rio鸡尾酒多少钱一瓶(劲爽rio鸡尾酒多少钱)

一年半亏了200亿！广受欢迎的里约鸡尾酒真的死了吗？相信很多人都知道这个品牌应该都是源于跑男厂的广告，但其实这个品牌早在2003年，也就是19年前就开始萌芽和筹备了。

故事还要从1967年出生、曾经是兰州卷烟厂工人的力拓创始人刘晓东说起。在1992年中国创业浪潮的影响下，刘晓东辞去了这份稳定的工作，南下深圳。

积累经验后，刘晓东再次辞职，手里拿着20万创业，合资成立了百润香精香料有限公司。

2002年，刘小东因为业务洽谈，偶然来到上海的一个夜场。他惊讶地发现，百润精华液在中国的年销量还比不上一款鸡尾酒在上海13场夜场的月销量。

而且在当时的欧洲很多国家，预调酒产量的增长率是连年上升的，这让他有点想成为中国第一个吃蛋糕的人。

于是在2003年，刘晓东成立了巴斯克酒业，推出了里约牌鸡尾酒。定价20元一瓶，比其他酒精饮料低了一个梯度，但遗憾的是，这个价格和晚上的雪碧、可乐等饮料在一个价格带。

人们还是习惯喝可乐雪碧，对这种所谓的鸡尾酒不感兴趣。这时候刘小东的策略是把RIO的价格提高到30元，但是这次涨价直接进入了啤酒品类的价格战。青岛啤酒、百威、古洛那、喜力、健力士等品牌正在遭受围攻。里约寡不敌众，处境十分尴尬。

但也让刘晓东看清了夜场的路，钱是走不通的。刘晓东痛定思痛，研究了电商销售渠道，开始深入思考RIO的目标受众是谁。

2009年，里约将目标受众定义为年轻女性。对于都市丽人来说，姐妹聚会只喝饮料不够好玩，喝多了怕失礼。所以RIO把消费场景定为姐妹聚会，针对夜酒的概念宣称RIO是白酒。

之后，RIO的销售情况开始逐渐好转。2010年，热销突破千万元。

但是，一山不容二虎。2013年，力拓与行业老大冰锐的价格战正式拉开序幕，双方开始疯狂促销，手段多样，买赠、满减、送赠等等。

双方都意识到，长此以往，冰锐和力拓会被拖进低档品牌。不仅如此，销售数据显示，虽然2013年冰锐和RIO的销量都增长了30%以上，但利润却下降了10%。这场价格战可以说是一场必败之战，双方已经心照不宣地停止了这样的战斗。

从2014年开始，力拓开始大力投入影视营销。那时候有《为什么笙箫默》、《杉杉》这样的电视剧，也有《奔跑吧兄弟》、《非诚勿扰》这样的综艺节目。要说当时的冰锐，本来是打算植入《奔跑吧兄弟》这个节目的。但两个竞争方案的投资报价直接飙升至2亿元，最终力拓拿下了这个报价。

事实证明，这种营销方式非常成功，这也是RIO销量超车的开始。2014年，力拓营收9.87亿，超越当时的巨头冰锐成为行业第一。

力拓乘胜追击，继续走重营销之路。到2016年8月里约奥运会，里约利用与里约英语同名的优势，获得了里约市政府的支持。奥运会期间，里约联合推出里约大联盟活动。经过这样的强势曝光，里约品牌知名度可以说是家喻户晓。虽然这种批量投放听起来很棒，但背后的费用却是天价。

2015年，力拓的广告费用为3.3亿元，2016年更是夸张。仅上半年就达到14.54亿元，占总成本的1/3。但2016年在高额广告赞助费的支撑下，销售额暴跌至8.13亿元，比上年少14亿，呈现断崖式下滑。

毕竟在自身产品没有进步的情况下，长时间的霸屏营销很难带来可持续的增量，甚至可能引起反感。

2017年2月25日，力拓被曝亏损1.42亿元。事实上，不仅是力拓，整个行业都进入了库存过剩的状态，整个预调鸡尾酒市场失去了活力。

眼见颓势，RIO迅速推出了新口味:tipsy系列，罐装包装，不仅节省了大量成本，而且更加轻便时尚。价格从14元左右降到了7元左右，更接近普通啤酒的价格。

有了这一喝，力拓在2017年底扭亏为盈，净利润升至1.83亿元。不过相比之前的风光，还是显得不够强势。

就在所有人都以为RIO这种低度酒已经注定的时候，少女酒的概念悄然兴起，女性成为酒类产品新的消费比例。

在小红书搜索少女酒可以得到13万多条，RIO等低度葡萄酒又开始流行了。把RIO的广告口号改成“一个人的小酒”，营造一个人独自在家喝酒的场景，营造单身女性的小情调，销量迎来了小高潮。

纵观里约的发展历程，我们可以清楚地看到预调酒和低度酒市场的起伏。崛起的里约似乎又达到了自己的辉煌。但谁也不知道现在火热的低度酒市场会不会出现几年前那样的大潮，市场永远把机会留给敢于创新、做好准备的人。

这是最好的时代，也是最坏的时代。资本思维与创新模式的融合，全世界都是你的舞台！

在新的商业世界里，没有过时的行业，只有过时的产品和过时的商业模式。未来所有的商业竞争都将集中在产品创新和模式创新上。

如果一个公司或一个老板缺乏创新能力，它注定会提前失败。请记住，没有创新就没有想象！