粮油店的利润点在哪里查(粮油店的利润是多少)

面对日益激烈的竞争，所有产品都在积极开发新的销售渠道——流通、专用通讯、餐饮、超市…你想补这个空白出口，别人也想。

所以店主每天都会面对很多这样的业务员，麻木在所难免。几乎你进的每一家店，老板都会重复这些话，“生意不好”、“我卖不出去”、“我不需要这个”、“我没兴趣”……如果只是因为老板的拒绝而掉头就走，一天也开不了几个店。

这个时候，你一定要坚定。你参赛的目的是什么？你得拿下这个网点，补充空白色渠道，扩大展示面积，增加可能的销量…考虑到这一点，你要明白，只要老板不冲出去，他就会一直消费下去，至少他不嫌弃你。他默认你在，说明你可能对你的产品感兴趣。

进店之前你要注意什么?

1.你的形象赋予产品个性。

你在市场上不仅代表了公司，也代表了产品。当老板不懂产品的时候，你的个性就赋予了老板“产品个性”。

俗话说，人靠衣装，每个人都有对美的追求。如果你是店主，突然有一种“朋克”风格出现在你面前，会有什么惊喜？还害怕吗？或者说如果你穿着背心裤子踢拖鞋你会有什么反应？你的衣服干净整洁，给人一种干练的感觉。本来就是重视做事的稳定形象，你的产品当然不会差！

2.细节决定成败

开店:大多开门迎客，但也不排除这家店的门是关着的。如果这时候进去，除了轻轻敲门，别忘了保持门的原状。如果老板要求，就再按他的要求去做。

抽烟:切记，进门不要叼着烟！如果不是客户，也要表明自己不是“盲流”。另外，你能保证所有店主都喜欢抽烟吗？

雨:如果你这个时候去，记得进门之前在门前的纸板上蹭水。如果门前没有，可以帮老板铺。还有别忘了带伞，最好放在门外。

进店之后要”眼观六路,耳听八方”

1.查看证书

每个店都会有各种证书，进店后要先看。因为这些文件通常会透露两个信息，一个是老板的名字，一个是开业时间。如果张开嘴喊出“刘老板”“刘哥”，无形中就拉近了距离。

开业时间可以体现店铺的信誉。开业时间越长，可信度越高。如果是新产品，上市后必然会赊销，所以一定要对终端的信誉度有一个基本的判断。

2.看老板

进店后，首先要观察老板。为什么？如果是女人，就不要递烟，因为大多数女人不喜欢；如果是男的，递根烟。

不上去，就打个招呼，看看老板在干什么。如果你在看电影、玩游戏或看报纸，你必须在你的脑海中思考你们的共同点。

3.看看竞争产品

进店后一定要仔细观察店内同价位同档次的竞品(进店前要做好充分的准备，包括其价格、政策、市场支持、配送等。)，快速组织语言，对比我们与竞品的优劣(品牌、包装、价格、利润、奖项、政策等)。).

4、会沉默

如果店主正在和别人谈话，不要打断别人。首先，这是礼貌。第二，你可以从中了解到一些有用的信息，对你有帮助。

进店开口讲重点

一般情况下，店主会讲几个点:我是谁，我的产品和品牌优势，价格，政策，投入，扶持。谈久了，很多老板都会表现出无所谓的样子。原因是什么？你讲这么多，是想让老板用同声传译的思维能力来计算自己的利润吗？

老板在乎什么？盈利，你要直接告诉他，我的政策能给你带来什么，怎么帮你赚钱，而且有理有据，合理合法，他肯定会认真听。

店内要处处体现自我价值

人是感性的动物。如果你为他着想，他也会考虑让店主帮你卖货，不仅仅是因为可以帮他赚钱，更是因为他对你的肯定。

但是你要清楚，关系是逐渐积累的，情感是逐渐建立的。不要在你“忙”的时候让别人拿走你的资源！#开拓# #蒸饭# #荆楚大地好粮油在行动# #健康#

[心语]感谢您的阅读。我是郑潇兄弟，每天和你分享粮油生意！注意，不要迷路！[心脏]

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