微信个人号的重要性已经得到了很多教育机构的认可。很多教育机构也希望通过微信个人号争夺客户流量和关注度,通过微信群形成自己的招生池,也就是自己的用户池!文章由帕姐
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微信个人号的重要性已经得到了很多教育机构的认可。很多教育机构也希望通过微信个人号争夺客户流量和关注度,通过微信群形成自己的招生池,也就是自己的用户池!
文章由帕姐转载自覃辉微信官方账号。
最近遇到很多朋友问怎么加入更多目标家长的微信群,就把这个干货分享给大家~
首先,了解我们目标客户的画像和特征。除了对我们产品和服务的需求,他们还有其他的消费圈,生活圈,其他的圈子。目标客户在哪里,我们就去哪里!这是引流客户最快最省力的策略!
在微信营销中,微信群就是一个圈子,我们就是要找到目标客户所在的微信群,加入其中,把群友变成自己的私人好友,再把他们变成客户。
六种常用的微信加群渠道是:
1竞争对手
“没枪,没枪,是敌人给我们做的!”潜入竞争对手的小区、教室等地方挖人,是增加优质用户的常用有效方法。
具体操作方法如下:
1.去对方的微信官方账号、网站等地方了解一下有没有加群的二维码。
2.使用“添加群组”等关键字搜索历史文章
3.参加竞争对手推出的活动和课程。
可以找到很多竞争对手的微信群。
微信官方账号菜单
微信官方账号推文
2 .行业垂直社区或社区群体
人以群分K12产品的用户也是亲子产品的用户。我们可以通过网络潜入行业微信群、QQ群,如贴吧、豆瓣、辣妈帮、Mama.com等垂直内容社区,挖掘目标用户,添加到他们的微信中。
3微信群交流
目标客户相同或满足同一类型需求但行业不同的商家,如K12、家庭教育、艺术、舞蹈、主持等,用户相同,是互补的商家。不同的商家一般都是建立自己的客户群,互相替换微信群,然后一个个加群友为好友,这样就能获得大量的客户。
K12机构与家庭教育和亲子机构变革小组
4参加线上线下的课程和活动。
各种类型的课程、培训、讲座等。已经聚集了大量具有一定共性的消费群体,如中考展、高考教育博览会、留学展等。如果你聚集了和你业务相关的消费群体,无论是主办方、展商还是推流量的方式,都要想办法引流到自己的微信群或者个人号。
作为主办方组织的一系列线上线下课程,把用户留在微信群里,喂养一段时间,再通过活动转化。
参加各种网络课程,体验课程或者几块钱的低价课程。一方面可以增加优质目标群体,另一方面也可以多方面观察竞品动态。
5组织单位
比如物业管理、教育电视台、妇联、省市图书馆、学校、少年宫、教育局等组织。,通过它我们可以通过活动或项目接触到目标客户。
比如通过学校与家委会成员的对接,家委会成员由领导干部、商人、家庭条件好、关心孩子教育、时间相对自由的家长组成。这些人是教育机构的精准客户,平时会送孩子去辅导班,也是家长中的意见领袖。和他们建立信任,建立产品认可度,会带来意想不到的惊喜,很多还带领小组单独开课。
6.优质活动,引导老客户介绍。
老客户对品牌、产品、老师的认可度相对较高,身边也有同样需求的人。我们可以利用他们开展推广营销的活动,让他们介绍,让他们每个人都是你的推广大使。
一方面,活动的设计要高质量,不能辜负老客户的信任。共同活动领取资料包或参加体验课;
另一方面需要给老客户一些福利和补贴,比如转发奖品。
另外,通过老客户进入班级群、社区群、竞争对手群,效果很好,不会引起竞争对手群主的注意,因为是家长邀请他们入群,一般都会默认是家长。(PS:运营商都很高明,不小心进了黑名单)
当然还有很多方法,这里就不赘述了。
入群后用工具逐个添加群友或者用裂变吸粉吸引群友主动添加自己。如果你能坚持每天搜索加群30分钟,每天能争取加入至少一个微信群,每天坚持手动或使用工具添加群友为个人好友,你很快就会积累大量的微信好友。
文章转自微信官方账号:覃辉
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