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简介:1000元，可以买什么？

昨晚，胡小姐的闺蜜们炸了:她花了1069元买了一件银尔连衣裙，一双斯凯奇的跑鞋，一双断续靴，一件Lily Lili呢子大衣，五双袜子。......

2019年是人们消费理性开始回归的一年。

越来越多的人意识到“美好的生活不一定是昂贵的”，因此他们可以摆脱价格的束缚，寻求更高质量和更低的消费模式，有效提高自己和家人的生活水平。

这也印证了著名的洞见:“消费的终极意义在于过更充实的生活”。

你能便宜一点吗？

1069元可以买这么多东西。...

你能便宜一点吗？

昨晚(12月7日)8点刚过，胡小姐就迫不及待地在朋友中“炫耀”自己在唯品会的购物成果:

只花了1069元，她就买了一件YINER连衣裙，一双SKECHERS跑鞋，一双STACCATO靴子，一件Lily Lili呢子大衣，五双袜子。

群里的姐妹们顿时炸开了锅，正在犹豫网上买几千块的羽绒服的朋友们立刻登上APP去逛街了。不出十分钟，他们就选了一件羊绒含量90%的长款羽绒服，只花了299元，至少省了近千元。

图/虫

临近年底，各种消费盘点和预测的话题接踵而至。经历过各种促销“游戏”的消费者，在最近的年终采购中，表现出越来越精明的一面。

12月7日晚，唯品会12.8特卖会一开售，很多超低价的大牌商品几乎是“秒空”——如今的消费者非常善于在各种电商的大促中找到正品和值得买的商品。

不少网友表示，12.8特卖会并没有买“失血”。

其实12月8日是唯品会的周年庆日。借此机会，每年都会举办一年中力度最大的促销活动。唯品会作为一个特殊的电商，每天都会搞活动，在最大的年度促销中会有多便宜？平台认真的表现出了诚意。或许唯品会永远都是现成的，更便宜。

一小时内服装订单量占总订单量的65%。

图/虫

“衣食住行”这四个字可以概括当代人大部分消费的原因，而排名第一的“服装”也确实是很多消费者最常关注和喜爱的商品之一，这一点在网购中表现得更为明显。

来自商务部的数据显示:

2019年上半年实物商品网上零售额中，服装鞋帽、针织面料规模排名第一，占实物商品网上零售额的23.5%。

在当前的年末购物潮中，服装类产品的表现也十分抢眼。

根据唯品会发布的12.8特卖会数据:

开售一小时后，总订单量突破300万单，其中服装穿护城河品类销量依然排名第一，占一小时总订单量的65%。所以服装和可穿戴商品的销售潜力可见一斑。

因此，服装和可穿戴商品的销售潜力也可见一斑。与此同时，人们选择在年底购买服装商品，一部分是受换季换装和新年买新衣需求的驱动，一部分是受“价格刺激”的驱动。

唯品会是做服装特卖起家的，服装穿搭一直是重点优势品类。在这次12.8特卖会中，服装服饰产品的折扣更加激烈。

“快抢”栏目上线了近万款王牌爆款，大部分是当季羽绒服、大衣、女靴等冬季爆款服装，满足人们的穿衣刚需。

唯品会12.8的一小时数据显示:

羽绒服、女靴、毛衣、连衣裙、大衣占据订单量最高的服装服饰单品TOP5，销量同比大幅增长。

品牌销量的低价爆款是怎么来的？

图/虫

本次12.8特卖会，如Miss Six、Mo &、SKECHERS Skye、OSILI、GUESS等上千个品牌。，纷纷打出深度折扣，很多单品折扣甚至低于1%。

相当多的受访消费者表示:

“今年全家过年的新衣服都是在唯品会12.8买的。好的品牌，新的款式，既能好看又能撑起场面，价格还实惠。”

“好货、好价、好品牌”在唯品会12.8特卖会上征集。而这么多低价大牌的爆款是怎么实现的？

这其实和“品牌特卖”的商业模式有关。2008年成立之初，唯品会就以品牌销售为核心，深耕服装服饰品类。凭借平台的规模优势和大数据的手段，唯品会与众多品牌达成深度合作，帮助品牌方提升商品销售效率，降低销售和管理成本。

英时尚集团于2014年入驻唯品会，旗下拥有YINER茵儿、INSUN恩尚、PSALTER诗诗等6个女装品牌，定位中高端。四年后，迎儿时尚集团在一个VIP大牌日的总销售额创下了唯品会创立以来该品牌单日销售新纪录。2019年11月23日，迎儿时尚集团再次刷新纪录。

一个消费者很难不被在平时活动价格基础上继续打折的剪羊毛大衣所吸引，尤其是当这个消费者是城市中大量追求品牌和品质的白领女性之一的时候。

活动中，一件羽绒服的日销量可以是月销量的两倍；一件马海毛毛衣被抢，补了好几次。

图/虫

此外，唯品会与品牌合作推出新机型，不断为品牌提供用户画像，帮助品牌了解其电商客户群的特点，在价位段、折扣段、尺码、颜色、款式等方面给予品牌全方位的建议。，针对线上消费者的喜好，从而通过共同努力实现商品的良好低价。对于一款与国际运动品牌合作的经典系列机型，单款跑鞋销量可增长200%以上。

面对这样的合作，品牌方自然愿意给唯品会更低的价格，热销的好货，好款式。

唯品会不会就此止步。利用大数据在选货上花大力气，根据科学高效的选货管控方法，锁定优势商品，买手至少提前三个月开始大批量下单，做到低价，长期保持低价爆款。

当你兴奋地面对自己心仪的降价商品时，你可能永远不知道，这件商品的价格早在三个月前就已经定好了。

“美好的生活不一定很昂贵”

回归消费实用主义

唯品会的品牌特卖业务线下也有类似的版本，即奥特莱斯。

唯品会就像一个网上直销店，每天都有品牌商品七折优惠。大牌、好货、低价，这些属性恰好契合了时下消费者的需求，所以唯品会上频频出现消费者追捧的销售“黑马”。

随着越来越多的人主动关注和参与优惠活动，同时积极追求更好的生活品质和更高的消费品质，2019年底，“精明务实的消费观”的流行已经呼之欲出。唯品会作为“线上风口”，在这样的消费环境下有着非常独特的优势。

据服装行业人士介绍，很多服装品牌的线下店一般卖的都是最新款和定制款，不关键的时候很少打折；品牌的常青款和经典款，为了冲销量，会放在线下网点或唯品会等特卖平台上，折扣往往可以低于7折。

也有消费者对唯品会平台进行了持续观察。他们发现，服装行业的商品更新周期一般只有三个月，最迟一个月就很有可能在唯品会上架。价格会比上一轮的新价格低5-7折左右，所以这个时候入手要划算很多。

图/虫

2019年是人们消费理性开始回归的一年。

当唯品会积极销售电商，更多人会意识到“好生活不一定贵”，从而摆脱价格的束缚，寻求更高品质、更低损耗的消费模式，切实提高自己和家人的生活水平。这也印证了著名的洞见:“消费的终极意义在于过更充实的生活”。

现在，汇聚了“一个好品牌的年度超低价”的唯品会12.8特卖会仍在被疯狂抢购，将持续到12月13日上午10点。

这年头，可以悄悄存钱了。