拼多多订单确认中是什么意思(拼多多为什么订单确认中)

作者:宜信

来源:正和岛

01.能买到低价的商品吗？

近日，有网友查询物流状况，发现他在辛巴直播间抢的230ml SK-II神仙水，居然是从拼多多温州保税仓发货的。老铁们恍然大悟，不仅厨师，阿auto哥也快得从拼多多进货了。

充满江湖精神，靠搞笑和真实吸粉的辛巴，是目前不遗余力做供应链的网络名人。他经常教导他的弟子，“货物比没有好货物的任何东西都重要。”

但事实上，熟悉供应链的辛巴可能比他的粉丝更了解商品流通的秘密。

辛巴直播间送的这款230ml瓶装神仙水，在拼多多通常售价689元。从其他平台看，双11官方售价1540元。

能买到低价的商品吗？这是中国消费者几乎每天都要面对的问题。

对于中国无辜的消费者来说，很长一段时间，在真假商品罗生门中，他们别无选择，只能依靠商业社会最原始的标签，雾里看花。在单纯的消费观中，高价中可能有一些智商税，但至少能得到一些“一定是正品”的心理安慰。

所以这也造成了一个奇怪的囚徒困境:如果一个商品的价格低，就会被认为是假货，而如果价格高，就很难获得竞争优势。

正是这种囚徒困境，让部分消费者对拼多多充满了偏见。为了让人们更放心，拼多多在2019年推出了“百亿补贴”项目。100亿补贴的潜台词是:我自费给你打折，你绝对不会怀疑我打算卖假货。

中国成熟的商业社会不过几十年，大部分消费者的购物体验更像是勇者的游戏:那些懂得商品流通原理的勇者率先使用廉价商品，而观望者则不得不咬咬牙，为自己的小心付出更高的价格。

所以，作为一个细心的“工作者”，有必要了解商品流通的基本原理。

02、价格比较棘手

价格高=质量好，这是自货币出现以来人类社会就存在的评判尺度。在商业信用尚未建立的时代，高价成为大众公认的正品保障。

尤其是化妆品，直接接触皮肤，真假难辨。当然，买对价格的最放心，线下专柜和百货通常是首选。

线下品牌直销专柜可能保证100%正品，因为都是品牌直销，但其实仔细研究就会发现，即使是直销专柜也有一些胆子大的店员以次充好。

其次是丝芙兰、屈臣氏等线下百货，主要是直接从品牌拿货。大品牌严格控制渠道，只对有限的几个渠道放货，或者在签订代理合同时把独家经销权交给一级代理商。以SK-II为例。它一再声称，中国大陆认可的线下销售渠道只有专柜和丝芙兰。

但实际上，任何品牌的定价和渠道策略都分为两部分。有的是专柜，一级代理。这部分渠道相当于一个样板店，直接面向少数对价格不敏感的消费者。商品很少打折，按原价出售。

这类渠道的价格是标准的“价格歧视”，即一方面以高价圈定高端消费者，可以从这些人身上赚取最高利润。另一方面，这些展销店的原价也代表了商品的“高压”形象，形成了品牌的一部分。

换句话说，如果你是一个追求在专柜购买的消费者，你将获得正品保障，成为品牌自我营销的一部分，以增加溢价。

另一方面，不可能所有品牌都只通过专柜销售产品，否则公司的销售KPI就完不成。

这是商品流通的又一官方渠道。比如各大电商平台。

电商显然不是品牌保持高水准的好战场。到目前为止，全球顶级品牌很少有入驻电商平台的。但不入住不代表他们不想通过电商完成自己的销售KPI。

所以品牌除了直销专柜和少数一级代理，还会暗中授权一些二、三级代理。这些代理商的核心目标是以批发价拿货，然后自己找渠道销售。

这就是为什么有大量非官方直营店还在卖正品，而且价格比专柜便宜。这些授权代理商拿到了货，却拿不到开线下专柜的资格。他们只能通过线上线下开美容店或者干脆把货批发给电商来完成最终的销售。

所以各大电商平台的产品大多来源于品牌的一级代理商、二级代理商、三级代理商。正因如此，电商等渠道往往比专柜便宜。

以SK-II为例。根据SK-II天猫旗舰店的工商执照显示，该店交给了一家名为御捷商贸有限公司的北京公司经营，换句话说，实际上是一家代理商。

据此前媒体报道，某电商平台的25万家品牌店中，其实有大量的专卖店和加盟店，都是品牌授权的经销商，官方开设的品牌旗舰店占比相对较小。

在化妆品流通链条中，品牌重视渠道定价权，以此捍卫价格体系，保证利润空。渠道商更看重销量，不惜以价换量，获取最大收益。

所以品牌定价是有猫腻的:让一部分消费者高价购买商品，保持商品高价，同时通过各种渠道的代理销售，保证基本销量。

03.粘合直发靠谱吗？

保税仓直运的分销渠道是什么？

一般来说，进口商必须为进口商品预先支付关税，然后在商品出售时将税款加到售价中，转嫁给消费者。货物入关后会先存放在公司仓库或零售店。

保税仓库享受国家特殊政策，由海关监管，起到缓缴税的作用。进口货物经海关批准后存放在保税仓库，货物售出后纳税。

货物送达时，由于消费者的订单、付款单、物流单、实名认证信息，按照个人物品离开区域，征收行邮税(10%)而不是海关增值税(20%)。不同的跨境试点也会有免税额度，保税仓整体也能起到“减税”的作用。

判断一个渠道的商品是不是正品，要看商品的进货环节，最重要的是看货源。

一般来说，有资格进入保税仓的进口商有两种:国外品牌的国内分公司或品牌的授权代理商。如果未经授权的代理商想从海外大规模进货，实际上受到的监管更多，很难进入保税仓。

特别是很多有销售任务的授权代理商发现，保税仓模式可以延迟缴税，首先缓解自己的资金链，其次仓储成本也相应降低。因此，从海外品牌进行大规模集中采购是安全的。

大规模集中采购+低仓储+减税+低运营成本，进一步降低了商品的流通成本，换句话说，也降低了商品的最终售价。

为什么保税仓找国内代理商开店卖货比传统电商平台更靠谱？因为商家根本没有接触商品的可能。

根据进出口相关规定，出口国海关只有在核对购买环节和购买凭证后，才能将货物通关并运输至中国。国内出入境检查站也有严格的安检，需要根据报关单上的商品明细核对商品的规格和数量。之后保税仓会再次检查，只有正规渠道的进口商品和包裹需要未开封才可以入库。

这些审核确保国外进口商品至少经过三次监管检查后才能进入保税仓库储存。入库后会继续接受海关的严格监管，防止二次包装和掺假。在将货物出库交付给消费者时，海关需要进行检查，确保三个单据是冲突的(订单、物流、支付是一体化的)，审核通过后才能出库。

也就是说，货物到岸后，直到销售一空，商家根本碰不到自己的货物，不存在掺假的可能。因为整个环节都是由海关监管的，如果有假货，会马上启动商品回收系统，追责相对容易。

再来看保税仓与宁波跨境试点的渠道链接:

海外采购-统一运输至中国-货物到达、报关报检-存入海关监管的保税仓库-平台销售-通过试点平台向海关申报数据-海关审核-货物离开保税仓库-国内快递-到达消费者。

了解保税仓的渠道环节，对保税直运的模式就放心了。只是，为什么拼多多上的正品神仙水能比天猫便宜那么多？

04.品多多的商品为什么这么便宜？

便宜让人冲动，让人焦虑。想剁手，又不敢轻易剁手。

或许是因为曾经被质疑，拼多多在开放100亿补贴后，直接找到了供应链上游，寻求与更可靠的渠道合作。

公开报道显示，今年以来，拼多多不断与杭州、宁波、温州、义乌、青浦、郑州等地保税仓建立合作，进行供应链对接。

目前，品多多在温州保税仓发货的神仙排水爽肤水畅销榜中排名第二，为2.5万件，宁波保税仓排名第四，为1.1万件。据品多多相关店铺介绍，其神仙水的货源来自日本/台湾/香港的专柜/免税店，商家可以提供进保税仓的进口证明、免税店的成交证明、订单的报关证明。

从评论区的5000多条评论中，我们可以看到，买家已经通过各种方式打消了疑虑。

有的依靠第三方核实真相，显示的报告来自欣欣App、魏健App、蜜汁认证小程序等，并从包装盒(烫银标签、颜色)、瓶身(正面、背面、底部)、瓶口(封口)、瓶盖(顶部、瓶口螺旋)和产品颜色、质地、气味等角度进行检验。有人用微信扫描盒子上的二维码，刮掉涂层，输入13位安全追溯码。还有人从安检追溯查询通关记录。com，宁波跨境贸易电商进口商品。经过多次检查，买家终于相信自己已经“安全下车”，直呼“真香脸”。

从保税仓的渠道环节不难看出，拼多多平台商家主要依靠海外大规模直采，省去了中间环节的层层加价。

有化妆品行业人士透露，雅诗兰黛的生产成本约为售价的20%。即使加上包装和人工的成本，溢价还是很高的。另外，货物从海外批量运输，运费便宜。在保税区交货也有相应的税收优惠。

商家表示，拼多多全球购只需要向支付渠道支付非常低的支付费用，没有佣金，所以商家愿意主动降价服务消费者。

品多多的“百亿补贴”就更不用说了，从拼晚到拼爹，都是靠真金白银砸出来的补贴。

现在“百亿补贴”成了拼多多的杀手锏。这背后有什么故事？

2019年，拼多多首次参与电商平台年中大促，在行业内首次推出“百亿补贴”。没有必要做各种各样的数学题和复杂的套路，也没有必要养猫、养盖楼和组队PK………就是这么一个硬核直接补贴，福利真的给了用户。

今年拼多多对苹果手机系列进行了大幅补贴，购买苹果11，赠送Airpods2有线耳机。在其他app下单的同事已经后悔没有在拼多多购买，开玩笑说“库克会以拼多多的优惠价来采购”。

而且商务人士没有酒是不能走亲访友的，尤其是茅台总是一票难求。看到这些未被满足的需求，拼多多也入驻，从一手货源上补贴茅台。

拼多多通过“百亿补贴”不断巩固价格优势，不断为消费者打造性价比极高、不怕比价的形象。

正是便宜和供应链的双重优势，吸引了辛巴等全网的网络名人主播来进货。

在品牌与渠道的博弈中，品多多作为新的电商渠道，减少了中间环节，诞生了新的化妆品流通渠道:消费者下单——单品引爆——授权经销商根据拼团的数据在海外收集产品——统一运输到国内——进入保税仓——品多多确认订单后发货——到达消费者手中。

最后，我们来回顾一下化妆品在各种渠道的正品率:品牌商家线下直销专柜≥海外直邮=保税仓=线下百货>线上专柜>线上百货=线上代理旗舰店>无授权店。

如果我们真的想赢得消费主义中定价阴谋的胜利，我们必须弄清楚为什么商品便宜。毕竟只买对的不买贵的才是理性消费的王道。

双十一要来了，你的必买清单准备好了吗？