怎样做直播带货(怎样做直播视频)

近年来，以Tik Tok、阿Aauto Quicker为首的短视频平台不断发展，开创了一条新的商业道路——带货直播。通过直播，用户会获得更多的信息，从而有更多的反馈和互动效果。所以一般公司的直播&；视频商城怎么建？笔者总结了三个步骤与大家分享。

近年来，从Tik Tok、Aauto Quicker等新兴视频平台，到JD.COM、天猫等老牌直播，视频化趋势越来越明显。

本质是:信息传递随着信息维度的增加，可以传递更多的信息。

比如图片包含的信息比文字多，视频包含的信息比图片和文字多。直播可以比简单的视频提供更多维度的信息，及时的反馈，更多的互动。

通过直播，可以向用户传递更多的信息，并且可以与用户实时互动，解决用户对产品和服务的疑问，带动用户的情绪，减少用户的决策时间，提高转化订单率。

本文将一般公司的视频化阶段分为三步，由简单到复杂。

一、基础认知1.1 目标

通过构建面向用户的视频方案，丰富向用户传递信息的方式，增加用户对公司产品和服务的了解，增加用户粘性，提高转化效率。

初期:采用视频挂件，让用户在小程序、app、H5等端口看到短视频展示的服务/商品。

中期:开放直播功能，为了快速搭建相关系统和功能，利用微信的视频号、小程序直播等系统，快速搭建项目的直播服务。

后期:某一阶段，接入第三方直播方案，让小程序、app、H5等所有端口都可以观看直播，搭建视频内容模块，形成内循环视频解决方案；同时借助微信、Tik Tok、Aauto Quicker等第三方平台进行直播、引流、直播，形成内外循环的良性机制。

上传视频展示的方式比较简单；本文主要讨论中期目标，通过多方案比较选择，对文章进行梳理。

1.2 名词解释二、产品思路中期目标是借用微信现有的直播渠道，不自建独立直播方案，不自我发展，直播业务尽量简单。通过增加与用户的接触渠道、接触媒介和内容形式，加强与用户的接触，提升用户活跃度，增加销售转化。

2.1 直播业务模型

直播分为播前、播中、播后三个阶段。

播出前:

a、播出前需要做的准备工作，包括材料、人员、待售商品、营销活动、现场脚本等。形成直播计划。

B.直播方案确定后，需要将相关信息录入系统，如商品、营销活动等。

c、在直播系统中创建直播计划，绑定相关直播人员，推广直播活动。

在广播中:

d、直播时间到后，进行直播，开始预热预热。

e、根据现场剧本，商品上架讲解，主播和助理混合带动气氛。

f、通过优惠券、秒杀、促销等营销活动，强迫顾客订购。

G.直播结束的时候，做下一次直播的预告，也收集一些反馈信息。

广播结束后:

H.直播结束后，将购买的商品和服务用于演出服务，并处理演出中的售后问题。

我呢，则是分析这次直播的数据，进行直播，总结经验，提高直播效果。

以上是一个直播的全流程环节。通过分析，可以得出一个直播的商业模式。

2.2产品架构分析直播业务和流程，要完成一场直播，需要搭建以下产品架构。

主播通过申请主播或者在运营后台添加账号成为系统的主播。系统运营创造好的产品，主播在自己的端口从直播产品中挑选产品进行直播，并建立一些营销活动，创建直播间，进行推广。用户预约直播，观看直播，最后购买商品。播出后，主播会检查数据，恢复播出。系统运营人员可以对系统整体直播业务进行分析，从不同维度对直播进行分析，进一步对后续发展做出决策。

从每个端口，产品的主要功能是:

用户端：直播预约、直播观看、直播商品/服务购买、直播互动、管理直播订单等主播端：直播间管理、创建直播计划、进行直播计划推广、管理直播间商品、创建营销活动、分析各场直播的数据、查看直播收益后台：主播商品管理、主播管理、直播间管理、设置管理（如敏感词、用户端装修设置等）、不同维度的数据分析。三、实施方案

现在市面上有很多直播平台，我们也可以通过对接三方解决方案来开发自己的直播平台。直接利用现有直播平台，直播完整解决方案可以减少研发时间，只需要做局部对接，比如微信小程序直播，微信视频号直播。

如果自研，需要搭建一整套直播系统，在用户量大、用户频道和端口多的情况下，可以实现适应性强、性价比高的研发。

3.1 直接使用微信小程序直播微信小程序的直播与商城小程序连接，直播的预览位置设置在商城小程序中。用户可以在商城小程序中进行直播预约，点击正在播放的直播跳转到直播间，或者通过分享链接进入小程序的直播间。现场观看、销售、预订、售后用户都在小程序中实现，不需要跨渠道操作。

主要流程:

微信小程序直播后台添加直播商品，创建直播计划，添加直播商品，商城小程序同步直播预约，进行推广，分享吸引用户开播前通知预约用户，用户通过微信小程序观看直播用户通过小程序商品橱窗，直接进入小程序对应商品详情页，进行购买购买之后，订单直接进入后台，资金进入公司账户用户可在商城小程序订单中心看到相关订单，可 进行预约，退款售后等各类。

整个实际购买过程都是在一个小程序中进行的。

3.2 直接使用微信视频号直播微信视频号与商城小程序对接，在商城小程序中设置直播的预览位置，用户可以在商城小程序中进行直播预约。用户可以通过商城小程序的直播入口跳转到视频号直播间，也可以通过视频号直接进入视频号直播间，分享链接。视频号里的直播观看，视频号里的售卖，服务预约，商城小程序里的售后用户，都需要跨渠道操作。

主要流程:

微信小商店添加商品视频号直播后台从微信小商店拉商品创建直播计划，添加直播商品，公众号、视频号、商城小程序同步直播预约，进行推广，分享吸引用户

开播前通知预约用户，用户通过微信视频号观看直播:

用户通过视频号直播间商品橱窗购买商品，商品订单进入视频号直播后台，可以进行接口对接再将相关数据同步到项目系统购买之后，资金进入视频号直播后台，在订单服务阶段，资金处于冻结状态，在订单完成之后订单结算到账户，可以进行提现订单经过录入到项目后台或同步订单数据之后，用户可在项目用户端订单中心进行服务预约，如发生售后退款，退款的操作需要到微信视频号后台中进行操作，则微信视频号后台的资金不能全部提出，需要预留部分资金作为可能的售后退款储备金3.3 同时使用微信小程序及视频号直播同时开放小程序直播和视频号直播，商城小程序只放置小程序直播的直播预约和直播入口，视频号订单对接界面同步到系统后台。

产品的添加、分享、推广、直播计划、产品管理分别在小程序直播和视频号直播后台操作。

用户通过不同渠道接触到视频号或小程序的直播，通过接触渠道进入不同的直播间。购买方式因直播间而异，最后都是在项目客户端(小程序、app、H5)预约。所有下单小程序直播的用户的售后订单都是按照小程序的顺序完成的，而下单微信视频号直播的，售后退款部分需要在微信视频号内进行。

3.4 自研直播系统（以腾讯云直播为例）

云直播是一个需要通过界面进行二次开发的产品。你需要建立自己的直播背景。微信小程序直播和视频号直播都有各自的直播背景。直播方案的创建和主播的播出都需要在相应的后台进行操作。搭建自己的直播后台，功能和微信小程序直播后台、视频号直播后台基本类似，包括主播管理、直播商品管理、直播间管理等等。

可以添加自己的主播，创建自己的直播间，添加自己的直播产品(无需审核)，进行直播，录制直播，截图，进行直播互动，设计营销活动，设计直播礼品等。

云直播是要收费的，分为基础费(直播时长和流量)。可以选择增值服务，如直播录制、直播放映、直播截图、连续录像等。具体费用见以下链接:

https://cloud.tencent.com/document/product/267/34175

四。方案1、方案2、方案3和方案4的比较如下:

第五，建议迭代计划接入小程序的直播界面，在商城小程序中可以实现直播预约、跳转直播间等功能；同时直接开通微信视频号进行直播，先将订单录入后台，这样业务可以接入微信视频号的直播接口，微信视频号的直播订单可以同步到系统后台，构建直播数据分析系统，可以对直播订单和参与用户进行分析，构建自己的直播功能，让app和H5用户也可以参与，应用范围更广。投我一票。我正在参加《人人都是产品经理》的2022作者评选，希望所有喜欢我文章的朋友都能支持我~

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专栏作家

Markzou，8年产品经验，人人都是产品经理专栏作家。主要聚焦本地生活、O2O、家居服务、新零售领域；曾在多家本地垂直生活公司任职，拥有丰富的本地生活行业经验。

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