然在面对面的过程中，她并不擅长沟通，但在电话的另一端，她有着非常强烈的与陌生人沟通的意愿，并且总能取得非常好的效果。所以，在进入保险行业之初，蔡晓玲就给自己定下了一个看似不可能的目标:两年打一个陌生电话。最后，小玲坚持下来了，成功了。

许多有保险需求的人关心的是在他们周围找到可靠的保险代理人。一旦他们找到可以信任的人，他们的保险需求就会激增。当然，拥有一颗成功的心更重要。一位资深代理商曾经说过，对于一个行业的新来者，要发现它的潜力，就要观察它过去的成功经验。如果一个人在过去有过成功的经历，比如考上好大学，顺利毕业，并能在此期间取得非凡的成绩，证明他是一个自强、进取、成功的人。有了这种精神，他才能在保险行业立足并远行。