瑞士手表百浪多老手表的价格(瑞士手表百浪多品牌)

一个国产品牌在新平台上寻找新量的故事。

作者|东阳
编辑|北

“海鸥”手表的直播大部分都是发给客服的，这次他们总经理也在现场。

晚上八点，王文轩准时出现在《多多新国潮》直播现场。在天津海鸥手表博物馆，他穿着一件印有“中国海鸥”字样的蓝色毛衣，背靠海鸥手表展柜。在演播室与观众打招呼后，他从第一块国产手表开始，分享了60多年来创造多项第一的海鸥的发展历程。

没过多久，海鸥的设计总监曼·梁瑞也来到直播间，介绍了“陀飞轮”、“海鸥机芯”等高端技术。

硬核的讲解并没有吓跑直播间的观众，“长津湖”的海鸥手表受到了热烈的追捧。一波秒杀、抽奖、优惠补贴把直播间的气氛推向了高潮。两个小时内，203万网友在直播间为其点赞，海鸥店单日销售额增长超过320%。

这是品多多新国潮直播系列的专场之一，同样的人气也出现在美妆品牌Peraya、多艺潮品牌Mark华妃、羽绒服艾莱依等品牌的直播间。无论是“早C晚A”的国产美妆套装，还是结合山海经、敦煌等传统元素的时尚品牌，这些流行的国产品牌都指向一个共同的趋势——“新国潮”。

今年1月，拼多多与美的、君乐宝、红星、谭木匠等100多个民族品牌达成合作。，并联合推出“多多新国潮”消费季，为新国潮品牌投入十亿级流量，包含数百亿补贴。

当新国潮遇上新电商，他们的联盟在讲述怎样的新故事？

01「新国潮」背后，一个中国产业崛起的故事

“劳力士、欧米茄、大罗马...瑞士表天下第一，几百浪，卡地亚。空霸王就是梅花。」

90年代，一首童谣唱出了瑞士手表在钟表行业的地位。这是一个中国机械表企业迎来机遇的时代，但瑞士手表正处于威胁之中。2000年后，瑞士表品牌大举进入中国市场，更有甚者，一些买家为了买一块瑞士表，给了卖家好处。

国有老表厂刚刚经历了20年的风雨。改革开放后，天霸、天旺等一批有港资背景的新手表品牌崛起，国有老手表厂走下坡路。20世纪七八十年代，“应时革命”引发了世界钟表业的剧变。卡西欧和西铁城在日本风靡一时，国内机械表制造业几近消亡。

海鸥一直紧跟时代的变化，积极求变。90年代，全球机械表市场回暖后，海鸥迅速将自己定位在“同等质量但价格更低”的道路上，任务变成了打破海外品牌的高溢价，打破海外技术垄断。很快，生产机械表的老师傅被聘了回来，内外夹击的海鸥开始了二次创业。

从2002年开始，海鸥投资超过1亿元，先后引进瑞士加工中心、日本数控自动车、投影仪等先进设备，并新建了柔性生产线。2007年，我们开始投入巨资研发瑞士垄断的陀飞轮技术，将价格降至原价的十分之一。

改革开放以来，已有近40家钟表企业停产，海鸥得以幸存。凭借“两问”腕表、“双陀飞轮”腕表、“三问万年历”腕表、无卡度硅游丝陀飞轮，建立了机芯核心技术支撑的护城河，将市面上四分之一的机芯变成了“海鸥产品”。

海鸥的故事，也是更多国产品牌的故事。

七十年代的永久自行车、蝴蝶缝纫机、八十年代的强力洗衣机、雪花冰箱……一批又一批的品牌在人们对美好生活的向往中诞生。在越来越开放的市场环境下，有的成为了时代的记忆，有的倒下了，试图重新站起来。

在被英国贴上“德国制造”的标签以区分廉价和劣质商品后，德国感到羞愧和勇敢，用了一百多年才使“德国制造”出现转机。风靡欧美的日本在上世纪60年代就开始反思自己的审美，于是推动了一场将日本IP推向世界的“新民艺运动”。

现在轮到中国了。

艾莱依，一个老牌羽绒服品牌，1997年诞生于浙江丽水一家铸造厂。25年逐步完成了从加工到自主品牌的转型。上世纪七八十年代，凭借“质优价廉”再次受到年轻人的欢迎。这位模特穿着胸前印有“中国李宁”字样的裙子，大摇大摆地走上纽约时装周。

国货、民族文化、青年力量共同构成了“新国潮”。在《百度2021国潮骄傲搜索大数据报告》中，老字号、老品牌更新的萌芽阶段被定义为“国潮1.0”时代。这个时代的关键词是“情怀”和“新美学”。2.0时代，商品的质量、科技含量、性价比成为最有力的考量因素。

过去，“国货”一直被贴上劣质产品的标签。比如电商主播李佳琪在纪录片《爆款中国》开头就接连发问:“为什么消费者对国货的接受度这么低？为什么国际一线品牌一出来就容易成为爆款产品？」

拼多多“拼多多新国潮”负责人表示，“随着中国制造和供应链的成熟，国产品牌的自主R&D能力和工业设计能力也有了长足的进步，新消费时代将是中国本土品牌进一步崛起的良机。」

中国品牌正在经历一场集体的品类创新、产品创新和品牌创新。文化、科技上“中国力量”的崛起，正在加速这个国家迎来自己的“国潮”时代。

02 新电商「拼」出国货新路子

而互联网平台为品牌发展提供了“新的变量”。

海鸥集团2008年入驻淘宝，线上渠道的铺设迅速改变了销售体系。300多家实体店被砍成100多家，线上销量一路走高。

然而，“分销”的电商生态并不健康。往往厂家规定出厂价是为了保证自己的毛利率，经销商独自承担卖不出去货的风险。而且在流量聚合体系下，中小商家拿不到流量，很多代理商只能放弃整店营销。

疫情发生后，海鸥试图在“直播”上寻找销售突破点。一开始用的是坑费+佣金的合作模式，邀请头部主播和明星带货，但是几次尝试下来，销售额都无法覆盖成本。挂主播是个好办法，但是有影响力的主播不多。

面对机械表普及、客单价下降的趋势，海鸥尝试上线拼多多。当初管理层只敢把单价400到500的上线手表。渐渐走上正轨，申请到100亿元的补贴槽后，海鸥手表订单量爆炸式增长，客单价也涨到了800到900，让团队大吃一惊。

拼多多的新店数量超出了海鸥的预期。20年8月，海鸥在拼多多开设了第一家旗舰店。海鸥在寻找新的增量，拼多多成为了这个任务的主战场。

不仅是海鸥，2017年还有家电品牌格兰仕入驻品多多。此后，其销量逐年增长，去年增幅超过100%。仅官方旗舰店月销售额就突破1000万。从去年10月开始，艾莱官方旗舰店销售额连续三个月增长超过260%，“敦煌联名款”成为平台羽绒服品类的爆款。百灵、张小泉、大侠、谭木匠...很多国产品牌在拼多多平台上呈现爆发式增长。

在“国潮”之际，各大电商平台积极融入国潮品牌崛起的潮流中。在过去的一年里，拼多多成为老字号和新国潮品牌强势增长的新高地。平台上涌现出50多个亿元老字号和30多个亿元新国潮品牌。

继天猫全民时尚活动、JD.COM美妆时装周之后，拼多多还推出了“拼多多新全民时尚活动”，与国内上百家品牌达成合作。拼多多投入10亿级流量资源对新国潮品牌给予特别扶持，为入围品牌和商品提供数百亿补贴，还在消费季增设了老品牌专区和新国潮专区，以爆款创作和直播的方式帮助老品牌和新国潮快速“出圈”。

除了100亿的补贴和流量支持，拼多多的另一个计划是和国内品牌进行营销、产品、技术、数据等各方面的合作。

对于品牌来说，直播可以更贴近消费者。更好的发现用户需求，除了培养自己的粉丝，还可以实现设计、生产、销售环节的精细化运营。海鸥刚刚尝试品多多的时候，一款售价795的男士手表成为机械表畅销榜第二。看到拼多多的消费潜力，海鸥试图推出一款价格略高但性价比最高的海鸥手表——但这次并没有重复之前的成功。

在过去，获得消费者反馈的环节非常长。但这一次，在直播的时候，海鸥手表的电商负责人就这个问题询问消费者，得到的回答是:“我们不知道机芯，只是觉得800的那个看起来更高”。

越来越多的品牌开始重视与电商平台的合作。在这次合作中，海鸥为拼多多开发了平台，推出了高品质、高性价比的机械表。长津湖联名直播、海鸥之心设计系列、海洋系列深受消费者喜爱。

美的还为拼多多设计了定制的“小家电”，格兰仕甚至在各个环节都与拼多多合作。双方联合推出的定制微波炉，过去一年累计销量超过10万台。

通过拼多多的平台机制压缩供应链，建立以C2M或C2B为基地的“组装工厂”，不仅能精准定位生产销售，还能让消费者以更具性价比的价格买到高品质的产品。

随着互联网人口红利的消失，传统以流量为导向的电商模式面临着成本逐年增加，转化率难以提升的困境。而拼多多将社交与电商结合，挖掘社交领域的流量，摆脱传统电商“物以类聚”，走向“人以群分”。

社交的背后是信任和“利益共享”。“熟人”和“社群”之间的信息扩散，大大提高了订单的转化率和复购率。

“为什么选择拼多多？海鸥的电商负责人给出了这样的答案:“平台的社交属性让海鸥粉丝更好的裂变，也极大的促进了销售”。

无论是拼多多对“新国潮”活动的十亿元投入，还是国产品牌翻倍的销量和粉丝，数据的背后，讲述的是一个国产品牌遇上“国潮”时代，一个新电商的故事。

*头部图片来源:视觉中国