妈妈桑是干什么的(做妈妈桑的是怎样的人)

东京银座是亚洲最贵的地方，也是一个充满金钱和权力的名利场。

每当夜幕降临，华灯初上，这片每平方米4432万日元(约合现在293万人民币)的土地，就成了上流社会挥金如土的游乐场。

非富即贵的男男女女鱼贯进入俱乐部，忘记了他们所有的焦虑和忧虑。

俱乐部的消费门槛极高。光是所谓的“座位费”，每人就要2.5万日元(约合人民币1600元)。但是，只要每天晚上八点开始营业，很快就会宾客盈门，座无虚席。

十有八九，能来这里参观的都是有头有脸的人，包括商业巨子、高官和政治家、作家、艺术家等社会精英。

男女服务员和唱歌的妈妈们是这个闪闪发光的夜晚不可缺少的陪衬。

“年收入3亿日元”的财富神话让这个群体经常被外界误解。现在很多人以为自己只是个能卖身能喝酒能聊天的全能，但其实——

按照日本的规定，无论是牛郎、公关女还是桑母，都可以在工作期间为客人提供性服务，也就是说，这是一项非常正规合法的业务。

那么问题来了。既然只陪酒不睡觉，有什么能让有钱人心甘情愿花大钱，流连忘返？

日本NHK纪录片《银座之夜的女人》或许可以很好的回答这个问题。这部电影将彻底刷新你对葡萄酒行业的认识。

它将镜头对准了一个行业传奇-

日本第一母亲白川正芳。

20岁入行，一年成为第一，29岁独自开店。最可怕的是人家还是顶尖大学毕业的，早稻田大学的高材生有很好的知识。

看完之后你会发现，并不是所有的娱乐场所都是供放纵的妓院；而“妈桑”的内涵也绝不是“夫人”那么低俗。

他们运筹帷幄中表现出来的，是你我都可以借鉴的人生哲学。

情商高的说话方式

白经营一家高级会所，从事葡萄酒行业30余年。

每天俱乐部开始营业的时候，善良热情的女服务员都会和达官贵人们玩的不亦乐乎，白班也会在里面玩耍，照顾好每一位客人。

在日本，这种生意被称为“水贩卖”。

它卖的不是酒，不是笑，也不是肉，而是看似挠人皮靴，却对所有人都有意义的东西。

男人骨子里都是“永远的少年”。他们内心脆弱，需要缓解压力和倾诉，更渴望被尊重、被认可和自我证明。然而，老练体贴的妈妈唱道—

毫无疑问，他是对这些“少年心理密码”洞察最透彻的人。

在与客人的交流中，精妙的言语、恰当的肢体触碰、对气氛的完美掌控都是必备的技能，但作为妈咪，能让男人愿意给钱的法宝远不止这些。

为了和这些大人物无障碍交流，白班做足了功课。她把所有的业余时间都用来看报，掌握所有的政治、经济、文化、现实等动态，甚至包括一些名人的恋情和八卦。

她总能准确地背出每个客人的个人信息——

爱酒，禁忌食物，生日，家庭情况，喜欢的女生类型，读书清单等。

甚至他们对自己的健康状况了如指掌，会很体贴有针对性的去求助而不仅仅是客套。

如此周到的服务，显然是无敌的。只要和白班聊过天的客人都说和她聊天很愉快，哪怕是第一次见面，她三言两语就能让人放松警惕。

对于努力的男人来说，在工作和家庭的双重压力下，能够安心的在游乐界玩耍，是难能可贵的。白浩这样说道。

正因如此，日本的许多富人和名人往往与桑麻有着密切的关系。只要你认准一家店，你就可以去那里逛上一二十年。

在这里，他们可以畅所欲言，透露自己的秘密。相对于“性”，一个“发泄口”显然是可遇而不可求的东西。

即使人到中年，依然不妨碍一个优秀的母桑成为男人温柔而精神的故乡。

但做好事，莫问的未来。

关系就像生意一样，需要管理。

为了增加客人粘性，每天早上，无论多忙多累，白班都会花上五个小时，给每一位来过店里的客人发一封邮件，表示感谢。

这个习惯持续了二十多年。

发给客人的邮件可能会淹没在几百封邮件中，但对方一旦看到那些真诚的话语，应该会感到一丝欣慰。

每逢重大节假日前夕，白班总是异常忙碌——

她要把两万多张贺卡全部手写下来，一张一张地用精致的巧克力送过去。

这些琐碎的细节，像少做或者不做，都不会有什么实质性的影响。

然而，白坂始终认为，只要有人可能因为收到问候而感到温暖，那么这样做就是值得的。

这大概就是“但行善事，莫问前途”的意思。

为客人提供更高的价值。

在银座，俱乐部的平均寿命只有五个月。坂本的店能几十年立于不败之地的原因一定是独一无二的。

显然，如果她只是一个高情商的交际花，就不会有今天。她深深知道，娱乐场所归根结底是个人感情的场所——

如果你只想要“肉感”，客人可以另寻去处。在换杯室与他人见面，洽谈业务才是目的。

所以，百班要构建的是一个既能让客人放松，又能给客人提供有价值的信息和人脉的社交场。

一旦她觉得两个陌生的客人认识了能给他们带来双赢，她就会主动撮合他们认识。

正因为如此，这个桑妈妈收获了很多回头客和宝贵的人脉资源。

不仅真心对待大人物，白班还经常和刚出社会的男青年分享一些职场、酒局经验，并给出指导性建议。

当一个二十出头的男生跟她提到自己酒量不好，跟客户相处不好的时候，她提供了一些用水代酒喝乌龙茶的小技巧，并告诉他——

年轻人，一定要利用好银座这个重要的社交场所。

试想，谁不喜欢和善于倾听，能为自己有所收获的人说话呢？

许多年轻人因此受益匪浅，并把这位睿智的母亲桑麻视为“精神导师”。

客人在百班的店里除了开心，还得到了实实在在的好处，自然愿意一掷千金。

围绕这个桑妈妈，有一个无限延伸、紧密相连的社交网络。还能有什么竞争优势？

有一定的管理水平。

在用人上，白班也有着和别人完全不同的格局。

所有利益至上的行业都特别残酷。很多俱乐部都有各种销售业绩指标，只要不达标，随时会被淘汰。

而白班却反其道而行之，不设业绩指标，不轻易开人。

这种人性化的管理方式有效防止了员工之间的恶意竞争。大家不仅相处融洽，还互相传授经验，培养了良好的团队精神。

除此之外，她还打破了“独自外出工作的母亲不能在旧雇主附近开新店”的银座老规矩。

不仅年轻一代将被允许在同一栋楼里开店，他们还将向客人介绍过去。

至于为什么要大力扶持潜在竞争对手，白坂的另一句话让人印象颇深:

“展望10年、20年后，银座会如何发展，是需要我思考的问题。」

在她看来，只有大家互相支持，携手前进，大家才会受益，银座才会继续繁荣。

这样的视野和格局，不是一般人能企及的。

忠于职守，热爱工作，尊重职业。

白班是个奇怪的女孩。

一个内向腼腆的人之所以能在奢华的银座升至巅峰，除了精明的头脑，还靠的是他过人的努力和学识。

就读于世界顶尖大学早稻田大学的白川，为了赚取生活费，来到俱乐部打工。因此，她看到了女性与显赫权贵平等对话的广阔天地。

尤其是那些能和各种男人全身而退的“三陪女郎”，更是大大触动了她的心。

她发现，这些人并不像大众刻板印象中那么痛苦，而是冷静、豁达、充满智慧。

于是她毅然决定“走不寻常的路”，一走就是20多年。

即使过了女人的黄金时代，白班依然优雅得体。

她能很容易地展现出自己的学识、涵养、气质等个人魅力，让对方感到舒服和轻松。这些迷人的内在品质远比年轻漂亮的皮肤更持久。

顾客不禁这样称赞她:

“既不花哨，也不太收敛。你如何描述这种魅力？」

不可否认的是，有些喜欢去俱乐部放松的人，想的肯定不止是聊天喝酒。

对此，白班的态度非常光明磊落。

她一直坚持绝不和客人发生婚外情的原则。她既能把每一位客人都当成知心朋友，让他们玩得开心，又能和他们保持适当的界限和距离。

白坂本做了一个贵族风格的“女主”，一直坚守自己的信仰。她说:

她从来不认为马玛桑是一个不光彩的特殊职业。她不仅结婚了，还生了两个女儿，家庭和睦幸福。

看淡成败，要有信念。

人的一生总是充满变数。

无论白班的心思和手段有多老道，2008年的全球金融危机几乎让她和整个银座跌入谷底。

坂本的俱乐部濒临破产，负债1亿日元。面对银行每天不断的催款，她甚至有了“我可能要以死还债”的想法。

在她绝望的时候，是一位老派的客人向她伸出了援助之手。不仅鼓励她振作起来，还帮她筹钱还债。

深受感动的白川重燃斗志，亲自拜访了银行行长。最后，总统被她的话感动了，“如果我也去，银座的荣耀将彻底熄灭。”

白坂本的店终于起死回生了。

当被问及为什么经历了这么大的挫折还坚持做妈妈时，她分享了这样一个故事:

多年前经常光顾她的一个房地产老板破产了，去工地搬砖。但是过了几年，他翻身了，于是他又回到了银座。

“男人有个执念，就是回银座喝酒。如果有一天他们回来的时候我不在了，那不是很糟糕吗？所以我要努力。”她是这么说的。

坂口是属于银座夜的女人。

她坚持着，守护着银座每一盏或明或暗的灯。

纪录片的最后，白川望着灯火通明如白昼的东京，显得十分感慨。

银座就像日本经济的晴雨表。在20世纪80年代末到90年代初的鼎盛时期，这里的高级会所有3000多家，而如今，这个数字不到十分之一，也不再有一排排这样的会所。

她用“英勇”这个词来形容“女主人”。

尽管如此，银座的夜女们还是选择了与时代的潮起潮落同生共死——

总有一天，我会乘风破浪，扬起云帆，横渡大海。

这种命运的酸甜苦辣谁也数不清，但努力总是好的。