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在农业机械化的趋势下，植保机市场无疑蕴含着巨大的市场机会。

目前，我国植保机覆盖面积占耕地总面积不到5%，而日本、美国等发达国家植保机普及率已达到50%以上。官网统计局数据显示，我国耕地面积134.9万平方公里，园地14.2万平方公里，林地252.8万平方公里。我国植保机市场几十次都没有打开，但是植保机的推广并不容易。

市场还没有开放。

中国的植保机采购是从本世纪初开始的。2006年，北京某公司从日本雅马哈公司购买了10台植保机，但日方只交付了9台，第10台以无人机是军用物资为由拒绝交付。DJI公司成立于同年，并很快成为全球领先的消费无人机公司，吃掉了全球消费市场70%的份额。

根据洪欣证券的一份研究报告，植保机的效率是传统地面机械的3倍左右，是人工作业的30倍左右。与人工操作相比，作业效果可节省50%的农药和90%的水，操作人员可远离农药，更安全。

植保机解决了人工喷药面临的效率低、成本高、危害大等痛点，这也是植保机能够替代人工的核心因素。另一方面，植保机的价格仍然偏高。2015年植保机价格普遍在5-10万元，大部分农民买不起。

2015年11月，DJI发布首款农业植保无人机MG-1，售价52999元，标准载重10公斤，满载续航10分钟，每小时作业量40-60亩，作业效率是人工的40-60倍。

这款产品改变了之前市场上植保机质量差、售后冗长的问题，也开启了我国植保无人机价格的快速下降。2016年11月，DJI继续发布售价42150元的MG-1S，价格比MG-1降低了一万多元；2017年12月发布的MG-1SAdvanced售价29999元；2018年10月发布的MG-1P降到了2万元以内。

不仅是总公司的产品降价，农业部、财政部、民航局也联合下发了通知。从2017年开始，选择浙江、安徽、江西、湖南、广东、重庆等6个省(市)开展农机购置补贴引导植保机标准化应用试点工作。

目前，越来越多的省份将植保机纳入农机补贴。2018年，广东、广西、湖南、湖北、江西、浙江、江苏、福建、安徽、河南、山东、陕西、宁夏、甘肃、重庆等省市将植保机纳入农机购置补贴，补贴金额基本在万元起步。以江西省为例，江西省农业农村厅官网显示，10~15L电动植保无人飞机补贴1.5万元，15~20L电动植保无人飞机补贴2万元。

产品价格的不断降低和政府政策补贴大大加快了植保机的推广进程。

尽管有政府的支持，但无人机在全国的推广存在严重的地域不平衡，整体覆盖率较低。

植保机的作业特点决定了水稻、小麦、棉花等大田作物成为这种新型农业机械的主战场。水稻和小麦都是撒播植物，种植的田地比较平坦，更容易让植保机操作，也更容易看到植保效果。

因此，拥有最大田地的黑龙江成为全国植保机数量最多、年作业面积最大的省份。

黑龙江农业信息网2018年11月28日的一则公告指出，黑龙江省植保机保有量达到2437台，年作业面积2626万亩。

一位无人机经销商透露，东北是植保机接受度最高的市场，也是各大植保机厂商争夺的重镇。随之而来的问题是，越来越多的植保机扎根于接受过无人机教育的地区，行业已经有了价格战。

2016年，植保机飞手每亩地收入10 ~ 20元；2017年，飞手每亩地收入8~10元；2018年，这个数字已经变成了6元左右。在竞争最激烈的黑龙江，业内普遍价格在50~70元/亩(1亩等于15亩)，有的甚至低至40元/亩，也就是说飞手每亩的营业收入只有2.67 ~ 4.67元。

虽然黑龙江年作业面积全国最高，但统计信息显示，该省耕地面积1594.09万公顷(2.39亿亩)，植保普及率不足11%。我国植保机覆盖面积占耕地总面积不到5%。日本、美国等发达国家的植保机普及率已经达到50%以上，而我国的植保机市场还没有打开几十倍。

两条商业道路齐头并进。

面对市场的蓝海，植保机厂商在技术、运营模式等诸多方面仍需突破。

植保机在黑龙江等地成功推广的重要原因是作业模式的成功在水稻和小麦上得到了验证。根据中国农业科学院植物保护研究所的报告，DJI MG-1P无人机low 空低量喷洒技术农药沉积量大，农药利用率高。与传统的大体积喷洒方法相比，在同等防治效果下，具有省时、省水、省药的效果。

在小麦等大田作物中，植保功能具有与地面作业相同的防治效果，但在地势起伏较大的南方果园、茶园，发展起来并不容易。与大田作物相比，果园要复杂得多。

与平整田地不同的是，大部分果园的果树分布不均，由于树龄的不同，树高也会有一些差异。果园里甚至还有楼房、电线杆、池塘。除了地理因素，以脐橙为例，农药喷洒是保证橙子品质的核心措施之一。光是为了防病虫害，脐橙一年就要喷十几次。但是，脐橙的果实很大一部分是在枝叶里。对于这些内果，一般情况下，果农都要把喷头伸到树冠上，从下往上打，这样才能保证药效。这显然是植保机做不到的。

就实验数据来看，植保机还没有达到地面洒水车和喷枪的作业效果。不过果园无人机也不是没有优势。目前突破的技术是提高植保机的速度、高度和用量，以达到地面作业的效果。

中国农科院植保所研究员袁说，“无人机喷头更细，喷头与叶片有一定的水平距离。药液落在叶子上，不仅会自由落下，还会受到水平风的辅助，可以把药液喷到叶子更深处。植保的优势就在这个时候体现出来了。”

而且从效率上来说，果园农药如果人工施药，一个人一天可以喷10亩左右，一架无人机一个小时可以喷60亩果园，更省药省水。

所以，不是无人机是否适合山地林地植保，而是是否有突破性的技术来制定山地林地无人机植保方案。

在植保机上，DJI和菲菲代表了两条路。

DJI选择与渠道商合作，向农民和农业服务公司销售植保机。为开拓果园等增量市场，4月9日，DJI农业与中国科学院农业保险研究所赣州市新丰县签约，宣布双方无人机联合实验室二期项目计划，重点开展DJI植保无人机T16在果园精准施药的应用研究。赣州拥有世界上最大的脐橙种植面积，世界第三大脐橙产区。其产量在2018年达到116万吨。

在这种模式下，由农业服务公司、无人机供应商和农业经销商合作社共同开展植保服务运营，其中无人机制造商负责无人机的供应和维护，农业服务商负责植保运营，农药经销商负责技术指导和药品供应。

到2018年11月，DJI农华市场拥有2万台，全国作业面积达到1.3亿亩次。全国培训维修师傅1000多人，专业认证植保飞行员14000人。

极飞选择同时提供植保无人机的销售和服务。在这种模式下，无人机厂商搭建自己的飞防服务平台，组织植保队提供植保服务。

飞飞斥资1.5亿元，在新疆尉犁县服务基地建设了一支500多人的植保队伍。它还与蚂蚁金服联合推出了“一键呼叫无人机植保服务”。用户可以通过支付宝的极飞农业服务窗口，在线订购极飞农业提供的无人机植保服务。目前，“一键呼叫无人机植保服务”支持江苏、安徽、江西、河南、湖北、湖南、广西、云南、陕西、新疆等10个省份。

这种模式帮助企业打通产业链，但也需要投入大量资金。除飞飞外，a股或新三板公司中隆鑫通用(603766。SH)、通宇重工(300185。SZ)、宗申动力(001696。SZ)、艾森博、无锡汉和都是这种模式。

目前还很难说哪种模式更有优势，但中国农业机械化的趋势不可逆转，植保机的普及率无疑蕴含着未来巨大的市场机会。