新买的头绳有异味怎么办(新买的头绳有异味怎么去除)

来源|棱镜(微信官方账号ID: lengjing_qqfinance)

作者|王晓

“如果今年赚不到100万，我就回老家！”6月9日晚，在浙江义乌江北朱霞村的一间出租屋里，莱格向队员们喊出了自己的目标。

我哥的团队一共5个人，正在洽谈注册一家贸易公司，做短视频，带货直播——这是义乌，尤其是北下渚最火的创业发财方式。

距离义乌国际商贸城8分钟车程的朱霞村，这几年被业界誉为“微信商业第一村”。现在，它的最新称号是“网络名人第一镇”。村口的广告牌上写着“拥抱第四次创业浪潮”的大字，连街边的垃圾桶都贴着“走进北上广下朱，实现财富梦想”的标语。与保时捷三轮车混在一起，成为别样的风景。

在一家批发商店前，跑车和三轮车停在了一起。

赖哥真名叫张立来，河北人，之前一直在老家做建筑工程。去年行情不好，生意亏了不少钱，所以今年3月一个人来到义乌，希望能找到翻身的机会。

江西护士徐颖、陈达、江苏昆山快递员飞廉、义乌摊贩、郑州短视频运营代理商小颖，怀着同一个梦想走到了一起，打算通过短视频、直播改变生活。

“来义乌的人，十个有九个是负债的。”哥告诉棱镜网，这里有最全的小商品和最便宜的物流，短视频和直播可以给有思想的人最好的创业机会。

从出租屋的窗口望去，是北下渚最繁华的路口:背着黑色塑料袋的人们在卡车、三轮车、轿车之间熙熙攘攘。

这一刻，空踌躇满志。

去义乌

“今天头绳卖了6000多，赚了3000多。”6月9日晚，赖哥激动地告诉棱镜网英文版，很多买家都是他短视频的粉丝。

这些头绳是库存商品。在义乌，库存清理已经成为一个大产业，成立了当地库存行业协会，年销售额超过100亿元。

工厂压榨的尾货和生产过剩的商品，被人脉和资源丰富的“奸商”转卖到库村街等专业市场，再批发给各地商贩。工厂清理尾货的主要诉求是少亏，所以库存货的价格出奇的便宜。义乌有胡美艾芜股票街、八祖堂股票街等专业市场。

赖哥的镜头显示一斤指甲油4元，一斤口红15元，一斤头绳8.5元，一斤毛绒玩具8元，一盒戒指20元，一斤耳环10元。两元店5元一斤卖22把菜刀。

来视频里卖口红的。

“找我哥拿货就是这个价。”他说，“很多人质疑这些价格是否真实。股票街的东西其实已经是二传手了，被倒手的家伙加价了。即便如此，这个价格在普通人眼里还是太便宜了，那你的利润空还在。”至于赖哥自己的价格，这是“商业秘密”。

和莱格一样，现在世界各地的人都涌向义乌，希望实现逆袭。

“国内哪里能找到这么便宜齐全的商品？哪里能找到这么便宜的快递物流？”来问我棱镜的事。

《棱镜》了解到，在义乌，由于电子商务的蓬勃发展，单个商品的快递物流成本可以降到1.5元-2.5元。9.9元发货的小商品，价格可能在2元到5元之间，加上快递费，卖家还是有很多可赚的。小商品销量巨大。根据北下朱村委会的数据，北下朱及周边每天有60万单，年交易规模近百亿。

浙江金华邮政管理局数据显示，一季度，金华快递业务量首次超过广州，位居全国第一。全市快递业务总量11.65亿件，业务收入44.87亿元，而义乌的业务占全市业务的70%以上。

“去义乌！”义乌工商职业技术学院原副院长贾少华常年为电子商务公司提供创业指导。他在东北教书的时候反复说过这句话。在他看来，东北人的幽默表达和镜头表达在直播时代更受欢迎，但东北缺乏供给。就算主播身无分文，赤手空拳来到义乌空，只要能带来流量和粉丝，货源、包装、仓储、流通资金都可以由专业机构来负责。这里成了草根主播创业的天堂。

告诉贾少华“棱镜”，电商引流的方式已经从早期的图片、视频发展到直播，义乌的货源优势得天独厚。直播考验的是货源调配和储运能力，广东和杭州可以成为主播的聚集地。不过义乌的货是最全的，很多杭州主播的货也是在义乌发货的。一方水土养一方人。广东和杭州以大中型电商为主，网络名人是主要的孵化器，而义乌多为中小型电商和小商品，所以孵化器多为小型网络名人。

6月9日晚，出租屋窗外的北朱霞十字路口。

在义乌的北下渚，很多店铺都挂着“欢迎阿auto快消和Tik Tok网络名人入住”的牌子。如果粉丝数超过1万，可以和店主商量分成比例，进店带货直播。

“在这里，不要看不起任何人。可能对方有几十万粉丝吧。”一位店主说。

6天的人气

“我现在折腾库存一个月能赚三万。如果我达不到(100万)的目标，就没必要再拍短视频了。”哥对棱镜强调，“玩就玩大的。”

我心中的大生意是指卖货、短视频、直播的结合。在北下渚，带着活货一晚上赚几万元的大有人在，还有人一晚上能赚十几万。

事实上，在义乌短视频上线第六天，莱格就有了爆款作品。

“第一天在义乌进货，事后会想剁手。这个便宜，那个便宜，扫码刷卡都装货车里。第二天在义乌进货，你会发现昨天的错。你买的贵了，后悔了，花的太多了，没事干。又一辆便宜的车……”朗朗上口的说唱，加上夸张的肢体动作，让莱哥关于义乌库存商品入口的26秒短视频走红。

这一天的短视频已经超过6000个赞，新增粉丝近8000人。与此同时，上千封私信纷至沓来，询问莱格能否带货，如何在股票街找到便宜的货源。目前，该短视频已有近8000个赞。

“没多久。”我来跟棱镜说，主要是想用娱乐的方式解释一下义乌进货的门道。我用手机录下了整个过程，剧本构思和视频剪辑只用了一个多小时。

现在我来义乌才两个多月，来哥在八祖堂库村街和北下渚地区已经有点名气了。“我刷了你的Tik Tok”、“你在我的展台前直播”……一路上，很多人跟他打招呼。

我正在拍摄以义乌创业和库存街便宜货为主题的相关视频，吸引了很多想创业或者求新的粉丝。

我来拍夜市的短视频素材。

6月7日下午，Prism在八祖堂股票街大象股票第一次见到莱格的时候，已经见到了十几个当天慕名而来的粉丝。

黑龙江齐齐哈尔的吴先生去上海旅游，去义乌找赖哥聊聊。他想在老家夜市摆摊，看能不能赚点零花钱。

来自山东烟台的周晓，刚开始直播的时候就成了粉丝。她向哥哥抱怨道:“我上次买的指甲油卖得很好。请再给我一些绿色的。买按重量算的头绳的人很少。这个三块五十一的头绳好看！”

“我告诉过你，你不能只看到东西便宜，但你必须能够卖掉它们来赚钱。我也有这种卖根的头绳。”哥哥接过她手里的发带样品，看了看颜色，说道。

赖哥说他在义乌遇到两个带他上门的师傅。一个店家带他通过库存商品的渠道，一个知名电商平台负责人带他接触了电商供应链体系。负责人想签赖哥做主播，赖哥婉拒了。

“他看到了我的潜力，我也看到了自己的可能性。”过来称一下。这种自信来自于他作品的基础。

来义乌之前，莱格在短视频平台上更新了家人的日常生活，积累了20多万粉丝。到义乌后，他最火的一个短视频是介绍地摊卖什么，赞超33万；一个关于两元店如何赚更多钱的短视频获得了超过20万人的好评。Tik Tok的账号“莱美电商”已经积累了近14万粉丝，粉丝们都在积极互动，希望他能直播库存街的商品。

打造爆款短视频，吸引粉丝，再通过直播带货，已经成为义乌新主播的常见模式。

在义乌的王斌夜市，打扮成孙武空的年轻人在直播。

五个人一组

“不要因为商品便宜就冲动来义乌。我见过很多计划外的外地粉丝空回国。除非你有长远打算，能靠这个小商品赚钱，义乌的机会还是很多的。”现在，作为一个看似接近“成功”的名人，莱格在短视频中劝诫粉丝。

在莱格看来，单打独斗是不能长久的。短视频和带货直播不仅需要持续、优质的矩阵内容生产，还需要强大的供应链协调能力和一定的资金储备。他的一个故事是，一个主播带了一把红伞，卖了几千把。结果因为供应链没有疏通好，两个星期都没有发货。

幸运的是，来义乌没多久，莱格就认识了飞廉、尚小英等人。飞廉在义乌摆摊四年，对义乌的库存商品的进货渠道一清二楚。尚影之前在郑州做短视频运营代理。他花了很长时间研究小商品的供应链，到义乌建立了自己的供应链体系。陈提供了北下渚要求最高的出租屋作为办公场所。

现在，他们组成团队运营短视频和直播。未来，他们计划成为MCN组织(短视频主播运营组织)和供应链公司。

团队合作伙伴陈达最初是莱格的客户之一。来义乌之前，陈达在江苏昆山送过一个快递。“太累了。”后来他开了超市和水果店，都是赔钱的。

一个月前，他看了赖哥的短视频后，买了赖哥200元的头带。“一大半都没卖出去，但资本已经赚回来了。”

在陈的主页上有16个视频。一个超过23万赞的视频被他顶了。视频的内容俯瞰着义乌最繁忙的王斌夜市。因为不允许航拍，这是他在对面店铺的五楼拍的。

评论里，有人说想起了家乡的夜市，有人说回忆起了在义乌打拼的日子。

陈达出去买水空的时候，团队伙伴告诉Prism，陈达刚来义乌的时候，他也有一个伙伴。他们一起拍了个短视频，很快做出了爆款作品，带货效果不错。但很快，合伙人觉得陈达带来的帮助有限，手握运营账户的合伙人选择单飞。

赖师兄(左二)和和尚小英(左一)正在布置办公室的壁纸装饰。

“在这里，10个伙伴团队必须以6-7崩溃。”赖哥感叹。

大多数来义乌的人都是小白人。大家合伙，互相帮助。他们根本不知道明天会发生什么。合作方式和利益分配基本都是口头约定。但短视频一旦走红，爆发太快，很容易让搭档团队觉得对方是累赘。来义乌的人好聚好散。在利益面前，背叛总是来得太容易。

于是，团队成员商量，如果谁中途退出，只能退回加入公司的资金，但账户的运营和收益从此与他无关。

“如果大家都同意，我们就白纸黑字签了吧。”来，兄弟，建议。

徐莹是来到义乌的团队中最矮的成员。她原本想去亲戚家做外贸。在车站，她认识了同小区一个做短视频和直播的大姐，于是想学短视频和直播带货。

在团队协商的文件空中，莱哥指示她注册一个新的短视频账号。

“你希望别人怎么称呼你？”过来问问。

“盈盈。”徐莹想了一下，说道。

“糟糕，天空听起来太暧昧了。带货的时候给人的感觉就是大气。叫大营或迎迎。”赖哥建议。最后，徐莹给自己的账号取名为:“义乌英杰”。

“我不像他那样雄心勃勃。能赚50万左右就满足了。事实上，我们现在已经在盈利了，只是没有达到我们的预期。”尚颖告诉Prism。

6月10日下午，棱镜网英文版即将离开北下渚的时候，陈达开着三轮车载着尚小英、徐莹、赖哥，扬起一片尘土。

“去，拍个短视频。”