瘦削是什么意思(销售技巧和话术)

什么是销售？

之前对销售的理解是激发消费者的欲望，促进交易闭环的形成。一般来说就是让别人想买，得到产品或者服务。

关于刺激消费者的欲望，销售主体可以是人，也可以是物。前者很好理解，所以解释一下后者。超市角落里的一瓶辣椒酱，静静的站在那里，用它的外表吸引消费者，激发消费欲望，充当哑巴销售。

关于促进闭环交易，指的是消费者通过信息流产生购买欲望后，有完善的资金流和物流支持，让消费者获得商品或服务，形成闭环交易。比如某手机厂商推广一款新品，成功吸引消费者预定，但未能在约定时间发货，导致订单取消，没有形成闭环交易。

本周学习了第一堂销售课，对销售有了更深的理解。销售的本质就是把自己的想法放到别人的脑子里。我理解有几个意思。首先，销售主体要发自内心的认可产品，真切的感受到产品对他人的帮助。这是基础。其次，通过良好的沟通和说服技巧，让自己的想法与他人同步，通过专业性和深刻性打动消费者。最后，消费者能真正从产品和服务中受益，从而感谢自己，建立可持续的关系，形成下一次交易的基础。通过完整的闭环交易，双方对产品和服务的认知可以同步，这也是成为优秀销售人员的进阶之道。

为什么要学习销售？

也许有人会问，我不是做销售的，需要学习销售技巧吗？需要。

销售不是油嘴滑舌，不是简单的表达能力，而是一种思维方式，一种思维方式，一种站在对方角度思考的能力。

作为公司的创始人，你需要把公司卖掉，把钱拿回来，这样公司才能生存，才能赚钱，才能有价值；作为员工，你需要学会推销自己，让领导欣赏，获得机会；作为普通人，我们需要学会站在家人、朋友、同事的立场上思考，这样更容易达成共识。

销售能力可以让生活更顺畅，更和谐，更美好。

如何建立一支销售铁军？

对于一个公司来说，有销售团队和资金->；产品->；只有这个资金循环转起来，公司才能生存下去。如果产品卖不出去，或者钱收不回来，其他的都是扯淡。那如何打造销售铁军，阿里铁军可以复制吗？我想是的。我们要继续向吴志祥先生学习方法。这里只说基本套路，具体方法后面再说。

首先，创始人要有销售意识，了解并重视销售。

其次，创始人为组织建立适当的使命愿景价值观。

第三，建立销售流程。树目标，追过程，得结果。

然后，建立完整的销售管理体系，并严格执行。16字箴言，我说你听，我做你看，你做我看，你说我听。

最后，建立授权组织，探索指导方法，培养顶尖销售人才，打造销售团队。