face什么意思(family什么意思)

FA，字面意思是财务顾问，本质上是企业的融资中介，连接项目和资金。

FA玩法多种多样。有的人是战术，有的人是小规模特种兵，有的人是没日没夜勤打电话，有的人是朋友圈冷，有的人是拉着几十个大团轮番推项目。只是最近越来越频繁的听说做投资的人都转投FA了。

追上去问，得到的回答通常是:“Carry的投资很远，真的是很理想的感觉。最好一年做几个FA的案子。你没有看那个人。几年前，现在帝都已经买了房子。有了混投资圈的关系，至少能做几单。”

当然最尴尬的是，之前做投资的两个人互推案例，才发现都成了FA同行。

这也让很多刚进入投资行业的大一新生感到困惑:是不是选错了行？找项目、找项目的工作都是茫茫人海做的，判断项目有老板做。它的价值在哪里？

国FA可能反映了这个时代的一个特点:货币泛滥失控，人们整天焦虑不安，拼命寻找高回报但稀缺的资产。但也正是因为好资产的稀缺性，十赌九输，预期投资回报不如以静制动从激流中抽水的FA:不用担心做判断，不用承担长期套牢的风险，用别人的钱也能尽快实现自己。相应的，所有创业项目都在担心寒冬，上策就是拿到钱。这也从需求端推高了对FA的需求。

本质上，虽然FA做的工作和投资不一样，但是它的技术不亚于投资。FA需要运营庞大的关系网，在推项目的时候要服务于人，在与项目沟通的时候要精准传达资本市场的偏好，甚至要指点财务和PR。当FA变得大规模时，它变成了YT和HX，然后后来，它变成了投资银行。只是早期FA面对的是投资机构，投行面对的是更广阔的二级市场(韭菜更多)。

说法短视，甩手掌柜，这是不负责任的。一个好的FA需要推好的项目来完成一次又一次的人品积累，建立好的赚钱效应，才能推出下一个项目。但问题是，大部分人并不想把这当成一个长期的生意，但是可以做一单。当然，市场本身的冰冷沉默也让人很难对未来有太多的期待。所以我们只看到了人民FA:券商、VC、PE、实体的人加入了这股洪流。更本质的说，这是一个全民渴望实现关系网的行动。换句话说，我们都更焦虑。

我们恰好遇到了这样一个时期，货币超发，资产价格飙升，未来回报遥不可及，大部分工作太辛苦买不起房子。最后一个增长引擎，在我们伟大的乔布斯创造了苹果之后，激发了全世界的想象力和实现它的无穷动力，用移动互联网红利的普及改善了每个人的生活。今天，你去东莞、佛山、无锡、嘉兴，也能看到大大小小的公司，属于手机产业链的某一个环节。一个跨越式的进步，带动了无数人的就业和GDP。但今天，我们在苦苦寻找下一个技术爆发点，却举步维艰。一个概念被用来炒作上市公司的股价，但未能吸引投资和努力。

从经济学的角度来看，未来收益的折现率会突然增大，人们更愿意获得眼前的利益，在短期内套现并加入资本的传递包裹。一个优秀的FA一定不是简单的信息倒卖。他在做投融资对接的时候，也需要提供专业的研究和大量的服务和努力。不然烂大街那么多FA，他凭什么选你，更别说做企业并购这样的大单了。他没有两把刷子怎么能闯荡江湖！说到这里，我们也详细说说FA是如何帮助企业融资的。

首先我们要知道股权融资是一个非常复杂的过程，时间长短不一，大概需要三到六个月。中介机构的工作也很繁琐辛苦。中国的民营企业家对股权融资需要的流程和时间有很多误解，尤其是对投行和融资顾问的误解。他们认为自己只是一个介绍，和拉投资人和企业喝茶抽烟聊天没有关系，然后就什么事都没有了。好了，今天就来说说这个融资过程，看看有多少工作量。

在实际操作过程中，很多机构都有不同的步骤、顺序和方法，所以这里我们就从企业的角度来谈谈理想状态下的融资过程。为什么叫理想状态？比如有些企业不会有特别好的标的，只能由投资机构来挑，而不是投资机构。以下是基于多年帮助企业融资经验的融资流程图:

股权融资的过程大致可以概括为三个阶段:1。签约中介(即投行或融资顾问)寻找意向投资机构；2.实地考察，签订意向投资协议；3.后来的见面和付款。

第一阶段大致可以分为六个步骤

1.首先，企业与投行(或融资顾问)签订服务协议。该协议包括投资银行为企业获得私募股权融资提供的整体服务。这里值得一提的是，市场上好的中介也会有底线。有些投行会对企业进行初步筛选，觉得这个企业靠谱后才会接受这个服务，而不是花钱买。

2.然后投行会和企业一起成立一个专职团队，在企业里面进行详细的调查。

3.投行和企业通过所有的数据，共同为企业设立合理的估值，同时准备专业的私募融资材料(每个机构不一样，准备的材料也不一样)。

投资建议-关于公司简介、结构、产品、业务、市场分析、竞争对手的财务数据分析和财务预测等。

财务预测——融资资金到位后，企业未来三年销售收入和净利润的增长情况。(PE通常是靠这个预测来进行企业估值的，这个很关键，所以这里单独拿出来。)

融资方案——听说在市场上找人做融资方案要40万，只能呵呵。

4.投行开始与相关PE合作伙伴召开电话会议，向他们介绍公司。投行会同时把融资材料发给多家PE，和他们讨论项目的融资问题。在向投资机构推荐这个企业的过程中，投行也会举办一些路演。这个阶段的目标是让最好的PE合伙人对公司感兴趣。

5.这时候投行会代替企业回答第一轮PE的问题，和这些PE进行密集的沟通。目标是决定哪个PE对公司的兴趣最大，有可能给出最高的估值，有相关行业的投资经验，可以帮助公司成功上市。

6.筛选出几个最合适的投资人。这些投资人对公司所在的行业非常熟悉，非常看好公司，会给出最好的价格。

第二阶段包括五个步骤。

1.安排PE合伙人和公司老板面对面会谈。投行一般会派核心人员参加所有会议，向老板介绍PE的背景，帮助老板优化回答问题的方式，和PE一起总结所有会议。

2.实地考察-PE会去实地调查工厂、商店或其他公司办公室。在这个阶段，老板不必出席，但可以派相关人员陪同。但是投行会全程陪伴PE，保证他们所有的问题都能得到解答。

3.投资意向书-目标是从至少两到三家私人股本公司获得$ Term表。投资意向书是PE向企业发出的初步投资意向合同。这份合同将明确公司的估值和一些条款(包括出售多少股份，股份的类型，以及完成最终交易的时间表等。).最好的情况是获得多个投资意向书，形成相当于拍卖的竞价，以期为企业获得最优价格。

4.投行和老板会和私募基金谈判，帮助老板获得最合理的估值和条款。

5.老板决定接受哪家私募股权投资基金，签订投资意向书。

第三阶段的四个步骤

1.基本上这个时候投资经理手里都会拿着一级投行准备的项目材料。(并不是投资经理签了投资意向书就直接给企业钱。投资经理没有这么大的权利。他们需要把这些项目材料提交给投资决策委员会，只有委员会通过了，这件事才能算成功。)

2.在这一点上，有些PE也会做一些调整，调整的主要方向是财务、法务、运营。投资银行将协调和组织整个过程，并确保公司的律师和审计师以及PE的律师和审计师之间的密切和顺利合作。

财务方面——由PE聘请并支付费用的会计师事务所完成。他们分析企业的历史财务数据。

法律方面——由PE聘请的律师事务所完成并付费。他们核查企业的法律文件、注册文件、执照和营业执照。

操作-由PE人员完成。他们分析企业的经营、战略和未来的商业计划。

在将这些尽职调查材料发送给PE及其法律、财务顾问之前，需要仔细核对，确认上述材料的准确性，充分反映企业的正面信息。在PE对企业的尽职调查过程中，投资银行通常会进行日常监督管理，以确保尽职调查的顺利进行，并回答PE和企业主的所有问题。

3.最终合同-尽职调查结束后，PE将向我们发送最终投资合同。这份合同有200多页，非常详细。投资银行将与企业主一起与PE谈判并签署协议。这是一个非常紧张的谈判过程。

4.签订最终合同，资金将在15个工作日内支付到公司账户。投资结束后，私募股权投资基金会要求企业至少提供一个董事席位。但是，老板在董事会拥有超过半数的席位。通常，董事会一年开四次会。投资结束后，私募股权投资基金需要企业经审计的年度财务报告。

投行的工作真的不是简单的服务员。他必须站在投资人的角度看企业，为企业寻找项目亮点，梳理财务问题。换句话说，他比企业老板更了解企业的未来，比公司财务更了解财务问题。任何一个资深投行经理都不亚于任何一个投资经理。