腰能卖多少钱(哪里可以卖腰子)

# 95后女生卖国货，英语变流利#

绿色外套，用流利的英语介绍衣服，时不时靠近镜头展示衣服细节。窗帘旁边的简易衣架上，还挂着十几件不同款式的羽绒服，都是她在这次直播中想推荐给外国网友的产品。

颜光华带了货住在抖音。

颜光华的直播工作室在深圳龙华区的一栋普通写字楼里，但看直播的网友却来自大洋彼岸。通过抖音，严光华正在通过直播向英国、印尼等地销售中国制造的服装产品。

从英语老师到“跨界主播”

几周前，一个短视频把颜光华带到了网友面前。视频中，她迅速用英语向外国网友介绍了一件黑白毛呢大衣。

媒体报道严光华在抖音上带货直播，视频赞超21万。

颜光华今年24岁，跨界主播并不是她的第一份工作。“我本科的时候写过微信官方账号，做过销售。毕业后我做过英语老师和翻译。”她掐指一算，说自己尝试过做英语短视频，但是看的人不多。

2019年，颜光华从河北某大学同声传译专业毕业，回到家乡重庆，成为一家英语培训机构的口语老师。稳定安逸是她对这份工作的评价。“我在学英语，教学对我来说并不难。只是工资一般，不会有太大的提升，所以还是不愿意经常去想。”

受新冠肺炎疫情影响，学校将线下教学改为线上教学，于是很多学生陆续离开培训机构，闫光华的工资也一点点缩水。今年2月，心有不甘的严光华决定来深圳尝试新的可能性。

她的第一选择是在深圳的一家酒厂做翻译，这份工作既迷人又轻松。但是，由于“不安分”的因素，严光华很快就感到厌烦了。“这个工作不难”。

在英语语境中，工作分为三个层次:工作、事业和职业。相比前两者，打电话是工作的最高境界，代表的不仅仅是薪水和晋升，更是一种人生追求。

严光华坦言，她还没有考虑过做国内消费者的货主播。“可是我不到一米六，长得也不好看。不是别人的对手。”

日常生活中的颜光华

小脸，大眼睛，撅起的嘴唇。在别人看来，颜光华并不丑。相反，她是一个美国AA风格的“外国人”。但是，她真的不像大家潜意识里的网络名人主播——身材修长，身材高挑，皮肤白皙，标准的鹅蛋脸。

“但是跨界主播不一样，不要求我长得好看或者个子高。我们公司有个一米七五的俄罗斯姑娘，扛货也不比我强。真的，我感到一种召唤，一种召唤。”谈及为何选择现在的工作，严光华激动地比划着。

“我大学实习的时候做销售，业绩很好。第一个月就破了10万。我的优势是语言，擅长销售。为什么不用英语卖货？从小我的性格就是喜欢什么就去追求什么。”怀着小小的野心，严光华7月份立马走上了裸辞一家酒庄的跨境主播岗位，8月份终于入职了一家跨境电商公司。

向全世界推广“中国好东西”。

每周工作五至六天，平均每天一至两次直播，时间为北京时间上午9: 00至12: 00或晚上7: 00至9: 00，每次直播时间为两至四小时。下载后立即观看视频直播回放是颜光华的日常工作。紧凑而忙碌，却满足了她。

从8月底第一次直播开始，严光华就没有停止过。她并不觉得累，甚至在工作时间浏览网站，收集国外消费者的购物需求，然后在国内商家工厂寻找相应的商品。

“我不会主动结束直播。有些人会在直播的时候选择关掉摄像头下载，但我直播的时候，即使时间到了，只要粉丝还在，我就不会停下来”，严光华强调。“我不是该播就播的主播。”

严光华将在直播中学习李佳琪的讲解方法。描述一件卡其色抓绒大衣，她更愿意告诉网友穿上它的感受:“就像男朋友在抱我”“就像摸小狗”。她拿到一件衣服，就会根据消费者的痛点寻找商品的亮点:“有没有腰部特别肉的姐妹？”“这件冬天穿很暖和，即使个子不高也不会显得胖”。

消费者的一个朋友，而这个朋友恰好喜欢分享好东西——这是颜光华给自己的定位，市场反馈很好。供应商告诉她，她解释的抓绒大衣直接卖断货了。“虽然仓库里的货不多，大概四五十件，但是我通过直播都卖完了。”燕华歪着嘴，扬着眉，语气中难掩得意。

颜光华目前主要卖女装。这些商品的共同点是它们都是中国制造的。严光华希望她的直播能帮助中国厂商更好地走向世界。

“跨界直播还处于初级阶段。我们以成本价向外国消费者出售商品。低至10英镑，可以买一件外套，很便宜。而且买家普遍反馈我们的衣服质量很好，很多人都是我们的常客。”严光华说。

严光华分享了她在Tik Tok的日常工作。

对于颜光华来说，“跨界主播”是她的职业，也是一种“角色”:“我希望做一名推荐官，做一名外国网友的分享专家，这是一件很有意义的事情。我不是来卖东西给他们的，但是我们国家有很多高质量的产品。希望全世界的网友都知道，我就以实惠的价格分享给大家。”

“温暖，厚实，新潮，给我穿上这件黑色羽绒服，你就是整条街最酷的女孩。好，去10号环节，我给今天下单的姐妹送你一条围巾！”经过一整夜的直播，这位24岁的姑娘依然不知疲倦，面对镜头用高昂的声调和飞快的语速，为一周后的传统海外促销“黑色星期五”做着最后的冲刺。

编辑宋玉婷校对杨。