石家庄团购供货商群(石家庄团购批发群)

社区团购并不是一个新词。一度进入电商巨头资本“退潮”后的寒冬期。今年，石家庄的社区团购又“火”了起来。当地连锁超市、小型便利店、夫妻店等社区型实体店纷纷涌入这一领域，发起为社区居民团购蔬菜、水果、日用品等活动，将社区团购与传统零售相结合，构建社区零售新生态。

今年以来，“小许到家”、“李庄团”、“妙梅林”等社区团购品牌发展迅速，逐步走出了一条独具特色的门店团购模式，使石家庄成为社区团购的创新之城，受到了全国业界的广泛关注。

社区圈子里出现了新面孔。

实体团购店数量激增。

“‘头’，要个小笼包。”

“好的，没问题。包子已经订好了，订单量已经送到工厂车间了。预计明天下午到。”

“八月十一号，到货通知，酸奶、白菜、牛肉皮、桂圆干、软化剂都到了，大家赶紧去拿货。不应该一边储存新鲜，一边吃新鲜……”

8月11日上午，“小许到家”宅东店店长在微信群里回复了一个会员的微信，将当天到货的商品在店内不同区域进行展示后，在群里发了一条微信。

像这个微信群，小许之家下面有100家店，平均每个店有六七个微信群，覆盖周边500米的社区。“每家店的老板都是‘头儿’，同时也是我的合伙人。”许是到家社区团购品牌的创始人。他在创业初期经营了七家商店。在门店数量迅速扩张后，他的工作重点是品牌运营，根据社区人群的购买需求寻找群体产品。每个团产品确定后，会推送给“团长”，“团长”会推广到店铺的社区微信群；有采购需求的客户，通过接单的方式，提前报；各个店铺的订单收齐后，再进行联合购销。

今年以来，社区团购店如雨后春笋般遍布石家庄各个社区，成为“15小时便捷生活圈”中的新面孔。有的社区甚至周边有两三家不同品牌的社区团购店。这些社区团购店有的是独立店，有的是依托小型便利店或夫妻店经营社区团购。无论哪种形式的生意都很红火，尤其是晚上高峰时间，顾客都要排队取货。

“从微信下单买菜真的很便宜很方便！我家的菜谱都是按照小区买的蔬菜种类来的。”家诚社区居民老牛建民是社区团购的忠实粉丝。她对比了超市和便民市场的蔬菜价格，发现社区团购便宜三分之一左右，于是向很多邻居推荐了社区团购的微信群。后来大家经常一起去店里取菜。

为了增加产品的可信度，各代表团团长在参观田间地头和生产车间时，还会把现场拍摄的场景图片发给大家，比如仙桃挂在它的枝头，车间流水线包装的酸奶，养殖场鸡舍刚收的鸡蛋等。“新鲜的团产品从田间到代表团团长的店铺，只需要4个小时。”一家社区团购店的老板告诉记者，这也是和社区团购的电商模式最大的区别。人们可以清楚地知道团体产品的来源和真实外观，并可以与“头部”在线互动。

“一切都可以组织起来”

这个团体关注社区居民的需求。

“今天的直播间，我只想听听大家想买什么。我们随便聊聊吧！”

“小许，上次参观的牛肉皮很好吃。有空我们再来一次旅游吧。”

“巨峰葡萄上市了，家里的孩子早就想吃了。你应该找货。”

……

许的每一次视频直播都是异常的热闹。他一上手，老客户就熟门熟路了。与其他商家不同，许从不在直播间里推销商品。他只问大家伙想买什么，需要什么，把大家的想法一一记录下来，为接下来的集团产品寻找方向。

“每个店的‘负责人’都比我有更好的带货能力。他们一天能拉2000多人进微信团购群，一天能卖一万斤白菜。”许笑着说，当然，白菜价极低。每斤0.1元基本是“赔钱赚吆喝”。

“我们不追求高毛利，我们要的是流量。只有这样，我们集团产品的成本才能保持在最低，才有可能为老百姓争取到市场上最低的采购价格，门店才能盈利生存。”许认为，社区团购有“惠民”心理，紧扣百姓需求。“我们必须考虑每个集团产品。老百姓买了我们的东西，省了钱。没有一颗逐利的心，我觉得社区团购是不可能成功的。”他说。

对此，社区团购品牌“妙梅林”的投资人何海峰持相同观点。这个品牌采用“单品单店集中爆款”的方式，快速获取社区周边的流量，在石家庄各个社区迅速崛起。后期也是靠性价比高的团产品来留住客户。

“团长”按订单量按需采购的业态模式也实现了零库存，减少了损耗，也解决了困扰很多实体零售店的发展难题。是社区新零售的一大创新。在这种模式下，团长的资金循环周期短，每次团购一个产品就能直接获得利润，短时间内就能快速收回成本，有效降本增效。

如今，“小许到家”的集团产品不仅包括田间地头的蔬菜，还包括君乐宝、古言等现代先进食品加工生产线生产的食品。在逐渐成熟的运营模式下，团产品的品类还在不断扩大，服务也在不断完善。应暑假需求，前不久，“小许到家”的“团长”先后组织了两次西藏游和绵水游。高性价比的价格和服务吸引了很多家庭报名。最近，围绕社区居民的家电维修需求，许准备成立一个家政服务队，让大家轻松解决家电维修等问题。

门店不仅仅是团购产品，社区也不仅仅是团购。石家庄的社区团购店，正在围绕社区店的经济模式，构建“一公里经济圈”，以社区居民需求为核心，以生鲜、日用品为核心品类，以家政服务、吃喝玩乐等本地生活服务为延伸品类，打造“一切皆可整理”的家庭生活解决方案。

创造新的零售场景

未来发展前景广阔。

以家居起家的“小许到家”、“妙美邻居”等社区团购店铺不断发展壮大，引起了全国业界的关注。业内盛赞石家庄是社区团购的创新之都，并称“这支股票从石家庄起家，大有吹遍全国的节奏”。

前不久在湖北宜昌举办的第九届社区团购行业大会上，许和何海峰也作为特邀嘉宾上台分享了各自的集团店发展模式；近日，多个城市的商业企业专程对接、考察社区团购业务。

“小许到家”门店从石家庄拓展到京津冀，天津、保定、衡水的新店陆续开业；“妙梅林”计划未来在全国范围内孵化企业，每个企业做30家店，以启用孵化的模式输出。

同时，这种集团店模式也带动了供应链的创新，服务于社区团购的集团供应商和小型团购方案应运而生；北国超市、36524便利店等零售店也加快了社区团购业务的运营，共同掀起了社区零售的新一轮创新浪潮。

这种模式也引发了业界的思考。有专家认为，社区团购的未来应该是“线上平台+线下实体”的结合，并能惠及实体的商业模式。“社区团购可以为店铺增加人流量，不仅可以导流，还可以增强用户粘性，还可以促进实体经济的增长。”一位超市运营负责人说。

“在这条从仓库到消费者的路径上，商业创新应该做出更多努力，实现与社区的沟通和顺畅的物流环节。”有专家认为，石家庄新兴的社区团购模式是一种环节更短、效率更高、成本更低的商业模式，正在为社区打造新的零售场景，前景广阔。

对于消费者来说，社区团购相对于传统零售的优势在于便宜方便。尤其对于价格敏感度高的下沉市场，性价比是最有力的杀手锏。有专家指出，在价格便宜的同时，社区团购必须坚持品质，引领品质提升，这样社区团购才会保持旺盛的生命力，在消费升级的大潮中站稳脚跟，成长壮大。

记者:焦莉莉