美国强生集团旗下的品牌(美国强生集团旗下的品牌有哪些)

文/界面广东李艳丽、蔡洛兵

强生作为国际化大型企业，在全球超过85个国家建立了业务网络，是具有强大科研先发优势的百年品牌。“我们充分意识到，在中国这样的新兴市场，健康之美是未来强大的增长引擎，也是强生应该做的事情。”强生消费美容美发品牌总经理邓旭说。

5月20日至22日，强生集团(以下简称“强生”)携旗下Aveeno、露得清、李士得林、Dr.Ci:Labo、大宝、OGX六大品牌惊艳亮相第24届中国美博会(CBE)。强生展厅采用红白主色调，简约大气的设计给人一种未来感。当穿着白大褂的R&D专家为观众进行实验和演示时，他们的专业精神和强生产品的科技美无处不在。

强生消费品中国业绩去年蝉联近10年冠军，进入CS频道仅用一年时间，完成全年开店指标和关键业绩指标用了5个月。零售额超出计划近40%。谈及今年的市场情况，邓旭向界面广东透露，强生在参加进博会之前就已经实现了2019年的投资目标，而这次参展更多的是把强生集团的理念带给大家。

以消费者为中心的营销布局

“强生公司以消费者为中心，消费者在哪里，我们就应该在哪里。”邓旭特对接广东的意图，强调了强生对消费者需求的重视。面对中国新一代年轻消费者，他们的购买行为越来越数字化、社交化，强生也有自己的营销新招式和新玩法。

首先，借助一些消费者喜欢或者依赖的平台收集信息，比如小红书、Tik Tok或者哔哩哔哩，基于强生品牌和目标消费者的特点，在他们身上找到对应的KOL，帮助强生一起做品牌推广、产品传播、消费者传播。

同时，强生也有自己的数字化解决方案。例如，Dr.Ci:Labo与天猫美妆联手，创造性地开发出美妆品牌体验新模式——Live BA“在线皮试”预检体验，让消费者与日本BA一对一交流，在线享受地道的日式服务。通过15分钟的短视频对话，可以带来50%以上的成交率和3倍的线下客单价，大幅提升消费者满意度和复购率。

实现全渠道融合，个性化品类布局

对邓旭来说，全渠道整合是必然趋势，这不再是一个选择或不选择的问题。2017年9月，强生完成整个销售部门的全渠道调整，是第一家实现线上线下全渠道融合的公司。

强生会根据不同的渠道特点和消费群体来规划和布局不同的品类，为每个渠道选择最适合的产品，从而避免渠道冲突。除了帮助整个化妆品频道或化妆品店做品类补充，还会基于消费者对美丽和健康的追求，引入国际知名品牌。比如李士得林、艾维诺、OGX，这些品牌将在下半年进入中国市场。

此外，强生还在大力推广品牌Dr.Ci背后的“彩虹码”:Labo-商品条码直接增加防伪功能，官方授权所有渠道，所有渠道买6送1。其意义在于对商品全过程的可追溯管理，维护市场秩序，提高整个供应链的效率。同时，“彩虹码”也是与消费者沟通的主要媒介之一。

合作共赢，助力国民经典品牌大宝走向世界

最意想不到的是，民族经典品牌大宝在加入强生这个大家庭后，在2018年获得了成立33年来的最高业绩。2019年，大宝成为唯一进入BrandZ最具价值中国品牌100强的个人护理品牌。

或许正是利用强生集团的技术和优势，帮助大宝开发新产品，不断丰富产品线，不断转化产业效率，才能让这个老牌国货重新焕发生机。大宝的产品销量一直遥遥领先。SOD蜜每年销量超过1亿瓶，拥有中国乃至亚洲最大的生产线。

同时，大宝在全国拥有近80万个销售网点，位居全国第一，具有无可比拟的渠道优势。采访中，邓旭反复强调“强生非常尊重CS渠道”，秉持“共同创造价值”的理念。强生将继续与大宝原有的经销渠道共同努力，将大宝打造成高品质国货的代表。

建立开放式创新孵化中心JLABS过去几年，强生公司建立了开放式创新孵化基地JLABS。目前，JLABS在全球拥有13个站点，450多个科研合作伙伴，130多个合作项目。上海的JLABS是北美以外的第一家也是最大的一家，将于今年6月在上海张江正式开业。

邓旭表示，强生将以开放的心态欢迎创业者加入这个完整的孵化体系，为创业者提供开放的创新环境，为基地内的创业项目提供孵化空空间和专业知识。从一个好想法的诞生到早期实验，从资金投入到企业孵化，强生希望尽最大努力将科学发现转化为突破性的科技产品。孵化项目涉及领域广泛，包括医药、消费品、医疗器械等。

同时，从天使投资、VC到PE，强生将为企业提供从孵化、发展到成长的融资服务。包括已有40年历史的强生内部的风险投资部门，也将更加开放地对待各种技术转让和转移，共同推动化妆品行业的发展。至于商业投资或收购，邓旭表示，目前没有明确的计划，强生更喜欢借助内部完整的创新体系与外部合作。