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特别影视剧《机动奥特曼》系列首播至今已有56年。机动奥特曼的受欢迎程度保持不变。剧情之外，卡牌已经成为青少年中的主流。“换卡对打”是新的社会准则。学校周边的文具店和小卖部的机动奥特曼卡，都把小学生的零花钱空给掏光了。花几千块钱不是什么新鲜事。线上线下旗舰店直刺父母钱包，往往要好几万。

近日，一位家长透露自己花200万元为孩子收集奥特曼卡，相关话题备受关注。看似普通的牌是如何吸引玩家入坑甚至沉迷其中的？1-19.9元/包的价格是如何成为“刺客”的？记者注意到，《奥特曼卡》在玩法上类似于《盲盒》，卖的是“不确定性”。如何界定这种透明度不够的商品？

“大客户”自曝花200万收卡。

有的家长扔几公斤的卡。

奥特曼卡，小学生社交货币，是浙江卡友公司旗下的卡产品。一个周六的下午，在北京卡友R&F广场，记者见到了这位花了2万套卡的家长。当时，一群孩子把他围在中间，欣赏着他手里的机动奥特曼·卡德藏书和盒子。不时有人央求“把那张卡给我”。

对于网上的传言，他并没有否认金额，只是表示“不差钱，主要是自己玩”。纸牌游戏店员称他为“大客户”，周围的孩子则笑称他为“牌王”。据了解，奥特曼卡爱好者中，消费在1万元左右的为一般爱好者，消费在10万元以上的为专家。当他们消费上百万元时，在圈内会被称为“卡王”，但也不是全部。

在记者的走访中，“卡王”在自助卡抽屉里买了好几次奥特曼卡，一包10元8卡，一次买了5、10包。开卡的时候，一个袋子里最多剩下两张，剩下的都扔了。不一会儿，购物篮里就堆满了废弃的卡片。“它们都是废弃的卡片，它们是重复的或罕见的，”他解释道。

废弃的卡片

记者了解到，奥特曼卡以卡包和卡盒的形式包装销售。一包的价格从1元到10元不等，价格、数量、稀有程度都不一样，价格与获得高级卡的可能性成正比。目前卡游的奥特曼卡牌共有25种不同稀有度，卡牌包的系列版本多达16种，不同系列有不同的发售批次。

针对稀有的概率，记者测了一下，30包卡片都是在放卡抽屉里购买的。在打开包装时，一名儿童告诉记者，“BCR很罕见”，但240张卡中只有一张BCR。

卡抽屉上显示的卡类型

店里一对正在为即将开学的孩子挑选卡盒的夫妇告诉记者，“家里好几公斤的机动奥特曼卡都扔了，陆续花了近万元”，而一张卡只有2g重。“平时学校周边的商店，上下学都会买几个包，不然就不走了”。

除了有父母陪伴，祖孙团在店里也很抢眼。四人桌摆满了卡和盒子，“花了一千多。”爷爷笑着说，7岁的孙子埋首拆包，店里其他小朋友赶紧靠近他，看着拆包结果，想和他换卡。

卡片店的柜台挤满了未成年人。

记者在走访中注意到，店员几次补奥特曼的卡，但都不如火影忍者等其他IP勤快。除了人来人往的线下旗舰店，占据文具店的C位，电商平台搜卡，按销量排序，奥特曼卡也很强。在某电商APP统计的20款产品中，奥特曼卡占据了近六成，而在另一家头部电商平台上，则完全占据了前20的位置。另外，叠加稀有卡销售的因素，上个月一套奥特曼合集在电商平台卖了3万+。

卡片诱惑:

平均卡价0.1-1.3元，会转卖到几万。

为什么小卡这么有诱惑力？

记者了解到，让青少年和家长“登顶”的机动奥特曼卡是集换卡，是以集卡为基础，一般由知名IP支持的游戏玩法。奥特曼卡牌不仅可以收藏，还有对战模式。双方根据牌上的攻防数据进行战斗，赢的一方可以夺取输的一方的牌。

“级别越高(稀有度越高)，数据越强。”一位卡牌游戏店的小朋友告诉记者，班上大部分男生都玩。奥特曼卡逐渐成为孩子们的社交硬通货，甚至是炫耀的资本。在店里，记者发现玩家们几乎都是以小团体的形式拥有一个卡牌本，卡牌成为了认识和吸引新朋友的工具。

当然，购买门槛低也是因素之一。业内人士告诉记者，复杂的卡级设置在定价上给卡牌游戏留下了巨大的空空间。根据卡的种类不同，单个包/盒的价格大多在1元到350元不等，这意味着机动奥特曼卡在绝大多数小学生中可以“畅通无阻”。

除了社交属性，奥特曼卡牌的随意玩法也激起了玩家的购买欲。它有一套完整的卡稀有度体系，即在发行的所有卡中，匹配不同等级的不同数量的卡，各种梯度价格的卡包对应不同的稀有度概率分布。等级越高，价值越高，获取难度越高，成本也越高。

消费者在购买时，只知道卡包或盒子里可能包含的卡的种类，而无法确认自己买的是哪种卡。据记者不完全统计，机动奥特曼牌有一千多种，而且不断有新的系列推出。这也意味着所有收集到的牌都是一副完整的牌。收集的卡越多，“缺卡”就越难以忍受。即使一个阶段收集完所有卡片，总会有新的卡片等着你“开箱”。

同时，由于买卡的随意性，部分卡比较稀缺，玩家可以自己交易交换卡，形成了二手市场。一些特别稀有的卡在二手市场上的流通价值很高，使得优质的集换卡具有了收藏的属性，进一步刺激玩家购卡。

有些稀有卡只能掉在特定的卡袋里，能不能抽到就看运气了。“有两种解决办法:换卡或者氪石，或者找人换，或者买一套能出高级卡的盒子，或者加价从二手交易市场买。”一位玩家说，一般换卡都是在卡店或者和同学一起，买卖卡都是在贴吧，闲鱼平台等。，让你不用“开箱”就能找到想要的特定卡片。

比如，在二手交易平台上，记者注意到，一张CCG(全球大型收藏品评级服务)评级为9.5的SP欧布奥特曼标价6.8万元，同样一张评级为9分的卡牌售价26888元。但在平台上以“奥特曼卡”为关键词搜索，单卡估值在18-87元不等。

“二级市场上有一些对卡的炒作，价格高于品牌的零售价。不排除黄牛在买卖。二级市场价格虚高，导致成本高。卡游一直倡导理性消费，不参与任何二级市场交易，在所有门店公约中倡导。”卡公司在接受媒体采访时表示。

另类“盲盒”？

卡定义不清，成瘾问题待解。

从玩法上来看，抽卡类似于盲盒抽卡，“奥特曼卡”也是一种不确定性，但这类产品并没有明确的定义。

北京盈科(深圳)律师事务所合伙人郭志浩告诉记者，目前我国盲盒监管仍处于探索阶段，出台的相关法律法规或规范性文件只有国家市场监督管理总局发布的《盲盒经营活动指引(试行)(征求意见稿)》和上海市市场监督管理局发布的《上海市盲盒经营活动合规指引》。

律师郭志浩表示，奥特曼卡为代表的卡类产品应纳入征求意见稿规定的盲盒范畴，接受监管。从《征求意见稿》中对盲箱的定义可以看出，盲箱经营的主要特点是“不告知商品确定型号、样式或者服务内容”。卡牌产品虽然型号是确定的，但款式是不确定的，消费者购买的主要目的是追求卡牌包装中卡牌不确定性带来的满足感，这也与盲盒的购买目的相一致。

此外，这种游戏很容易导致未成年人的非理性消费，如孩子偷家里的钱，大肆购买“机动奥特曼卡”。在黑猫投诉平台上，也有不少关于卡牌游戏诱导未成年人在小程序“卡友抽卡机”消费的投诉，称小程序通过免费试用的方式诱导孩子抽卡并在线解包。

记者注意到，小程序每天有三次试用体验机会，试用卡仅供展示。如果你需要办卡，你需要去买。在支付页面，标明“未成年人请勿下单，卡包一经售出概不退换”。

郭志浩律师表示，诱导消费不是法律术语。本质上，一切不必要的消费都是诱导消费的结果。因此，经营者只要真实、全面地披露商品信息，不作虚假或者引人误解的宣传，就不存在法律禁止的诱导消费行为。

但由于奥特曼卡这样的主要消费群体是未成年的中小学生，如果有超出其年龄和智力的消费行为，作为其法定代理人的家长有权要求经营者退费。

根据上述指引，盲盒经营者不得向8周岁以下未成年人销售盲盒，不得向8周岁以上未成年人销售盲盒产品。他们应当通过现场询问或者网上辨认，确认已经取得相关监护人的同意。并鼓励地方出台保护措施，规范小学校园周边的盲盒销售模式，包括距离和内容。

其实在北京卡友R&F广场旗舰店门口就有张贴的未成年人保护阳光公约，限制未成年人单笔消费金额(200元/次)和单位时间累计消费金额(1000元/月)。

行业观察人士张书乐表示:“对于未成年人来说，办卡极其方便。卖卡的店铺很多，消费具有隐蔽性，甚至可能分散在不同的店铺。家长不容易察觉，商家就算设了上限也很难控制。”他指出，对于这样的行为，最好的选择是设定相关部门的要求。学校周边几米内不得出售相关卡片，校外商店应设置相应提示，提醒未成年人适度娱乐。

业内人士表示，卡的瘾在于解卡的那一刻。“与概率相对确定的盲盒不同，每包牌都配有固定比例的东西，更容易让未成年人上瘾。”“聚卡潮”现象应该引起学校和家长足够的重视和警惕，通过加强对孩子价值观的正确引导，避免在小小的卡上浪费金钱和童年。

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“光”选的公司是谁？

奥特曼的影视剧里有一句台词“相信我，你也可以变得光明”，但现实中，大多是钱包被“光刺”的案例，那些被“光”选中的公司赚得盆满钵满。

易观高级分析师廖旭华表示，一般来说，版权供应商的毛利会更高，制作和销售公司需要的成本也更多，因为后者要支付IP分成、制作、销售渠道、推广等各种费用。但前者的毛利率也是基于前期的IP培育和运营，而后者的成本也是产品的合理支出。

占据国内奥特曼卡牌细分市场90%份额的卡牌游戏目前并未上市，具体营收不详。但据36Kr从多位接近卡游的投资人处了解到，公司2021年营收约30亿元，净利润超过10亿元。其业务量相当于盲盒第一家POP MART，但净利率是POP MART的两倍。去年，卡友获得红杉资本投资，估值10亿美元。

与巨额利润形成对比的是卡的低生产成本报道。即使是工艺更复杂的稀有卡片，每张也不到10美分。

今年2月，在义乌市政府公布的义乌工业企业50强名单中，浙江卡友动漫有限公司排名第八。

作为一家成立仅三年的公司，卡牌游戏“无孔不入”。官网显示，卡牌游戏的产品已经进入31个省、自治区、直辖市，覆盖率超过90%。无论是食堂、文具店、商场、母婴店，只要是小学生可能踏足的地方，都有卡牌游戏产品。

卡德商行

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