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来源:《新民周刊》

值得注意的是，根据我国《直销法》，我国只允许单级直销，而美国直销行业允许的多级营销在我国被定义为传销，是违法的。小猴发现，还没有拿到直销牌照的艾睿希不仅在中国公开开展直销业务，还把美国的多层次直销方式带到了中国，可能涉嫌传销！

文|金丝猴

上周五，一个只被朋友圈点赞的女性朋友，下班后突然约小猴喝咖啡，小猴就走了。谁知，刚坐下，朋友就邀请了另一位女邻居坐在小猴子两侧，拿出纸笔开始讲解他们即将推出的“大健康副业”——ARIIX。

说实话，这是小猴子第一次听说这个牌子，所以很耐心地听第一次见面的女邻居说。小猴子瞥见那个朋友(好像是女邻居发展的下家)在用手机录音，大概是想学学女邻居的“说话技巧”吧。

女邻居自始至终没有在咖啡馆吃任何东西，也没有喝咖啡馆里的饮料。她说她现在出门都带着艾瑞西的双洁水瓶。

小猴子以为这只是一个普通的水杯！当我们知道价格在500元以上(滤芯需要定期更换)的时候，就可以理解女邻居为什么不在外面喝了。不然怎么显示这个杯子的价值和她的智商呢？

两个小时后，听说雾里看花的小猴子对美国直销公司艾瑞西有了大致的了解。当朋友问小猴愿不愿意成为艾睿希的一员，达到人生巅峰时，小猴说回去查资料再回复。她通过微信发来了艾睿希的PPT介绍...

好吧，既然朋友这么真诚，猴子不妨研究一下这家公司。结果令人震惊——这家成立仅8年的美国直销公司，不仅在中国没有直销牌照，其吹嘘的“最高佣金比例”还涉嫌传销。

美国诞生于8年前，目标市场是中国。

艾瑞西历史较短，于2011年7月在美国犹他州成立。

美国犹他州埃里希总部大楼

艾瑞西的产品也是直销公司通常选择的产品——营养补充品、护肤品、个人日用品等等。

按理说美国直销企业多，老牌企业根深蒂固。后来者怎么会有市场？但艾瑞希有“站在巨人肩膀上”的先天优势——

据《中国知识经济直销》2017年《艾瑞西的独立之路》报告显示，艾瑞西的管理层和经销商团队基本来自另一家美国直销公司USANA。这是一家成立于1992年的直销公司，总部位于美国犹他州。其主要业务是营养补充剂、食品、个人护理产品等。(熟悉的配方，熟悉的味道)。

艾瑞希创始人兼首席执行官弗雷德·库珀博士(Dr. Fred Cooper)在Usana工作了13年，其中担任首席执行官3年。

2011年9月，库珀在一次电话会议中表示，他放弃了七位数的薪水，离开了老东家，成立了艾瑞西，因为他想做一份“更有前途的职业”。

那么，艾瑞西的产品怎么样呢？小猴子没用过。反正想吸引新会员(发展下家)的老用户都说好。在咖啡店里，自称在外企工作了十几年的女邻居告诉小猴，生完二胎后，吃了艾睿希的营养补充剂，几个月后腰围瘦了10厘米。以前的慢性咳嗽还好，孩子生病也不用去医院...

小猴子后来去见了智虎，但是好像没有他说的那么好。

艾瑞西PPT介绍，他家的总营养素都记录在美国医师案头参考(PDR)中。PDR是美国医生最广泛使用的参考手册。

小猴子也去了这个网站，确实有爱瑞西均衡营养素的内容。但网页上也有一行文字写道:这些声明未经美国食品和药物管理局评估。这些产品不用于诊断、治疗、治愈或预防任何疾病。(直译:FDA没有对这些说法进行评估。这些产品不用于诊断、治疗或预防任何疾病。)

为了表达营养补充剂在当今世界的必要性，艾瑞西还特意提到了《北美营养补充剂比较指南》这本书。

值得注意的是，这本书在Zhihu早已获批——莱尔·麦克威廉(Lyle MacWilliam)曾于1988年至1993年担任加拿大国会议员，个人学术背景为“武术指导，加上市场调研及其相关教育”。而且这个人曾经是优萨纳的顾问，也就是说，艾瑞西创始人的前东家找了一个没有医学背景的退休公务员来写这样一本书...

所以艾瑞西PPT宣称的官方认证都经不起推敲。只能说这是一家正规的美国直销公司，生产的产品符合标准。至于有没有传说中的效果，谁用谁知道...

国内没有直销牌照，但是已经卖了几十亿。

不考虑艾瑞西产品的性价比(至少这个产品的价格比同类直销产品贵，女邻居说“质量是行业最好的”)，小猴更关心艾瑞西在中国的业务发展。

自2005年直销立法以来，没有取得直销牌照的企业不能做直销。小猴子查了商务部直销行业管理网站。目前全国有91家正规直销企业(俗称“直销牌照”)，艾瑞西不在名单上。

对此，女邻居安慰小猴子说，艾睿希已经申请了直销牌照，但是还没有申请。这一说法在《知识经济下的中国直销》报告中也得到了印证，但过程更为复杂。

据悉，虽然爱瑞喜是一家美国直销公司，但大中华区是其目标市场——2011年11月，爱瑞喜同时在中国、香港和美国推出直销市场。关于率先成立香港分公司的原因，艾瑞西官网表示:第一，是政策原因；其次，艾瑞西需要香港分公司的帮助，开拓大中华区的直销市场。2014年10月，艾瑞西运营总监赖利·蒂莫尔(前Usana财务副总裁)透露，大中华区是艾瑞西最大的市场。

艾瑞西的运营总监赖利·马頔

2013年12月，艾瑞西香港分公司收购田志远生物科技(天津)有限公司，并更名为艾瑞西生物科技(天津)有限公司，作为艾瑞西在中国的生产基地。2014年3月和4月，艾瑞西香港公司两次注资，将艾瑞西生物科技(天津)有限公司注册资本增加至8000万元(这也是直销公司在中国获得直销牌照所需的最低注资标准)。同年5月，艾睿希生物科技(天津)有限公司更名为艾睿希(中国)日用品有限公司(小猴子已改名，糊涂)。艾瑞希香港表示，天津未来将成为中国的总部。

艾瑞西没有效仿Usana，在2010年收购了宝盈，一家2009年在中国拿到直销牌照的美资企业。虽然一直在模仿Usana，但艾瑞西在授权上有自己的考量——2016年，艾瑞西中国低调开始在天津申请授权。三年后的今天，艾瑞西还没有拿到牌照，具体原因不得而知。

然而，艾瑞西在中国的业绩突飞猛进——2017年初，一位艾瑞西高管透露，公司2016年在中国的业绩可以达到每月8000万人民币。艾瑞西的PPT介绍称，2017年预计营收达到31亿元。

和直销方式相比，都是传销。

MLM(或称多层次直销)有三个明显的特点:吸引人、收取入场费和团队付费。虽然艾瑞西说会员(消费者)不囤货，但是鼓励会员发展会员，赚取多倍奖金。在艾瑞西的PPT中，宣称艾瑞西的销售总提成是行业最高的51%—

当然，如果你想获得奖金，你需要完成几个步骤:

1.注册成为会员。

根据所购买的艾睿希产品的总价(5800元至26000元不等)，可以注册成为会员，获得不同的销售积分(1积分约合人民币12元)。

女邻居对小猴子强调，和其他直销公司不一样，爱瑞喜不需要备货，这些产品可以自用。但她也表示，如果有的人只是想试试，达不到会员的购买量(5800元)，她也可以先转卖一些未开封的产品。

2.团队培养奖

当然，仅仅是购买产品成为艾瑞希的会员是赚不到钱的，这就需要会员推荐会员。

女邻居劝小猴尽快“占领一席之地”，并说自己不积极推销产品也没关系。如果发达的人卖的好，你也可以躺着赚钱(至少15%的固定抽成)。

3.同行奖

而且艾瑞西可以允许多级薪酬，最高七代。当然，每一代至少要发展四个人，这样站在传销顶端的你才能获得公司最大的“对等奖”(第一代四个人的销售业绩可以抽成15%，第二代16个人的销售业绩可以抽成10%，第三代到第七代的销售业绩可以抽成5%)。

而且这个奖金可以被你的后代继承，看起来是一劳永逸的事业。小猴子心想，不会吧，光靠这样的“人拉人”怎么可能最终获得16384会员呢？而且为了显示你未来年薪站在金字塔顶端，艾瑞西PPT有2万人(第七代不是16384人吗？对于那些暴富的人来说，这个数字可能并不重要。我给你算了一笔账——年薪312万人民币！

不知道女邻居目前是第几代。反正她说她朋友圈里看到的艾睿希的女成员，几年下来年薪都上百万了，有的是北大毕业的，有的是外企药企出来的，放弃原来的高薪是看重艾睿希的时间自由和更早实现财务自由的可能...

4.全球红利奖

小猴子认为自己绝对不是“等价奖”的料，但女邻居却越来越兴奋，因为PPT后面画的蛋糕更大——全球红利奖！数学差的小猴子看不懂，反正你以后会赚大钱的。

但是，小猴子发现，他的积分很难保持有效，更别说他能不能发展出这么多家——他会定期消费，贵啊！以每28天维持100点为例。一个月至少要消费1200元的产品。

嗯，艾瑞西这个时候卖贵的东西是有道理的，不然你一个人一个月很难用完1200元的产品...