我第一次见到玉兰油是在我很小的时候。那时候我家刚换了一台新彩电。记得每次电视剧结束都会有玉兰油的广告。当时的主旋律是妈妈团,好像是改善皱纹什么的口号。反正每次提
我第一次见到玉兰油是在我很小的时候。那时候我家刚换了一台新彩电。
记得每次电视剧结束都会有玉兰油的广告。
当时的主旋律是妈妈团,好像是改善皱纹什么的口号。
反正每次提到玉兰油,总会想到这个代言人。
优雅知性~
再次接触玉兰油的时候,我是大学毕业后到的。
正好赶上了全民护肤的热潮~
但是仔细观察之后,
玉兰油这些年一步一步的改变。
尤其是在扩大消费群体和品牌转型的道路上,有几个妙招(老营销人)
改革——从名字开始
名字对一个人很重要,对一个品牌也很重要。
小时候从电视上知道这个牌子叫玉兰油。
但是现在大家普遍叫它玉兰油。
听着,先进又充满国际水准
改名换姓的套路是贼
这其实是玉兰油转型的第一步。
品牌高端升级,贴近年轻消费者
这一步是品牌高端升级过程中非常重要的一步。
与同类竞争产品大宝等其他品牌有所区别。
代言人的转变——从张曼玉到小鲜肉
再早一点,玉兰油的品牌代言人多为张可颐、章子怡、周迅、高圆圆、宋慧乔等超知名女艺人,这些女性的整体形象也符合玉兰油本身的年龄特点和皮肤需求~
与“如果有对抗年龄的奇迹”和“不怕年龄的你不只是你”的宣传词一致
但是玉兰油在转型的时候,开始改变代言人的方向。
当时签下了从南韩回到中国的偶像艺人宋茜。
30岁、正处于事业转型期的宋茜,很符合玉兰油提出的“25+女性焦虑”的概念。
玉兰油利用宋茜帮助年轻女性。
尤其是粉丝的号召力
开始渗透到25到35岁的消费群体。
近几年逐渐转型成功的玉兰油开始走流量路线。
基本上谁热谁就随时签约。
但也有翻身的时候。
著名的“肖战事件”让玉兰油的口碑下降太多。……
所以,无论流量是否为王,企业在选择时都需要谨慎~
然后,继续换代言人。
刘诗诗,人面如菊的佛国。
真的为玉兰油开启了新的篇章~
是力挽狂澜的行动之一。
刘诗诗成为护肤品牌玉兰油的首位亚太代言人。玉兰油的品牌形象恢复了吗?www.zhihu.com
虽然这些事件都很黑。
但也可以看出玉兰油擅长营销。
常年在微博热搜。
超级符号——小白瓶
营销就是营销,人实现了美白卖冠~
知名市场研究机构欧睿信息咨询(Euromonitor)2011年发布的相关调查数据显示,
目前中国的护肤市场,71%的产品都有一定的美白需求。
预计中国美白市场至少1000亿元,存在空之间。
玉兰油是第一个在中国市场推出美白产品的品牌。
通过对亚洲女性消费者的了解
玉兰油向P&G美国总部的产品开发部提出了开发美白产品的需求。
当时的美国人很难相信,也很难想象。
为什么要美白产品?
因为欧美不需要美白。
最后费了一番周折。
P&G允许玉兰油在中国推出首款专门针对女性消费者的美白产品。
没想到人家真的做了!
现在说到美白,估计想到的就是玉兰油烟酰胺小白瓶~
根据尼尔森的研究数据,
在中国现代零售渠道的美白/防晒产品市场中
玉兰油玉兰油市场份额排名第一,占比20.1%。
其次是适当的草药占10%,李梅占5.3%。
玉兰油用这款美白产品成功打入了更年轻的群体,甚至是学生党。
明星产品——“小白瓶”
包括“光点小白瓶”和“光敏小白瓶”
主要作用是美白。
核心成分和同公司的SK-II一样,是宝洁的专利成分烟酰胺。
产品在包装设计上也类似SK=II。
然后,玉兰油作为公司高端产品SK-II的替代品(后来很多品牌也更换了)再次走红。
借助微博、小红书、Tik Tok等平台上Kol的影响力
大力教育消费者美白的重要性,强调小白瓶的高性价比。
(欧莱雅的小黑瓶也是这个套路,但事实是巩固了兰蔻小黑瓶的地位,增加了欧莱雅小黑瓶的曝光率,双赢~)
大量的宣传和优异的销售成绩使小白瓶越来越出名。
比如提到SK-II就会让人想到“神仙水”
雅诗兰黛将与“小棕瓶”联系在一起
现在说起玉兰油,我们会马上想到小白瓶。
小白瓶无疑成为了玉兰油品牌的超级标志。
据统计,2019年双十一玉兰油白瓶销量达4.7亿。
这和明星、网络名人、网络主播的大量营销和发货有很大关系。
在这一点上,我认为玉兰油的转型策略是成功的~
撕开美白在中国市场的口子。
两款美白产品销量都不错。
但是从该店30天的销售排名来看,
9万个感光小白瓶的销量几乎是Pro-X小白瓶的两倍。
消费者评论呢?
正反两方面都有。
护肤品是第一蜂蜜,第二砒霜。
虽然美白是亚洲女性追求的
但是你不必依赖玉兰油
可以找到适合自己的美白产品~
人体皮肤黑色素形成的过程在这里▼
细胞因子很难改变。我们能做的就是外用一些护肤品来抑制黑色素的形成。
市面上很多美白产品也是这样工作的,比如今年非常流行的美白成分烟酰胺,它的美白效果就是减少黑色素向表皮的转移~
另外还有光果甘草根提取物、血栓酸(氨甲环酸)等成分可以抑制炎症色素沉着~
所以想美白的姐妹们,在开始美白精华之前,先看看这些成分。
美白产品推荐
SKII灯泡
乳液质地的精华非常容易吸收和干燥,干性敏感肌肤完全可以使用。
它还含有5%的烟酰胺,这是一种真正的美白成分,只要你能忍受。
另外还含有VC等美白成分,最好晚上使用效果更好。
而且很多黄皮肤的女生用了这个真的很白。朋友前段时间疯狂给我安利灯泡,她说她真的白(她本来就是白的)。
除了美白,小灯泡作为抗氧化精华真的很好,抑制黑色素的生长,改善肤感。
秀力可发光瓶
也是含有烟酰胺的精华,还有曲酸等一些美白物质。
这瓶精华相当浓。
只看成分,是强力美白产品。
所以适合正常皮肤,敏感肌旁路~
不过秀力可家的一切都挺温和的,有一种植物的感觉。
更高级的,是制作精良,精心搭配的护肤品。
这个精华的美白效果还可以,很多人用它来淡化痘印。
黑色痘印淡化效果挺好的,破了一些黑色素~
目前Sherrico夜光瓶分为中国版和欧洲版。
欧版是透明的,美白成分比中国版少,但是更稳定。
中文版大部分是棕色。
玉兰油小白瓶
乳液质地的美白精华和烟酰胺美白成分,不过我觉得这个比较适合油性皮肤或者混合性皮肤。
不适合干性皮肤和敏感肌,微刺激。
我觉得美白效果因人而异,有的人真的白,有的人效果慢~
而且有些人对烟酰胺不耐受,建议先试用再买正装。
Pureskin肌醇冻干粉
主要成分:高浓度寡肽-1、芦荟提取液、牛奶氨基酸。
这个产品从成分上来说是淡化痘印提亮肤色的好产品,所以当时就选了,但是真的很好用~
我当时是从他的保湿乳液和冻干粉开始的。
用法也相当简单。取一个冻干粉,用肌醇保湿液融化,然后拍脸。和精华是一个质地,真的很神奇!
没有香味,敏感肌可以安心使用。我用水后直接当精华液用。
早晚都可以用,而且这款没有感光成分,很值得用~
Tsuya ziya美白精华
里面所含的成分简直不要太好。
牡丹根提取物、蜂王浆提取物、海藻提取物、泛醇、维生素C等各种美白抗衰老成分都有。
而且涂在脸上吸收就好,使用感很好。这款精华受人喜爱~
非常适合干性皮肤,比较滋润。
是这款乳液质地的精华,很滋润~
香味也很舒服,很适合美白抗衰老。
宝拉甄嬛VC精华
其实是抗氧化精华,美白效果也很明显,只是因人而异。
肤感方面,CEF比较黏,宝拉15有点清爽。可以根据自己的肤质来选择。
可以作为晚间精华使用,效果尚可。用了一瓶真的会变白。
西班牙Sesderma进口白藜芦醇精华。
这款抗氧化精华含有白藜芦醇,白藜芦醇是美白抗氧化剂之一。清爽易吸收。
不仅可以用来美白肌肤,还适合经常熬夜的女生改善面色灰暗。
一天一滴,可以持续两三个月。
Radha美容抗氧化VC精华
这款抗氧化精华含有vc,高浓度的vc可以在一定程度上帮助皮肤达到美白和抗氧化的效果。
保湿效果还可以。不建议敏感肌使用这种高浓度的VC,可能会刺激皮肤。
角质层厚的人完全可以用。
最后,从我妈用的玉兰油玉兰油到现在的玉兰油,转型已经很成功了,品牌效应基本建立,有了稳定的销售业绩做底,玉兰油的路应该会越走越稳(别再做妖了)~
免责声明:本站所有文章内容,图片,视频等均是来源于用户投稿和互联网及文摘转载整编而成,不代表本站观点,不承担相关法律责任。其著作权各归其原作者或其出版社所有。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,侵犯到您的权益,请在线联系站长,一经查实,本站将立刻删除。
作者:美站资讯,如若转载,请注明出处:https://www.meizw.com/n/405615.html