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获得免费流量的4个阶段
4个阶段的4个工具
多轮爆炸
免费流量之轮
1。获得免费流量的4个阶段
免费流量对店铺的运营起着至关重要的作用，那么卖家如何获得免费流量呢？我们来看看大部分淘宝卖家的后台数据。一个产品如果要爆款，访问量必然呈现上升趋势。比如一个淘宝卖家的后台数据，如图，显示图中产品是4月份上市的产品。可以看到它的访客量也是从零开始，然后慢慢上升，两个月后达到2万多访客。

看起来所有店铺的增长都是这样一条缓慢增长的曲线，但是这条曲线是一条“亮线”，也就是你在淘宝卖家后台可以看到的访客增加的趋势。但这条“明线”下还有一条曲线，是一条“暗线”，不会显示在淘宝卖家后台。我们把这条曲线称为“VC曲线”，如图所示。VC曲线是VC理论的完善。一个产品在打造爆款的过程中，通常会经历几轮VC，然后达到产品流量和销量的顶峰。

卖家经营店铺的最终目的是获得免费流量，提高产品销量，赚取更多利润。实现这个终极目标绝不是一蹴而就的过程，需要卖家不断努力才能实现这个目标。所以VC曲线中隐藏着几轮风险投资。就像一般的商业投资一样，有A轮、B轮、C轮、D轮等几轮风险投资。
(1)A轮风险投资
正式开始打造爆款后的第一轮风险投资，称为A轮风险投资。在这一轮风险投资中，卖家的一项重要工作就是社群营销。通过自己的实力，证明了自己的产品有一个很好的趋势，使得坑产量呈上升趋势，进而形成第一轮风险投资。
社群带来的销量不是无限的。它有一个峰值。比如有的卖家做社群营销，他的粉丝数是上千的。如果他在推广其他产品的时候把这几千个粉丝都用光了，有可能新产品推出的时候就没有粉丝可用了。这是社群营销的天花板。当卖方触及社会化营销的天花板时，就需要引入第二轮风险投资。
(2)B轮风险投资
第二轮风险投资称为B轮风险投资。B轮风投，卖家要利用直通车制造爆款，撬动自然搜索流量。当爆款建成后，卖家会发现B轮VC获得的自然搜索流量比A轮VC多得多。随着B轮风险投资流量的增加，第二轮风险投资将逐渐触及其天花板，因此有必要启动第三轮风险投资。
(3)C轮风险投资
第三轮风险投资称为C轮风险投资。风投C轮，卖家要开始从关键词过渡到人群。直通车关键词达到天花板后，会开始更大力度的拓展产品的人群，尝试通过超级推荐+智能钻的方式提升产品的销量，从而进一步扩大自己的免费流量。
(4)D轮风险投资
第四轮风险投资称为D轮风险投资。风险投资D轮，卖家需要进行全球营销，包括全店活动、品牌营销等。，使流量再次达到一个峰值，从而获得淘宝平台投资的第4轮免费流量。
卖家在获得淘宝的风险投资时，需要根据不同的阶段，采用不同的方式撬动免费流量。A轮风投对应的店铺等级为1 ~ 2级，需要通过社会化营销来撬动产品，以撬动自然搜索流量；B轮VC对应的店铺等级为3 ~ 5级，需要通过直通车打造爆款来撬动自然搜索流量；C轮风投对应的店铺等级为6级，需要通过超级推荐和智能钻相结合的方式撬动首页的免费流量；D轮VC对应的店铺等级是7级，需要全局营销来撬动淘客整体免费流量。通过四轮风险投资，我们可以在“开放线上”看到，其流量会呈现明显的上升趋势。
从图9-2可以看出，在进入风险投资曲线之前，还有一轮风险投资叫做天使轮。这是什么意思？天使轮就是要求卖家在正式制造爆款之前想办法找到潜在爆款，也就是选钱选图。好的产品是撬动免费流量的前提。如果没有好的产品，后面的技术再好也没有效果。
[提示]通常店铺拿到淘宝风投，拿到第一轮风投和第二轮风投就很不错了。大部分店铺只做两轮风投。
2.4阶段的4个工具
前面我们了解到获取免费流量有4个阶段。让我们仔细看看这4个阶段中要使用的4种工具。
(1)社群
社群营销是VC曲线中的A轮VC。如果卖家有自己的社群和老客户，那么他的新产品就相当于含着金钥匙出生，很容易卖出去。微信、陶伟、微博、Tik Tok等。都是卖家进行社群营销的有力工具。一般如果有30个以上的非标销量，标品上100多个销量的差价是无法撬动第一轮免费流量的。
没有自己的社群，就得想办法找别人的社群。最好的办法就是利用各种有才华的粉丝帮你做标记。比如生活的人，微博，微信，头条都有自己的粉丝群。如果他们的粉丝群体和自己店铺的粉丝群体相同或者相似，卖家就可以想办法把这些粉丝拉过来，变成自己的粉丝。
[提示]有些卖家为了尽快给自己的产品贴上标签，就请一些人刷单。其实这种做法是很不可取的。刷榜不仅能精准的标注产品，还会让产品的标签显得非常混乱，对于后期的直通车和超级推荐的推广非常不利。比如一个卖家通过刷单开始做一个产品，但是淘宝平台在为他匹配人群的时候，只会为他匹配这部分人群，所以卖家自然无法获得精准的流量。【/br/】A轮风投就是用社区撬动第一轮销量很小的产品，然后测试看这个产品能不能获得免费的自然搜索流量。如果产品的流量增加，说明产品可以继续做下去；如果产品的流量没有增加，可以直接弃用产品。
(二)直通车
风险投资B轮直通车吹起来要注意以下几点。【/br/】支付:直通车是打造爆款的主要方式。整个创建爆款模型的过程会经历测款、贴图、养款、爆款等几个阶段。所以直通车的推广成本通常较高。
搜索:撬动更高的店铺等级，使店铺等级达到3 ~ 5级，跳出激烈竞争的底层1 ~ 2级，获得更高的流量。
准确性:直通车就像一个放大镜。如果A轮人群更精准，直通车的效果会更好。
(3)超级推荐+智能钻石
超级推荐+智能钻石在C轮VC中也像一个放大镜，甚至比直通车还大。如果社群不精准，直通车的推广效果可能更差，但是如果社群和直通车都不精准，超级推荐+智能钻就更不精准了，它的推广效果就更差了。淘宝给卖家匹配精准的人，但是如果前面的都不精准，后面匹配精准的人就更难了。这就是放大镜的效果，让“好的更好，坏的更坏”。
(4)全球
D轮风险投资对应的店铺等级为7级，能达到这个等级的卖家一般都是顶级卖家。他们可能和淘宝平台签订了一些独立的合作协议，可以和平台一起策划一些大型的品牌活动。整个世界是什么？我们之前提到的私域流量，也就是卖家的私域流量；还提到了公共领域流量，即淘宝平台的自然搜索流量，淘宝首页的流量等。全局流量是指卖家从各方面获得的流量，既包括私有流量，也包括公共流量。
3。爆款多轮推
什么是爆款多轮推？前面我们解释了4轮VC曲线的“暗线”。我们来看看淘宝卖家后台数据中大家都能看到的“亮线”。
通常这个“明线”是由一个爆炸或者多个爆炸组携带的。制造爆炸相当于发射火箭。火箭分为三级，顶部有一颗卫星。如果火箭上的卫星成功发射上天，就可以成功制造爆炸，如图9-3所示。第一级火箭通过社区把它推上去后，第一级火箭就开始和整个火箭分离；然后，二级火箭会继续通过直通车把三级火箭和卫星推上去。火箭达到一定高度后，二级火箭将与整枚火箭分离。然后第三级火箭把卫星推上去。到达一定高度后，三级火箭分离，卫星进入预定轨道继续运行。

因此，制造爆炸就像发射火箭。不是一个工具把它推上去，而是若干个工具一层一层把它推上去。
4。自由交通轮
一个爆款产品通过天使轮加四轮VC曲线制作完成后，可以按照这个步骤制作第二个爆款产品，以此循环形成自由交通轮，如图9-4所示。免费交通轮有五轮，分别是潜力爆款、社区、直通车、超级推荐+智能钻、全球。如果这几个阶段就像一个轮子，可以在一个圆圈内不断旋转，就可以形成免费流量的持续上升。

不要店里只有一个爆款。一次爆炸其实是一件非常冒险的事情。
这次爆炸出了问题，整个店都出了问题，很难保住。
就像华为一样，手里不止一个专利。当面对美国对它的围剿时，它有自己的专利产品来面对不同的风险。
所以我们店一定要建立多爆模式，哪怕一个出问题，另一个也能上来。

开店肯定是不行的。选品、做标题、补D、开车都是常见的步骤。没有工具你怎么做这些？这两个工具都可以帮你解决。

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