恋活攻略怀孕(恋活攻略流程)

编辑导语:随着互联网的不断发展，社交发生了变化，采用互联网社交模式。市面上也出现了很多针对陌生人的社交产品。本文从经济、环境、需求三个方面探讨了陌生人的社交产品，探索了日本的社交市场。推荐对陌生人社交产品感兴趣的用户阅读。

最近在研究日本的几个社交app，尤其是日本市场最火的婚恋平台，Match Group旗下的Pairs。

这款软件在日本拥有1500万本地用户，与日本老牌交友平台Happy mail的2700万相比还有很大差距，但其营收已经是全球交友App的Top3。

可惜我用了各种方法，大陆手机IP还是登陆不了。

不过根据我得到的消息，Pairs有一个功能很赚钱，类似于之前下架的黑钻功能，但是很坑。

既然没办法深入体验Pairs，那我就说说日本的社交市场吧。

为什么作者如此关注日本的社会市场？本文将从三个方面探讨日本市场，重点是第二点，“日本的社会环境”

可观的付费能力；日本的社交环境；社交产品缺新玩法还是新市场。

本文的很多思想来源于2ch、访谈、相关文章和阅读材料。

一、可观的付费能力

移动数据分析平台Apptopia在9月份发布了一组数据，显示2021年上半年全球收入最高的交友平台中，有三个app主要集中在日本市场，进入了前10名，分别是Pairs、Tapple和With。Tinder在日本的收入和Tapple差不多。

除了Tapple在其他市场“数量微不足道”之外，Pairs和With都是直接植根于日本。

这三个app的营收在2021年上半年就超过了Bumble！

也就是说光是日本结婚市场就超过了Bumble全球市场的收入！

只是婚恋市场！(Pairs属于爱情生活+婚姻生活，With和Tapple属于婚姻生活)可见日本整个社交市场的规模不可小觑。

但是，大家的疑问是:既然日本市场如此乐观，为什么在社会排名中看不到中国？

如果是的话，百度的引力已经达到了。在列表的最后，笔者还看到了米哈游自己的游戏社区HoYoLAB(类似于国内的《好说话》)和探索的身影，但它们只存在于下载列表中。日本畅销书排行榜上几乎没有中国的社交产品。

仔细看看的话，Tapple的母公司是日本老牌互联网公司CyberAgent，With的母公司是日本上市互联网公司IGNIS，Pairs由Match Group的日本本土团队Eureka运营。

他们的共同特点是:日本本地运营非常繁重，非日本本地用户无法在“外面”注册登录，铸造了如此高精尖的护城河。

百度在日本也经营多年。目前感觉他们对婚恋平台不是特别重视，或者说过去不想做。其实我看到引力里的“爱情星球”人气最高，参与人数最多。

二、日本的社交环境

社会产品是一种相对简单的形式，相反，人与人之间的社会关系是相当复杂的。

日本社会有明确的社会关系界限。

比如通讯工具Line，在日本的地位和微信差不多。

很有意思的是，我们微信加了很多人，很多朋友都没见过面，甚至没说过几句话。这在微信上很正常，在线上就不一样了。

日本本地人只能在网上添加和自己很亲近的同事、朋友、家人。如果不熟悉或者关系一般，即使是生活中的朋友，基本上也不会加线交流。

其次，日本用户很少使用语音在线发送消息，具体原因就不多说了。

通常，日本社会的主流通讯工具仍然是电子邮件和脸书。

这里会出现一个有趣的现象:即使Line和微信在各自的市场覆盖最广，Line在日本是真正的熟人工具，而微信在中国是熟人+半熟人。

由于熟人社交工具的局限性，用户需要一个陌生人交友的社交平台。有很多细节可以挖掘，研究一段时间的日本用户也挺有意思的。

一份关于日本未婚率的报告显示，日本男性的未婚率将继续上升，2040年将逼近30%。

App Annie还表示，从2019年到2020年，日本用户在约会平台上的支出增长非常快，是前两年的两倍。从侧面进一步验证了市场需求在增加。

根据作者的研究，日本用户想找一段“认真”的感情，大概有以下几种交友方式:

现实生活中的搭讪；联谊；语言交换；婚介所；线上交友。

其实在大部分国家和地区，这些交友方式基本都存在，只是在细分上有一些具体的区别。

我觉得线下场景搬到线上不会有什么本质的区别，因为笔者也对日本市场的用户做过一些调研。虽然不多，但是我发现需求真的和国内差不了多少。

无论是“爱情生活、婚姻生活、牛郎织女、妈妈生活、爸爸生活……”，日本社交市场的入口也是“无聊、孤独、荷尔蒙”，但垂直的赛道更丰富、更有趣。

比如要求肉体关系的女性不多。

我看到一些专门针对母亲的app，提供服务的男性很多都是东京大学、早稻田大学等著名私立大学的学生。

对于母亲健在的大龄女性来说，似乎学历比面子更重要。

母亲生活中的女性，有离异儿子离家的单亲妈妈，只想找一个像儿子一样的年轻男人陪她吃饭；还有一些艺妓/舞女认为找男大学生比找牛郎便宜实惠。也有单纯想和高学历男性聊天的“知性”女性。

另一方面，我觉得日本市场有很多国内的社交产品可以尝试。前面我也提到了，重新运营是必不可少的，再加上语言差异，疫情等因素，如何建立用户信任等等，阻力真的不小。

关于日本整体的社会氛围，在外面看起来是一个很传统的国家，但实际上各种社会关系都比周边其他国家更加开放和成熟。

日本几年前才开始普及网上支付。你没有看错。虽然日本的游戏产业已经非常成熟，但是互联网社交并没有国内那么丰富。

日本线下社交场景丰富，线上刚刚开始有爆发的迹象。笔者认为机会很多，收益的高低和搭建平台的难易程度成正比。最近也了解到国内几款成功的社交产品准备进军日韩市场，我们拭目以待。

三、新市场 or 新玩法

当我随便翻看App Annie在中东市场的畅销榜时，我震惊了——80%的产品来自中国或被中国公司收购，其中一半与社交活动有关。

亚拉进入大众视野之前，中东还是一个未被挖掘的新市场，现在已经非常“内卷化”。中东再多的土豪，也没有足够多的产品可以分享。

所以笔者看到相对容易进入的市场没有新探索的机会，高壁垒的市场还是很少有人问津。到底是什么问题？

1. 同质化严重

以中东的社交产品为例。YoYo、Mico、Yalla在玩法、活动、功能等方面都是互相借鉴的。同类产品在同一个品类里打滚，从来没想过新的切片，包括新产品。显然不是五年前的海外。那时候海外有蓝海市场，洗什么社交产品都可以发财。

2. 喜欢赚快钱

这是我到目前为止看到的最严重的现象。

公司，无论大小，都喜欢赚快钱。产品急于求成，没有对用户进行全面的实地考察，确实考虑解决部分切片用户的需求。我相信大部分用户喜欢使用陌生人的社交产品不仅仅是荷尔蒙作祟，还有很多开发者没有注意到，还没有发现的因素。

现在大家还在思考如何提高ROI和Arpu。积累一些产品功能达到数据指标。

3. 心理障碍

笔者现在越来越觉得，每个人在做产品的时候都会有一种心理障碍:当我们看到一个难以逾越的高门槛市场，当产品主看到一个市场认为机会渺茫，当我们总认为产品力不足，就默许失败。

作者对社交产品的拆解是基于证据，而非功能。这里不是不关注功能层面，而是更应该关注用户需求的变化。

我一直希望大家能站在用户的角度挖掘需求。

四、关于拆解社交产品

没有商业化，女性活跃用户太少，实在想不通怎么拆解。

这次拆卸失败了。下次换个“社交+”的产品。

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