常见的培训活动有哪些类型(常见的培训活动有哪些内容)

序

本课主要学习我们为什么运营，活动营销，包括活动营销运营的设计要点，如何通过确定目标来设计活动方案，如何通过方案来促进我们达到招生结果。下面的话，我们做活动需要注意的要点，以及配套的表格，我会发给你。我们课程的目标是让你通过这门课程掌握独立制定计划的技巧和能力。我将继续向你发送将在实地实施的计划。如果你操作不了，我们再沟通。你要自己修改，我教你怎么修改。希望你能独立制定计划，这是你要向我学习的核心能力。好了，今天我们开始正式上课。

我们今天的课分为三部分。

第一部分:为什么要做事件营销设计？

这方面主要涉及六个要点。

要点一:活动营销涉及的覆盖面很广，只有一个设计好的营销活动才能达到更多的覆盖面。

要点二:活动营销比较强，一定要平衡营销成本，演绎营销结果。只有这样，我们才不会浪费我们的营销成本和时间。

第三点:活动营销可以锻炼我们的团队，可以团结我们一起做一件事，会促进我们团队的整体成长和提升。好的士兵是经过训练的。我们应该通过活动来训练我们的士兵，提高他们的实战水平。

第四点:事件营销可以带动客户的情绪，影响过去只是观望而没有行动的客户，带动气氛达成交易。上次我们讲过60%的人(目的不明确)需要靠氛围和氛围来做交易。

第五点:事件营销可以离开传播的要点和资料，因为最苦恼的是我们做宣传的时候，没有宣传资料，没有宣传图片，没有宣传视频，所以很被动。如果我们策划活动是为了让活动持久，让活动更广，那么在这种情况下，我们会留下有用的宣传资料，数字传播可以带动更多的传播。我们常说一图胜千言，图片就是见证。

第六点:事件营销可以扩大声势。要想做出本土品牌，在当地做出影响力，就要在事件营销上扩大声势，既能打压对手，又能提升家长的地位。可以不断推高优秀课程的价格和品牌，为可持续收入打下良好基础。

知道了六个关键点，就知道怎么做活动营销了。如果没有设计，那么活动可能接近失败或者达不到预期指标。

因此，必须设计活动。没有设计，就不应该开展任何活动。钱花在了刀刃上，人花在了效率上。

第二部分是如何设定活动的营销目标。

当我们确定活动的目标时，我们必须遵循这五个原则。这就是smart原则，它是五个英语单词的初始组合。

1.具体的具体活动:一定要具体明确，每个重点和事项都不能含糊，一定要被参与者理解和操作。不能含糊。需要的东西一定要清晰，要有表格支撑。稍后我会把表格发给你，你会明白的。

2.可测量的可以通过数据验证来测量:比如邀请电话名单342个，邀请入校101个，体验班86个，常年班51个。必须要明确具体，才能明确规范。不说了，越多越好，越多越好。

3，可达可达目标:不能随意放卫星，说大话。如果你想能够摘苹果，你必须有努力的机会。一定不能按现状拍脑袋，按位置拍，按客户资源拍，按渠道资源拍，这样会挫伤团队的积极性，打击你的内心。如果标准太高，目标太高，团队成员就会放弃努力。

4.相关性:一切都要和这个活动相关，都要围绕这个活动目标来设计。其他不相关的东西就不要列了，会影响目标的实现。专注，注重实现第一，完成预期，不能东张西望，想一想。如果决定了，就要奔向目标，不能有杂念。一次做一件事，一次一个目标。这样效率最高，效果最明显。

5、时间明确时间限制:有明确的时间限制就是目标，没有明确的时间就是空想。如果没有明确的时间，就会拖延，事情也不会提上日程。我肯定完成不了我的目标。一旦目标明确，就开始进行结果的时间扭曲，循序渐进，时光倒流。如果我们在15天内完成100个体验式任务，那么在第14天、第1天、第2天、第12天我们会做什么？只有细分细化到每一天，结果才会被控制，才会接近目标，才会达成目标。

围绕这五点，无论你做计划还是你审核别人的计划，都要坚持这几点，很快你就会进入一个新的视角和领域。当你看问题，想问题的时候，会非常清晰具体，不受任何干扰，可以把团队集中在一条路上。以前看过太多的方案，很多都是想象出来的方案，根本不靠谱。主要犯了这些错误。希望你能掌握SMART规则，这是方案的核心，也是方案的锚。

另外，在目标确定的时候，一定要具体到收入，或者接近收入的步骤(也就是越接近钱，越容易衡量水平)

比如报名会涉及邀请人数，收集电话号码数量，体验课报名人数，参加活动人数等等。收了多少体验报名费，转化了多少学员，收了多少报名费。

这些是最接近也是最容易衡量金钱的方法。

第三部分是如何设计方案的关键要素。

该方案的关键要素主要称为6WH。

它们是为什么、什么、何时、何地、谁和如何。

当你着手设计一个方案的时候，脑子里要一直有5WH，这是方案设计的模板和套路。我来解释一下每个点代表什么。

1.为什么:它是我们活动的目的和目标。就是我们要完成哪些精准的任务，能有效实现哪些目标。如果目的不明确，目标不明确，那就先明确目标。

2.什么活动主题和材料标准。每个活动都要有一个活动主题，比如即将到来的儿童节主题。资料包括现场布置物品、互动奖品、接待报名费、工作人员服装工卡等。~ ~一定要仔细思考，不要漏掉哪怕一个角落，甚至马克笔和胶带都可以写在上面。为什么？只有思维严谨，才能行动到位。要时刻训练自己的下属和团队成员，以及自己的严谨和彻底。因为校园管理不是小事，涉及很多点，只有精细化，结果才能清晰。精致的背后是严谨的思维。

3.何时:活动的时间点或时间段。有些活动周期很短，只有一个下午。有些周期会持续2-3个月。不管多长时间，都需要明确的时间。短时间，分解成分钟。一段很长的时间要细分成每天。只有这样，结果才能得到不同程度的逆转和控制。

4.哪里哪里:环境网站在哪里？活动区域或范围，活动地点，有时同时多个校区，有时不同时间不同地点。因此，对环境场所有什么要求，范围必须明确。宣传范围明确，招生范围明确，活动范围明确。

5.谁:以活动为例，包括活动负责人，活动参与者包括主持人、课程资源、嘉宾、摄影师、讲师、学生、家长、导游、收款人等外部人员。尽量考虑全面，不要留下细节。

同时要明确他们想做什么，做事情的标准，并对完成那些事情进行具体的分工。特别是作为协调人，要保证各个环节不断裂，协调，监督，甚至提前排练，彩排。

不把人安排好，就非常容易掉链子，出了事，就会懈怠，战斗力弱，结果往往不好。

6.怎么做:其中，活动的实施过程包括开场、家长发言、学生代表、视频播放、演示、抽奖、互动、表演等。一般设计在3小时以内。也要考虑费用，大的小的。活动花钱的地方有很多，比如材料租赁、印刷、奖品、端茶倒水、员工餐饮、奖金激励等。，这些都需要钱，所以要合理规划，不要浪费一分钱。原则是一次性，先租，不买。如果用的次数多，就先买，不要租。对顾客要慷慨。小心你自己。如果能烘托气氛，促成交易，就要突出要点。没关系。如果影响不大，那就节俭。有些材料可以重复使用和翻新。有些娱乐资料是多余的，一定要讲回来。一定要负责统筹，不能丢东西，不能吃亏，不能大喊大叫。

今天的课就到这里。

提供国家助学，有需要随时联系！！！